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第二十七计假痴不癫（第1页）

第二十七计假痴不癫

【原文】

宁伪作不知不为，不伪作假知妄为，静不露机，云雷屯也。

【译文】

宁可假装不知道的，不行动，不可假装知道而轻举妄动。要沉着，不要泄露一点机密，就像迅猛激烈的云雷，在冬季藏入地下般平静。

孙膑以假痴不癫之计，骗过庞涓，逃过杀身之祸。司马懿假痴不癫骗过大将军曹爽，并且夺权成功。此计用在军事上，虽然自己具有相当强大的实力，但故意不露锋芒，显得软弱可欺，用以麻痹敌人，骄纵敌人，然后伺机给敌人以措手不及的打击。

表面装糊涂，实际很清楚，假装不行动实际上是在暗中策划等待时机。在军事上，此计不但是麻痹敌人、待机破敌的一种策略，还可作为“愚兵”之计来治军。

军事运用

冒顿假扮痴愚灭东胡

秦朝末年，匈奴内部政权变动，人心不稳。邻近一个强大的民族东胡，借机向匈奴勒索。东胡存心挑衅，要匈奴献上国宝千里马。

匈奴的将领们都说东胡欺人太甚，国宝决不能轻易送给他们。匈

奴单于冒顿却决定：“给他们吧！不能因为一匹马与邻国失和嘛。”匈奴的将领们都不服气，冒顿却若无其事。

东胡见匈奴软弱可欺，竟然向冒顿要一名妻妾。众将见东

胡得寸进尺，个个义愤填膺，冒顿却说：“给他们吧，不能因为舍不得一个女子与邻国失和嘛！”东胡不费吹灰之力，连连得手，料定匈奴软弱，不堪一击，根本不把匈奴放在眼里。这正是冒顿单于求之不得的。

不久之后，东胡看中了与匈奴交界处的一片茫茫荒原，这荒原属于匈奴的领土。东胡派使臣去匈奴，要匈奴以此地相赠。匈奴众将认为冒顿一再忍让，这荒原又是杳无人烟之地，恐怕只得答应割让了。

谁知冒顿此次突然说道：“千里荒原，杳无人烟，但也是我匈奴的国土，怎可随便让人？”于是，下令集合部队，进攻东胡。匈奴将士受够了东胡的气，这一下，人人奋勇争先，锐不可挡。

东胡做梦也没想到那个痴愚的冒顿会突然发兵攻打自已，所以毫无准备，仓促应战，哪里是匈奴的对手。战争的结局是东胡被灭，东胡王被杀于乱军之中。

司马懿忍辱等待时机

《孙子兵法》上说：“善于打仗的人打了胜仗，既不显扬智谋与名声，又不炫耀勇敢与武功。”当时机尚未成熟时，沉着静候，不露声

色，就像个呆子。所以，装作糊涂呆笨可以用来对付敌人，也可以用来指挥自己的部队。

三国时，蜀汉臣相诸葛亮在刘备死后，负起了“北定中原”的重任。公元234年，诸葛亮第六次北上伐魏。他亲率三十万大军，一千只运粮的木牛流马，经剑阁，直抵祁山大本营。

魏国皇帝曹睿得知诸葛亮出兵的消息，焦急万分。他派大将司马懿率领军队，日夜兼程，赶到渭河，屯兵南岸，背水为营，阻挡蜀军。探子飞马来报：“诸葛亮亲自率领一支军队占领了五丈原。”司马懿大喜：“我料到诸葛亮用兵谨慎，会以五丈原为依托，稳扎稳打。眼下我军只要坚守，疲劳蜀军，拖延时间，蜀军必败。”司马懿在渭南寨内坚守不出，任诸葛亮多次挑战，全不理会。

一日，诸葛亮派使者送了一只装满女人衣物的大盒到司马懿帐前，说道：“将军甘心窟守土巢，和女人的行为又有什么两样？”司马懿大怒，正待发作，转念一想：这岂不是诸葛亮的激将法吗？立即压下怒气，欣然接受了东西，还笑问使者：“臣相起居如何？”使者答：“臣相日理万机，夜不能寝，饭量却不行。”

