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第九章 变通力（第1页）

第九章变通力

第九章变通力

打破常规求新意

在一般情况，人们总是惯用常规的思考方式，因为它可以使我们在思考同类或相似问题的时候，省去许多摸索和试探的步骤，不走或少走弯路，从而可以缩短思考的时间，减少精力的耗费，又可以提高思考的质量和成功率。

但是，这样的思维定势往往会起一种妨碍和束缚的作用，它会使人陷在旧的思维模式的无形框框中，难以进行新的探索和尝试，因此，我们应当敢于打破常规的想法，摆脱束缚思维的固有模式。

一天，拿破仑正骑马穿过一片森林，远处突然传来一阵紧急呼救声:〉于是他策马扬鞭，向着声音的地方飞奔而去〉原来在离岸30多米处，一个落水的士兵正在挣扎着向深水区漂移：而岸上有几个士兵慌作一团，一面高声呼救，一面急得跳脚，他们全

都不会游泳，眼看伙伴就要淹死，却束手无策，急得满头大汗。、这时，拿破仑奔到湖边，问了一声：“他会水吗？”一个士兵答道：“他只能扑腾几下子，现在已经不行了，漂到了深水里，歹餐刚才还喊救命呢!”“哦！”拿破仑哼了一声，脑子飞快地转动心着，随即从紧跟而来的侍卫手中抓过一支枪，严厉地向落水士兵喊道：“你干嘛还往湖中爬，快给我回来。再往前我就枪毙你！”说完就朝落水者前面开了两枪。

落水者猛然转过来，拼命扑打着水往回游，好不容易游到浅水处，爬上了岸。同伴们都为他高兴，小伙子惊魂初定，这才发现面前站着的竟是皇帝拿破仑，心有余悸地说：“陛下，我是不小心才落永的，快要淹死了，您干嘛还要枪毙我？您的子律差一点打中了我，真把我吓死啦!”

拿破仑笑道：“傻瓜，不这样吓唬你，你才真要淹死了！吓了你一大跳，不就回过头来，得救了吗？”士兵恍然大悟，急忙向拿破仑皇帝叩头谢恩。

拿破仑运用与常人相反的思维方式，不是令人下水直接救人，而是开枪威胁落水的士兵，巧妙地打破常规思考法，让士兵自己游上来，反而起到救人的目的，充分体现了拿破仑过人的机智。

许多事情，打破常规，另辟蹊径，往往能起到意想不到的效果。学会变通，才是创造的根本。

1993年10月，南京市举办了93全国洗涤化妆用品交易会。”许多厂家为了给自己的产品打开销路，纷纷花高薪聘请公关小姐作宣传。

珠海汇利牙刷用品厂也想用这样的方法来宣传自己的产品，

也只因来迟了一步，虽然出600元高薪，也没有聘到一位适合的公关小姐。结果第一天上午，该厂一笔生意也没有做成。

（編）下午，负责推销的同志急了，对厂长发牢骚：“请不到公关小姐，干脆请个公关老太得了。”

不料厂长闻听为之一振：“对，就按你的意见办!”

那推销的同志听了，以为厂长在讥笑自己c没想到，厂长果真拉他一起，坐着出租车满街乱转，终于在云南路上发现了一位身板硬朗、面目慈祥的老太太。经商量后，立即请她上了车，直奔主会场。

请老太太做公关，这确实有点不可思议。

当身披绶带、高举保健牙刷的老太太走入会场时，数千双眼睛顿时为之一亮，令人意想不到的是，在众多亭亭玉立的公关小姐当中，“公关老太”居然光彩照人，小姐们只能算是望鹤的鸡群了。

