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第八章敢于改变办事的规则（第1页）

第八章敢于改变办事的规则

凡事应灵活机智，善于变通，万万不可一条道走到黑。不管对人还是对事，一条道行不通，找找别的路；一个办法不行，:想想其他的招数；正面不行，从反面来，从而达到变则通、通则灵，灵则达、达则成的理想效果。

1。脑袋要勤洗，思想要常新

一个人最糟糕的就是不求进取、墨守成规、不敢变革。要打造生存的资本，就必须脑袋勤洗、思想常新。事物是不断变化、发展的，人生也总得有所发现、有所创造，永不满足地积极进取。

俗话说“有志者事竟成”，这是创造性思考的根本，而“传统的观念”则是创造性计划的头号敌人。传统的观念会阻碍你的进步，干扰你进一步发展所真正需要的创造性能力。我们需要打破思维的定式，锻炼创造性思维，使思维敏锐起来。

潘石屹出生于甘肃天水麦积山附近的一个贫困的村子里。恢复高考后，他考上了北方一所“不颁发学位"的大学，毕业分配到石油部某局工作，后来下海经商。

潘石屹和几个朋友一起成立了“万通”的前身——海南农业高科技投资联合开发总公司。他们想办法找到了北京的一家公司，向其借款500万人民币，利息是20%，基本是炒房地产，这笔钱被另一方派人监控，利润五五分成，这是他们第一笔种子资金。

当他们通过炒房子赚到了第一桶金，便果断地撤出海南，北上京城重新创业。1992年潘石屹创办北京万通公司。初到北京，连北京大立交桥的名字都叫不上，就到处找地盖房。后来有人向他介绍了一块地，他一看不错，就拿了下来，开始做万通新世界广场。

由于当时不大懂房地产，他给自己请了位刚刚从香港北上京城淘金的老师，将香港比较成熟的市场营销、策划包装手法带到新世界广场，立马找詈在市场上引起了轰动。“万通新世界”的销售，可以说是创造了北京房地产市场的一个奇迹，每平方米3600多美金，是当时市场价的三倍。广场12月24号才动工，11月初就销售了百分之七八十了，在开售的六天内拿到星廠了5亿港元的回款，可当时连一方土还没有挖呢。

万通赚钱后大量投资一些不了解、不熟悉的行业，盲目扩张，使公司七受到了很大的影响。之后，潘石屹作出重大决策：离开万通，自立门户。

不久，潘石屹成立了北京红石实业有限公司，做的第一个项目就是“现代城”，在现代城建设期间，右手边的国贸立交桥正在改造，门前的京通高速公路已开通，脚下的地铁线国庆前后也正式运营。更让潘石屹兴奋的是，经国务院批准，北京的中央商务区（CBD）从两平方公里扩为四平方公里，现代城又圈进去了。未来北京的CBD如同巴黎的拉德方斯、东京的新宿，一定是最现代、最繁华、最有人气的地段。现代城创造了北京房地产史上多个奇迹。这就是潘石屹与众不同的“眼光气但现代城的销售并不是一帆风顺。1998年的北京房地产市场，已经不是20世纪90年代初的光景。现代城的销售并没有他们预料的那样火暴。

当现代城销售出现困难的时候，潘石屹敢冒天下之大不題，采用末位淘汰制，扭转了销售局面，并取得了巨大的成功，最高的一天，卖了17套，成交额达3000万人民币。现代城的销售额创当年单个项目销售量冠军。二期SOHO现代城所引起的冲击波更是来势凶猛，正式开盘的两个多月，500多套住房便销售一空。同时随着媒体的炒作、行家的总评、业内人士的分析以及有意购买者的关注，一个既新鲜又陌生的时髦名词“SOHO”飘进了千万人的耳朵。

2002年，素以炒作著称的潘石屹把自己开发的“建筑师走廊"“炒”到了意大利威尼斯。老潘对世界宣布，他在北京郊区延庆县境内开发的别墅群，接到了有上百年历史、堪称"艺术界的奥斯卡”的威尼斯双年展的:

