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第十一计李代桃僵（第1页）

第十一计李代桃僵

【原文】

势必有损，损阴以益阳。

【译文】

当局势发展必须要有所损失的时候，要舍得局部的损失，以换取全局的利益。

军事谋略上，如果暂时要以某种损失、失利为代价才能最终取胜，指挥者应当机立断，作出某些局部或暂时的牺牲，去保全或者争取全局的、整体性的胜利。

李代桃僵是运用我国古代阴阳学说的阴阳相生相克、相互转化的道理而制定的军事谋略。两利相权从其重，两害相衡趋其轻。以少量的损失换取更大的胜利，是划得来的。

军事运用

李牧以小损失赢得全局

李代桃僵的本意是李树代替桃树而死，比喻兄弟要像桃李共患难一样相互帮助，相互友爱。此计用在军事上，指在敌我双方势均力敌，或者敌优我劣的情况下，用小的代价，换取大的胜利的谋略。很像象棋比赛中的“舍车保帅”战术。

战国后期，赵国北部经常受到匈奴、东胡、林胡等部骚扰，边境不宁。赵王派大将李牧镇守北部门户雁门。李牧上任后，日日杀牛宰羊，犒赏将士，只许坚壁自守，不许与敌交锋。匈奴摸不清底细，也不敢贸然进犯。李牧加紧训练部队，养精蓄锐，几年后，兵强马壮，士气高昂。

公元前250年，李牧准备出击匈奴。他派少数士兵保护边寨百姓出去放牧。匈奴人见状，派出小股骑兵前去劫掠，李牧的士兵与敌骑交手，假装败退，丢下一些人和牲畜。匈奴人占得便宜，得胜而归。

匈奴单于心想，李牧从来不敢出城征战，果然是一个不堪一

击的胆小之徒。于是亲率大军直逼雁门。李牧已料到骄兵之计已经奏效，于是严阵以待，兵分三路，给匈奴单于准备了一个大口袋。

匈奴军轻敌冒进，被李牧分割几处，逐个围歼。单于兵败，落荒而逃，蟾褴国灭亡。李牧用小小的损失，换得了全局的胜利。

纪信李代桃僵助刘邦脱身

桃树要受罪遭难了，由李树来代替，桃活李死，谓之李代桃僵，其意也可以理解为“弃车保帅”，作一些重大的牺牲来保存更重要的

事物或人物。

楚汉相争，项羽的大军将刘邦团团包围在荥阳城。刘邦举目遥望，只见城外黑压压一片，密密层层全是楚军，不由得长叹一声，低下头来。

刘邦身边的几员大将见汉王垂头丧气，也急得如热锅上的蚂蚁一般，一时全没了主意。忽然，大将纪信灵机一动，附在刘邦耳边，如此这般密语了一阵。

刘邦听罢，无奈苦笑一下，只得依计而行。他脱下外衣，递与纪信。纪信换上衣服，那模样竟和刘邦不差分毫。这时，他方将假扮刘邦出城投降，让汉王逃走的计谋讲给众人。刘邦明知纪信此行凶多吉少，拉着他的手，泣不成声。

夜幕降临，天地一片朦胧。纪信乘着黄篷车，由两千卫士簇拥着，浩浩****开出城外。

从四面包抄，紧逼过来。

纪信神态自若，走下车来，向四面的楚军喝道：“还不快带我去见项王！”说罢，从容向楚军大营走去。刘邦乘纪信从东门出城的当口，带着几十名精兵冲出荥阳西门，消逝在苍茫夜色

之中。

假汉王走进楚军营帐，笑微微地瞧着项王默然不语。项羽定睛一看，顿时又惊又气，连声大吼：“快抓真刘邦！”项羽下令将纪信活活烧死。纪信毫无惧色，坦然说道：“代汉王赴死，我心甘情愿。我们汉王早已跑远了，你们休想抓到！”

商业运用

地产商做标杆衬托销售

李代桃僵在商战中可引申为：当局势恶化到必然有所损失时，就应该牺牲局部，以保全全局或换取全局胜利。

房地产公司在楼盘销售遇到困难时，通常就会采用芸“李代桃僵”方式，把某些已售房源的价格拉高来作为一个标杆，与未售房源的价格作一个比较，釆用“衬托销售”的方法带动整个楼盘的销售。

又如，一个代理公司手头上有很多代理项目的话，