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第八计暗渡陈仓（第1页）

第八计暗渡陈仓

【原文】

示之以动，利其静而有主，益动而巽。

【译文】

有意展示佯攻行动，利用敌方决定重兵在这里固守的时机，暗地里悄悄地实行真实的行动，乘虚而入出奇制胜。事物的增益因为变动而顺达。

暗渡陈仓一计，就是以虚拟的正面攻击来迷惑敌人，当敌人集结力量固守时，又悄悄派出部队迂回到敌人后方，乘虚而入，使敌人措手不及而击败其。

此计和声东击西有异曲同工之妙，亦即假装要出兵攻击，诱使敌方注意，集中兵力防备，我方却从另一个方向予以突击。此即是出其不意，攻其不备的策略。

军事运用

韩信明修栈道暗渡陈仓

楚汉相争，各路诸侯，自知力量不敌刘邦、项羽，他们密切注意战争动向，寻找靠山。西魏王豹，本已投靠刘邦，后见汉兵受挫，就转而投靠项羽，联楚反汉。

大将军韩信举兵攻打西魏，大军进至黄河渡口临晋关（今陕西大荔东）。西魏王豹派重兵把守临晋关对岸的蒲坂（今山西永济西），凭借黄河天险，紧守度日，封锁临晋关河面，森严壁垒。

韩信深知，如果从临晋关渡河，损失太大，难以成功。他决定再施“暗渡陈仓”的计谋。他佯装准备从临晋关渡河决战，调集人马，赶造船只，暗中派人沿黄河上游察看地形。经过认真调査，韩

暗渡陈仓，韩信这一招，奠定了刘邦的信决定从黄河上游夏阳大业基础（今陕西韩城南）渡

河，那里地势险要，魏兵守备空虚。韩信一面命大军向夏口调集，一面佯装从临晋关渡河，派兵丁擂鼓呐喊，推船入水，作出强攻的样子。

魏军无论如何也没想到，就在汉军佯装大举强渡的时候，汉军已在韩信率领下从夏阳渡河后，直取魏都平阳（今山西临汾），等到西魏王豹得到消息，派兵堵截汉军，已经来不及了。汉军生擒西魏王豹，占领西魏。

邓艾回师泱城大败姜维

公元249年，姜维复岀西平，邓艾、郭淮一起对抗，屯兵白水之北。邓艾对麹城的蜀军进行围困，姜维引兵救援，结果被陈泰坚守牛头山、郭淮抄蜀军洗水的后路，被迫撤退。

郭淮带兵去讨伐和姜维一起添乱的羌族，邓艾说道：“贼去未远，

或能复还，宜分诸军以备不虞。”结果被留下来在白水北侧防守。不出三天，姜维果然带着廖化回马一枪。

姜维看到白水对面有魏军驻守，就让廖化修桥来迷惑对方，打着自己奇兵去奔袭同在水北六十里外的沸城的主意。要是等魏国军队发现洗城被攻击的时候，廖化正好可以利用造好的桥梁迅速追击。

。不过姜维对面的邓艾，从桥上看出破绽，因为蜀军数量多于魏军，而且是利用郭淮率领军队在外的机会，应该采取强渡的速战，而不应该慢悠悠地在那里修桥。于是邓艾主动回师洗城据守，先占据阵地，以逸待劳，

长期以来，在宝洁与联合利华的洗发水大战中，宝洁无论是在品牌影响力、市场规模还是在市场占有率等各个方面，都在与联合利华的直面竞争中处于绝对优势。特别是在去屑洗发水市场领域，联合利华一直以来都没有一个优势品牌足以同宝洁的海飞丝相抗衡。

2007年4月270，联合利华的清扬决定要迎战中国洗发精市场的老大哥宝洁海飞丝，于是清扬开始展开一连串的技术研发、市场引

导教育、品牌推广、实体虚拟广告、事件公关活动等详细策划与实施。在三个月不眠不休的努力下，联合利华的清扬销售业绩开始慢慢起飞。初战告捷，联合利华沉浸在初胜的喜悦当中。就在清扬洋洋得意的时候，老大哥宝洁海飞丝早已开始进行秘密反击的准备。

在清扬上市前三个月，海飞丝已在各通路加强广告的力度，并且立即降价，展开了一连串的促销活动。但这一切的一切，都只是宝洁海飞丝欺骗联合利华清扬的手段，

宝洁标识海飞丝原本就不想跟清扬拼促销

活动。

在双方促销战交锋一个月后，2007年8月宝洁将全新包装的海飞丝系列产品开始投放终端，海飞丝升级版正式面市了。酷似月牙的流线型设计，全新的系列套盒包装（内含400ml洗发水+200ml护发素）产品。

好一个明修栈道、暗渡陈仓！海飞丝的月牙弯刀套盒装一经面市，市场一片哗然，市场反应和销量提升异常显著。隐忍而坚定的海飞丝果然开始发力并进行回击了！