邀请函。这在历史上还是第一次。

“建筑师走廊”一经推出，就受到来自国际国内媒体的热切关注。

2002年2月，美国的《国际设计杂志》将“建筑师走廊”作为来自世界40个“创意城市”之一的北京代表作品推向世界。威尼斯艺术的年展人则认为这是一个在建筑创意中结合了美学理念和浓厚的亚洲个性的最完美项目。业内人士认为，“建筑师走廊”以一个项目参展的案例，标志着中国大地上的另类建筑吸引了世界的目光，是中国建筑界的一大盛事。

人无我有，人有我新，人新我奇，这是成功者的一种手腕。

在这个世界上，聪明的人并不少，而成功的人却总是不多。很多聪明的人之所以不能成功，就是因为他们在已经具备了不少可以帮助自己走向成功的条件时，还在期待能有更多一点成功的捷径展现在自己面前。而能成功的人，首先就在于从不苛求条件，而是竭尽全力创造条件，哪怕他只剩一只眼睛可以眨。

2。从思维定式里突围出来

习惯性思维就像一堵挡在前面的墙，留给我们发挥的余地实在很有限。如果坚持朝前走就难免碰壁，但如果我们能转个方向，试着向旁边跨几步，说不定就能找到一条通往成功的捷径。

可口可乐的成功，可说是经营事业和做人做事的最佳典范。

可口可乐公司自创业以来长盛不衰，销售的可乐占全世界饮料消费量的47%，是百事可乐公司销售量的两倍多。

第二次世界大战期间，可口可乐公司随着美国军队进入了欧洲和日本，然而美军撤退后，可口可乐公司却在当地建立起了自己的滩头堡。

海外销售的智囊团，以广告、包装等猛烈攻势来拉拢全世界的消费者，据估计，可口可乐公司有80%的营业收入是来自世界各地的销售成果。

当百事可乐公司开始与饭店和快餐业接触时，可口可乐已经将业务发展到160多个国家，许多竞争者面对此种情况，都不得不承认，在利用潜在的市场发展能力方面，可口可乐公司比其他任何公司都处于更有利的地位。

可口可乐公司在国外驾轻就熟地运用广告行销的谋略，为了表现公司产品及影响力无处不在，除了推广成为各项运动会上的指定饮料之外，在西班牙斗牛、澳洲的骆驼大赛或新西兰的剪羊毛比赛场中，都能看见它的红白标志。

可口可乐公司的经营宗旨是：“绝不能因为利益微薄而不做!”

无论获利多么微少，他们都以兢兢业业的态度经营，他们对零售业务也特别重视。

在世界各地，可口可乐公司出版商业杂志，为夫妻加盟店主举办专门讲习班，讨论如何更有效地经营；为了适应不同国家、不同年龄层的消费者的口味要求，公司也作出了一些调整。在西班牙，它主要作为一种混合物，甚至用来和酒掺着喝；在意大利，可口可乐则成为进餐时的饮料，取代了酒、牛奶与咖啡。

凡此种种，可口可乐公司广角的经营理念，不局限自己的发展空间，甚至愿意入境随俗地改变自己，这些都是许多坚持传统的商业产品所无法做到的，而这也是它的成功之处。

可口可乐的成功诀窍不仅是捉准商机，而且也强调发展需求，从思维的定式里突围出来。因此，我们可以见到，可口可乐公司成功之后，并不只是在口感上有所改变与进步，经营阶层更懂得随着时代潮流的变化，满足消费者的心理需求，稳稳地捉住消费者的心，这些才是他们成功的真正要诀。

时代在变，事物和人们的思维也都在改变，唯有能够随着时代潮流灵活应变的人，才能成为真正的贏家。

在美国的宾夕法尼亚州，有一位犹太人希望锻炼一下自己的经营胆识，于是他这样做了：他走进纽约的一家银行，来到贷款部，大模大样地坐在椅子上。

贷款部经理说：“先生，请问需要我帮什么忙吗?"

他一边问，一边打量着此人的穿着：豪华的西服、高级皮鞋、昂贵的手表，还有领带夹子。

这个犹太人说：“我想借些钱。”

“好啊，您要借多少?”