出此“下策”的珠海汇利牙刷用品厂却太值得了——他们花600元请老太太“公关”仅半小时，结果一下午就订出去180万把保健牙刷。而该厂原打算销售量最多是50万把。

后来，他们聘请该老太太做了本厂南京地区的“首席公关人员”。

按照人们的正常想法，“公关：一般都应该是漂亮的小姐或潇洒的先生，而珠海汇利牙刷用品厂却请一位老太太做宣传，一时的随机应变取得了令人咋舌的成功。

在生活中，面对困境，人们可以灵活机智地运用变通性思维，打破传统的思维定势，在求异变化中追求新的发现和新的创造，不断地寻找新的力量源泉。这样，你就可以克服难关，败中取胜，将胜券牢牢把握在手中。

有一个名叫哈兰?桑德斯的人打破了餐厅的传统观念——总必须为食客提供不同价位的食品，而他的肯德基烤鸡只提供一种主菜。以前很多家庭习惯于一家人到戏院去看电影，还得不停的让孩子们安静下来，而随着电视的普及，这种娱乐方式已经逐渐被看电视所取代；直到一个具有企业家头脑的人发明了“开车进影院”，一家人可以呆在车里看电影，于是上百万个家庭重新被吸引回电影院。“男孩子应该有男孩样，女孩子应该有女孩样”，这也是传统的观念。但是小理查德、大卫?鲍威、吉姆?巴利，还有其他一些演艺界人士却颠覆了这个传统观念，竟然一举成名。很多人都习惯到书店去购买图书，可“亚马逊网上书店”偏偏反其道而行之，让人们开始在虚拟书店订书，而且第二天就能拿到自己购买的图书。连锁店如果想盈利，就必须设在人口密集的交通枢纽地带，这是个行业法则，但是萨姆?沃尔顿不信这个道理：他在那些渴望购买便宜货的小型社区设立的折扣连锁商店却成为世界上最赚钱的商店。

正如一位心理学家说过：“只会使用锤子的人，总是把一切问题都看成是钉子也好像卓别林主演的《摩登时代》里的主人公一样，由于他的工作是成天到晚拧螺丝帽，所以一切和螺丝帽相像的东西，他都会用扳手去拧。

如果总是用这种思维定势来看待事物的话，那我们也就真的成了傻瓜。因此，我们必须打破常规，学会变通。看事物不能用一种眼光，应从多角度、多方面地去观察，从常规中求新意。

在加拿大的一所大学里。有一次，学校图书馆的自来水设备故障，不久，水溢得满地都是，致使许多珍贵的图书浸泡在水中。设备修好了，可如何挽救被水泡湿的书籍，成了大家的难题。若采取一般的干燥方式，就会毁掉这些珍品。于是大家都在思考有没有别的办法。其中有一位曾经从事过罐头生产的图书管理员是这样想的：在制造罐头时，为排除水果中多余的水分，采用的是低温存放和真空干燥的手段。如果把这些湿透的图书当成“水果”，能不能在同样的条件下，既蒸干湿书中的水分，又使图书完整无损呢？商量之后，大家按照这个主意，先将湿书放进冰箱中冷冻，然后放入真空干燥箱中。经过几天的努力，奇迹出现了，湿漉漉的书籍散尽了水分，这批珍贵的图书终于完整地保存了下来。

我们知道：创新是人类社会进步的客观要求C而要摆脱和突破这种常规思考法的束缚，常常需要付出极大的努力。然而，要想事物有进一步的发展，我们必须摆脱惯有的思维定势，变换一下我们做事的方法，从而达到意想不到的效果。

就像美国当代著名趣味数学家马丁?加德纳曾经说过：有些问题动用传统的常规方法理解确实很困难，“但如放开思路，打破常规，灵机一动，问题顷刻迎刃而解。”

化弊为利，转败为胜

在客观世界里，由于存在着种种原因，事物的发展总不可能一蹴而就，或多或少地会碰到一些难以逾越的障碍，但如何将自己眼前的障碍消除并加以利用，从而使其转化为一种有价值的成果呢？其实，只要我们变通一下脑筋，化弊为利，无论再大的困难都会克服的。