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第二十九计树上开花（第1页）

第二十九计树上开花

【原文】

借局布势，力小势大；鸿渐于陆，其羽可用为仪也。

【译文】

借别人的局面布成阵势，兵力弱小的看来阵容也显得强大。《易经o渐》卦说：鸿雁飞向大陆，全凭它的羽毛丰满助长气势。

树上开花，是指树上本来没有开花，但可以用彩色的绸子剪成花朵粘在树上，做得和真花一样，不仔细去看，真假难辨。所以，善于布置假情况，巧布迷魂阵，虚张声势，可以慑服甚至击败敌人。

此计用在军事上是指，自己的力量比较小，却可以借友军势力或借某种因素制造假象，使自己的阵营显得强大。也就是说，在战争中要善于借助各种因素来为自己壮大声势。

军事运用

田单多谋复齐城

战国中期，著名军事家乐毅率领燕国大军攻打齐国，连下七十余城，齐国只剩下褛莒和即墨这两座城了。乐毅乘胜追击，围困莒和即墨。齐国拼死抵抗，燕军久攻不下。。

这时，有人在燕王面前说：“乐毅不是我燕国人，当然不会真心

为了燕国，不然，两座城池怎么会久攻不下呢？恐怕他是想自己当齐王吧？”燕昭王倒不怀疑。

可是燕昭王去世，继位的惠王马上用自己的亲信名叫骑劫的大臣去取代乐毅。乐毅知道于己不利，只得逃回赵国老家。

齐国守将是非常有名的军事家田单，他深知骑劫根本不是将才，虽然燕军强大，只要计谋得当，一定可以击败。

田单首先利用两国的士兵都具有迷信的心理，他要求齐国军民每天饭前要拿食物到门前空地上祭祀祖先。这样，成群的乌鸦、麻雀结伙地赶来争食。域外燕军一看，觉得奇怪：原来听说齐国有神师相助，现在真的连飞鸟每天都定时朝拜，弄得人心惶惶，非常害怕。

田单的第二手，是让骑劫本人上当。田单派人放风，说乐毅过于仁慈，谁也不怕他。如果燕军割下齐军俘虏的鼻子，齐人肯定会吓破胆。骑劫觉得有道理，果然下令割下俘虏的鼻子，挖了城外齐人的坟墓，这样残暴的行为激起了齐国军民的义愤。

田单的第三手，是派人送信，大夸骑劫治军的才能，表示原意投降。一边还派人装成富户，带着财宝偷偷出城投降燕军。骑劫确信齐国已无作战能力了，只等田单开城投降吧！

田单最绝的一招是：齐军人数太少，即使进攻，也难取胜。于是他把城中的一千多头牛集中起来，在牛角上绑上尖刀，牛身上披上画

有五颜六色、稀奇古怪图案的红色衣服，牛尾巴上绑一大把浸了油的’、麻苇。另外，选了五千名精壮士兵，穿上五色花衣，脸上绘上五颜六

色，手持兵器，命他们跟在牛的后面。

这天夜晚，田单命令把牛从新挖的城墙洞中放出，点燃麻苇，牛又惊又躁，直冲燕国军营。燕军根本没有防备，再说，这火牛阵势，谁也没有见过，一个个吓得魂飞天外，哪里能够还手。齐军五千勇士接着冲杀进来，燕军死伤无数。骑劫也在乱军中被杀，燕军一败涂地。齐军乘胜追击，收复七十余城，使齐国转危为安。田单可以算是善于运用各种因素壮大自己声势的典范。

虞诩增灶拒羌兵

树上开花，是由“铁树开花”转化而来，原意为不可能开花的树竟然开起花来了，比喻极难实现的事情。铁树也开了花，变不可能为可能，所以能够制服敌人。树上开花，是无中生有之术，借以混淆观树者的视听，或达到其他目的。

公元115年，羌人进犯武都郡。汉元帝急命虞诩率三千骑兵日夜兼程，赶往武都郡救援。行至离陈仓二十里处，忽听密林中一阵鼓响，五千羌兵挡住去路。

虞诩下令掉转马头，到山脚安营扎寨。羌兵远远望见汉军卸下马鞍在山坡上休息，不知虚实，不敢贸然出击急忙撤退。

虞诩见羌兵退走，忙命将士上马赶路。这一带地势险恶，又是羌人聚居之地。虞诩率三千骑兵，冒着凛冽的寒风，日行二百余里。

行军途中，虞诩命将士每日将驻地锅灶增加一倍。众人不解，问道：“从前孙膑与庞涓作战，曾增兵减灶，大人为何恰恰相反？”虞诩说：“敌众我寡，只能用树上开花计迷惑敌人。”

羌人得知汉军西进，忙集中兵力追击。他们发现汉军营地的锅灶

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每日成倍增加，不禁大惊，以为是武都郡派部队接应，赶紧掉转马头，抄小路走了。

这日，虞诩的骑兵进入武都郡内的赤亭城。突然，虞诩发现周围山头早已埋伏下无数羌兵，形成包围之势。他急命紧闭城门，准备作战。

汉军在赤亭与羌兵相持十余天，仍难分胜负。虞诩下令将士用强弓放箭，箭未射到羌人阵前就落了下来。羌人无不大笑，以为汉军不会使用弓箭。羌兵将领将骑兵排成密集的行列，向汉军发起攻势。只听汉军阵地鼓声大作，虞诩组织强弓手万箭齐发，羌兵纷纷栽于马下，伤亡惨重。

虞诩又命他的三千骑兵穿上蓝衣从东门出来，又换上黄衣从西门进去，往返持续数日。羌兵远远望去以为汉军兵力众多，便下令连夜撤退。谁知刚撤到第一座山口，便遭到汉军伏击。羌兵仓皇而逃。逃到第二座山口，汉军又冲杀过来，羌兵大乱，自相践踏，死杀无数。虞诩的三千骑兵威风凛凛地进入武都。

商业运用

开发商包装楼盘欺骗客户

作为房地产开发公司的楼盘来说，策划公司一般采用树上开花这一策略使本来硬生生的楼盘变成了一个鲜活生命体，一个好的案名，

使房子也能开花，策划公司往往通过案名，小区景观设计，增添建筑小品，楼顶、路面绿化，以及小区围墙披上绿色植被，绿化率高达100%。或者使一些死盘通过重新定位，当然这是相对意义上的死盘，而不是绝对意义上的。尤其是烂尾楼项目重新启动，重新定位就显得更重要了。找策划公司进行包装，摇身一变，青蛙就变成了王子，尤其是那些商业地段的位置，许多都变成了公寓，正好迎合市场上小户型的需求。这些都成了地产策划界的经典之作。

销，常常吹嘘自己的楼盘环境是如何小桥流水，如何天人合一，如何配套齐备，再加上销售人员为了自己的成交量，凭借自己的伶牙俐齿，为了让客户安心地定房，常常有意无意地欺骗客户，可是现实不是那么一回事。

到了交楼时，让人不由感慨世事之无常，承诺之缥缈。但是这些又不写在合同里面，没有法律效力。那么又有什么样的杀手铜让购房者眼见为实呢？对于小区周边的规划，我们可以先到规划部门去查询核实，那才是眼见为实。

有的房地产开发商将部分尾盘粉刷一新，“旧貌换新颜”，掩盖房子的质量瑕疵。本来空置几年的房子内墙粉刷应当是有些褪色的，有的楼层如顶楼还有些渗水的痕迹，粉刷后很难看出来。