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第三十计反客为主（第1页）

第三十计反客为主

【原文】

乘隙插足，扼其主机，渐之进也。

【译文】

有空子就要插脚进去，扼住他的主脑机关。《易经o渐〉卦说：“循序而进”就是这个意思。

反客为主，客人变为主人，双方身份易位，比喻变被动为主动。主客之势常常发生变化，有的变客为主，有的变主为客。关键在于要变被动为主动，争取掌握主动权。

客有多种，暂客、久客、贱客，这些都还是真正的“客”，可是一到渐渐掌握了主人的机要之处的话，就已经反客为主了。这个过程分为五步：争客位、乘隙、插足、握机、成功。概括地讲，就是把主动权慢慢地掌握到自己手中来。用在军事上，就要把别人的军队拿过来，控制指挥权。

军事运用

陆逊营烧七百里

刘备为报杀弟之仇，在他称帝的第二年，即公元222年，亲自率领几十万大军出川，水陆并进，直逼吴国拂归。长江两岸，遍是蜀军

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兵马，白天旌旗蔽日，夜里火光映天。

孙权见蜀军来势凶猛，十分惊慌。老臣阙泽献计说：“主上若能任用陆逊为将，必能击退蜀军。”吴国一班功臣老将不服。孙权力排众议，命陆逊为大都督。

年轻的陆逊受命后，率五万精兵开赴前线。他选择一处险要山口

安营扎寨。从山头望去，只见蜀兵漫山遍野而来，军中有顶黄罗盖伞，

陆逊知道那便是刘备。

众将领得知刘备就在军中，纷纷请战，陆逊不允。正在这时，传来夷道被围的消息，老将们立即要领兵出关解围。陆逊大喝一声：，，站住！谁敢违抗命令，斩首！“众人才不敢乱动。

刘备急于与吴军决战。他将大本营设在虢亭，天天派人到阵前叫骂，陆逊只是不理。这天，刘备又命几千老弱将士到吴军阵前安设营寨，欲诱使吴军出阵。

吴军众将领见此情景，摩拳擦掌，急欲杀敌。陆逊带他们来到阵前，指着前面山谷上空的尘雾说：“那里必有重兵埋伏，千万不可轻易出击。”众人将信将疑。

三天后，果然有一支蜀军从那条山谷中撤了出来。陆逊道：“我对*已料到伏兵粮草不足，定会撤退。如今反攻时机成熟，是我军反客为‘*主的时候了。”这时正值盛夏，长江两岸暑气蒸人，蜀军个个叫苦连天。刘备下令把水军转移到陆地，在地势险要的密林深处，连线七百里，扎下四十多座营寨，进行休整，准备秋后进攻。

蜀军老将黄权劝刘备说：“把军队驻扎在地形复杂的大片地段，恐很难退却，还请主公三思。”刘备大笑道：“吴军已丧魂失魄，我军只有**，怎么会退却？”

反攻之前，为侦察敌情，陆逊派小股精兵于三更时分偷袭蜀军的几座营寨，不料蜀军早有准备，吴军死伤大半，领兵将领带箭逃回。

吴军一班老将又出口怨言。陆逊道：“这次虽折了一些人马，却探到蜀军营寨是用草木建成。我们只要用火攻，蜀军就会不战自乱。”众将领方才叹服。

深夜，起了东风，江水波涛汹涌。突然刘备大本营虢亭左右的营寨内，大火腾空而起，火势随风蔓延，顿成一片火海。四周吴军的鼓声、呐喊声震天动地。蜀军大乱、死伤无数。

刘备率残兵败将落慌而逃，一口气跑到白帝城。回顾东南方向，叹道：“想不到我刘备竟败在无名小辈手中，有何脸面再回四川！”第二年，刘备便死在了白帝城。

袁绍暗算老朋友

反客为主，用在军事上，是指在战争中，要努力变被动为主动，争取掌握战争主动权的谋略。尽量想办法钻空子，插脚进去，控制它的首脑机关或者要害部位，抓住有利时机，兼并或者控制他人。古人使用本计，多是对于盟友的。往往是借援助盟军的机会，先站稳脚跟，然后步步为营，取而代之。

袁绍和韩馥，应当是一对盟友，当年曾经共同讨伐过董卓。后来，

袁绍势力渐渐强大，总想不断扩张，他屯兵河内，缺少粮草，十分犯愁。老友韩馥知道情况之后，主动派人送去粮草，帮袁绍解决供应困难。

袁绍觉得等待别人送粮草，不能够解决根本问题。他听了谋士逢纪的劝告，决定夺取粮仓冀州。而当时的冀州牧正是老友韩馥，袁绍也顾不了那么多了，马上下手，实施他的锦囊妙计。

他首先给公孙瓒写了一封信，建议与他一起攻打冀州。公孙瓒早就想找个由头攻占冀州，这个建议正中下怀。他立即下令，准备发兵攻打冀州。

袁绍又暗地派人去见韩馥，说：公孙瓒和袁绍联合攻打冀州，冀州难以自保。袁绍过去不是你的老朋友吗？最近你不是还给他送过粮草吗？你何不联合袁绍，对付公孙瓒呢？让袁绍进城，冀州不就保住了吗？

韩馥只得邀请袁绍带兵进入冀州。这位请来的客人，表面上尊重韩馥，实际上他逐渐将自己的部下一个一个似钉子扎进了冀州的要害部位，这时，韩馥清楚地知道，他这个“主”被“客”取而代之了。为了保全性命，他只得只身逃出冀州。

商业运用

盛大收购升级抓到主动权

2001年，中国网游王国盛大迅速崛起，盛大得感谢一个企业，它就是韩国Aade共同享有《传奇》的知识产权。而Actoz是《传奇》系列产品的权利共有人和在华代理人。

随着《传奇》、《传奇2》在中国的出色表现，这位国内的霸主发现它渐渐受制于外人，来自韩国公司的分成要求越来越高，自主研发

溪“、的游戏面临版权诉讼，《传奇》系列代理权也面临续约困难，甚至《传奇3》代理权被昔日为其托管服务器的光通所夺。盛大陷入腹背受敌，内忧外患的境地。