小说涯

第七章敢做比会做更重要（第5页）

辛普逊决定也拿它来试试。晚饭后，他们各自喝了少许，很快几个人都睡过去了。

当他们醒来时，几个人像孩子似的大喊大叫地相互拥抱，欢呼试验成功，凭着他们的无畏精神，终于发现了理想的麻醉药。

我们与他们的差距在哪里？我们虽然也有渴望成功的心，但却没有敢于冒险的精神，那怎么能够实现伟大的目标？

世上没有万无一失的成功之路，动态的市场总带有很大的随机性，各要素往往变幻莫测、难以捉摸。因此，要想在波涛汹涌的商海中遨游，非得有冒险的精神不可。

当然，冒险也并非铤而走险，敢冒险必须建立在对客观现实的科学分析基础之上。

顺应客观规律加上主观努力，力争从风险中获得效益，是人们常说的有胆识。

俗话说：“没有一成不变的商情，没有一劳永逸的商机。”在风云变幻的商场上，每个人都有可能遇到发展的机会，但并不是每个人都能抓住这个机会。

抓住机会既要具备异于常人的才能，又要具备超越常人的胆识，因为风险与成功并存。

想成大事的人一定要时刻谨记：即使你下的赌注输了，你也不用过于灰心丧气，因为失败是每个人都必须经历的事情，是非常正常的。经历了失败你也就离成功不远了。

9。敢为天下先

初中时，我们学习过《第一个登上月球的人》这篇课文，对课文里的宇航员阿姆斯特朗来说，也有“敢为天下先”的精神，他知道登上月球是一个十分艰巨的任务，但是他还是勇敢地面对一切，用自己的勇气克服了种种困难，成为了第一个登上月球的人。要想在竞争如此激烈的今天，拥有一份属于自己的事业，离不开“敢为天下先”的精神。

下岗的他并没有垂头丧气，意志消沉，而是对人说：“36岁是一个男人精力充沛的时候。”于是，他打算自主创业，干一份属于自己的事业。在政府鼓励下岗职工创业政策的鼓舞下，王先生开始为创业做打算。

当时他的表弟做装饰材料生意，王先生就与表弟一起做了一段时间，开始对这个行业逐渐熟悉起来。6个月后，王先生利用多年的积蓄，在装饰城租了一间门面房销售橱柜，自己当起了小老板。

卖橱柜，这在当时可是第一家。别人都说王先生大脑有问题……对于这些恶语，王先生只是一笑了之。

最初，王先生的小店生意不温不火，经调查是因为他的橱柜款式过于单调，没有什么新意。于是，王先生花了三个月时间学习整体橱柜的设计、制作和安装，然后拿出10万元积蓄，租了一间更大的门面房出售新设计的橱柜，店名命名为“格调审美橱柜店”。

王先生说：“以前在单位，我喜欢美术，正好在设计橱柜时派上了用场。”他每次到客户家里量尺寸，现场就可以画出设计图，再和顾客进行商量，看其是否满意。

依靠诚实守信的经营理念，王先生的生意在当地迅速走红。这些年来，只要客户去他那做橱柜，他都要按照客户的意思量身定做，绝不将利益时刻放在眼前。目前的生活让王先生感到很知足，他不仅买了自己的洋房，还买了洋车。

因此，可以肯定地说，要想在竞争中成为一名优胜者，必须具备“敢为天下先”的精神。敢为天下先是强者的重要性格，也是成功者的基本特征。开创性的工作总是充满着风险，只有敢于冒险的人，才能在风险面前毫不畏惧，敢于开拓道路，敢于追求平常人不敢追求的目标。才有可能取得常人永远无法取得的成就。勇于冒险求胜，你就能比你想象的做得更多更好。在勇于冒险的过程中，你就能使自己的平淡生活变成激动人心的探险经历，这种经历会不断地向你提出挑战，不断地奖赏你，也会使你不断地恢复活力。

在风险面前胆怯的人，不敢去做前人未曾做过的事，不敢去攀登前人未曾攀登过的高峰，当然也不会体验到冒险的刺激与成功的喜悦，结果只能是永远也不会有所作为，甚至被时代所抛弃。

大部分人停留在所谓的“安全圈"内，不敢尝试任何形式的冒险，惧怕失败，求稳怕乱，平平稳稳地过一辈子。虽然可靠，虽然平静，虽然可以保住一个“比上不足比下有余”的人生，但那是一个悲哀而无聊的人生、一个懦弱的人生。其最为痛惜之处在于，自己葬送了自己的潜能。本来可以摘取成功之果，分享成功的最大喜悦，却甘愿把它放弃了。与其造成这样的悔恨和遗憾，不如勇敢地闯**和探索；与其平庸地过一生，不如