魏军将领听说诸葛亮送司马懿像

来女人衣物以示侮辱，个个摩拳擦掌，十分愤怒，向司马懿请战。司马懿说：“天子命我坚守不出，如果诸位定要出兵，待我上奏。”众将领只好同意。

使者回到蜀寨，将司马懿上奏朝廷请战一事禀报诸葛亮。诸葛亮正在病中，长叹一声道：“这是司马懿用的假痴不癫计。他是假装不能作主，其实是拖延时间，疲劳我军。”

魏蜀两军相持百余日，仍难分胜负。这天，蜀军突然从五丈原撤退。司马懿觉得蹊跷，赶到五丈原蜀军营地察看，只见满地粮草战具，心想：莫非是诸葛亮死了。

果然不出司马懿所料，诸葛亮病死军中的消息不久便得到证实。渭河两岸的百姓奔走相告：蜀军退入山谷，哭声震天，军中遍插白旗。

司马懿这才率兵追赶。然而山道上满是殡藜，人马行动迟缓。待魏军追到赤岸坡，蜀军早已走远。司马懿对众将领说：“蜀军不会再来，可以高枕无忧了。”

商业运用

日本商人愚弄美方谈判代表

三位日本人代表日本航空公司与美国的一家飞机制造公司谈判。日方作为买方，美方作为卖方。美国公司为了抓住这次商业机会，挑选了最精明干练的高级职员组成谈判小组。谈判开始时，并没有像常规谈判那样双方交涉问题，而是美方开始了产品宣传攻势。他们在谈判室内张贴了许多挂图，还印制了许多宣传资料和图片。

美国人用了两个半小时，三台幻灯放映机，放映好莱坞式的公司介绍。他们这样做，一是要加强自己的谈判实力，另外则是想向三位日本代表作一次精妙绝伦的产品简报。在整个放映过程中，日方代表静静地坐在那里，全神贯注地观看。

放映结束后，美方高级主管不无得意地站起，扭亮了电灯。此时，他的脸上挂着情不自禁的得意的笑容，笑容里充满了期望和必胜的信

念。他转身对三位显得有些迟钝和麻木的日方代表说：“请问，你们‘”的看法如何？“

不料一位日方代表却礼貌地微笑着说：“我们还不懂。”这句话大大伤害了这位美国高级主管此时的心情。他的笑容随即消失，一股莫名之火似乎正往上顶。

他又问：“你说你们还不懂，这是什么意思？哪一点你们还不懂？”另一位日方代表还是有礼貌地微笑着回答：“我们全部没弄懂。”

美国的高级主管又压了压火气，再问对方：“从什么时候开始你们不懂？”第三位日方代表严肃认真地回答：“从关掉电灯，开始幻灯简报的时候起，我们就不懂了。”

这时，美国公司的主管感到了严重的挫败感。他灰心丧气地斜靠着墙边，松开他价格高昂的领带，显得是如此心灰意冷，无可奈何。他对日方代表说：“那么，那么……那么你们希望我们做些什么呢？”三位日方代表异口同声地回答：“你能够将简报重新来一次吗？”美国公司精心设计安排的幻灯简报，满以为日商会赞叹不已，从而吊起他们花大价钱购买的胃口。可是正当美国公司为他们的谈判技巧和实力沾沾自喜的时候，日方代表的“愚笨”和“无知”使他们突如其来地感到沮丧，而且日方代表还要求重新放映幻灯片，这种拖延时间的办法，又使他们的沮丧情绪不断加剧。等到双方坐下来谈判的时候，美方代表已毫无情绪，只想速战速决，尽早从不愉快中解脱岀来。谈判结果自然是对日方有利的，三个日方高级职员以他们的智慧和谈判技巧为公司节约了一大笔资金。

用“愚笨”和“无知”的假象掩盖自己的真实意图，其用意是想在时间上拖垮对方的斗志。美方所表现出来的实力越强，日方代表越不以为然，在不断的重复中，美方代表的得意之情早已被消磨得一干二净，又哪来情绪去用心谈判呢？而在这种长时间的观察了解过程中，日方的准备则会更加充分，谈判也就不难取胜了。