只有敢为天下先，才能闯出一条成功之路。

10。谈判要有点冒险精神

中国古代有一个谈判故事，说的是赵惠文王得到和氏璧后，事情很快让秦襄王知道了。秦襄王于是就派使者带了国书去见赵惠文王，说：情愿拿出十五座城池交换和氏璧。赵惠文王便召集大将军廉颇和其他大臣商议此事，可商量了半天也没有结果。事情之难在于，如果答应秦

王，多半是上当而得不到城池；若不答应，又怕秦军来攻打赵国。此外，也没有人能担当答复秦王的使者。

这时，宦官长缪贤的门客蔺相如说：“秦说用城换璧，如果我们不答应，那么错在我们；如果我们交了璧而秦不给城，那么错在秦国。依我之见，宁可答应秦国，让他们担当不交城而不守信用的罪名。”

赵王问：“你愿意当使者去秦国吗?”

蔺相如说：“我可以走一趟。秦若交了城，我就把璧留下；秦若不交城，我就把璧完整地带回来。”

于是，蔺相如来到秦都咸阳，向秦王进献和氏璧。

秦王看完璧，非常高兴，把宝璧传给妻妾和左右侍从观赏，却唯独不提交城之事。蔺相如在一旁等了半天，看出秦王没有用城邑换璧的意思，就走上前去说：“大王，璧上有个小瑕疵，请让我指给大王您看。”秦王不知道是计，就把璧交给他。

蔺相如拿到璧后，退后几步，背靠在柱子上，怒发冲冠地说：“大王想得到宝璧，派人送信给赵王，说是愿意拿十五座城来换这块璧，赵王便上召集全体大臣商议，大家都说'秦国贪得无厌，倚仗它的强大，想用空话得到宝璧，给我们的城邑恐怕是不能得到的商议的结果是不想把宝璧给秦国。我认为平民百姓的交往尚且不互相欺骗，何况是大国呢？且为了一块璧玉就使强大的秦国不高兴，也是不应该的。于是赵王斋戒了五日，派我捧着宝璧，在殿堂上恭敬地拜送国书。为什么要这样呢？是尊重大国的威望以表示敬意呀！如今我来到贵国，大王却在一般的台观接见我，礼节非常傲慢。得到宝璧后，传给姬妾们观看，这样来戏弄我。我观察大王没有给赵王十五座城的诚意，所以我又收回宝璧。大王如果一定要逼我，我的头今天就同宝璧一起在柱子上撞碎!”

蔺相如说完，手持宝璧，就要向庭柱上撞去。秦王一见，连忙向他道歉，并召来主管的官员查看地图，假装在地图上指指点点，要把某城某城割让给赵国。

蔺相如知道这不过是欺骗，于是就对秦王说：“和氏璧是天下公认的珍宝，赵王送璧之前，先斋戒了五日，如今大王也应斋戒五日，并在大殿上备设隆重的九宾大典，我才敢献上宝璧。”

秦王斋戒五日后，果然在殿堂上安排了九宾大典，派人去请赵国使者蔺相如。可当知道蔺相如已派人把和氏璧送回国时，立即下令武士把蔺相如绑了起来。

蔺相如对秦王说：“慢！请让我把话说完，秦国从穆公以来的二十几位君主，从没有一个坚守盟约的。我实在是怕被大王欺骗而对不起赵王，所以派人带着宝璧从小路回去已到赵国了。况且秦强赵弱，大王派一位使臣到赵国，赵国立即就把宝璧送来。如今凭您秦国的强大，先把十五座城邑割让给赵国，赵国怎么敢留下宝璧而得罪大王呢？我知道欺骗大王之罪应被诛杀，我情愿下油锅被烹，只希望大王三思。”

秦王当时想：“如今即使杀了蔺相如，也得不到和氏璧了，反而破坏了秦赵两国的关系，还不如放他回去。"

蔺相如凭借自己的大智大勇和如簧之舌，终于将和氏璧完璧归赵，自己也安全脱险。回国后，他被赵惠文王拜为上卿。这就是著名的完璧归赵的故事。

在这个故事中，蔺相如与其说是依靠自己的勇敢取得了胜利，还不如说是凭借冒险精神战胜了秦王。

在谈判时，你必须自愿冒一冒风险。冒险是勇敢与智慧的结合。如果不敢放大胆子、瞅准机会，你的对手就会抓住你的小辫子，给你致命一击。