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5 众筹融资 解决创业路上的资金问题（第2页）

团队背景：是否有足够的相关行业资源、技术积累、商业经验。

是否属于高新技术，产品做得如何，用户体验怎样？

市场情况：体现在数据表现，比如用户量、活跃度、转化率、ARPU值等关键指标。

看行业竞争情况，如果进不了前三，基本不会有希望。

看营收情况，一切不以赢利为目的的创业都是耍流氓。就像人们常说的谈恋爱一样，一切不以结婚为目的的恋爱都是耍流氓。

资料链接——投资人最青睐的创业者“特质”

投资人把钱投给使命驱动的“偏执狂”。偏执狂不受世俗牵绊，没有恐惧，不畏权威，专注、勇敢、坚毅，为达目标可以“奋不顾身”。Intel前任董事长AndyGrove说：“只有偏执狂才能生存。”然而，在现实生活中，偏执狂其实是很难相处的，他们的性格太执拗了，如果有点天赋，则会显得桀骜不驯。

天使投资人把钱投给“思维方式独特”的人。如果一个公司的创业者思维方式与众人不同，总能看到事物的本质，并且愿意特立独行。这样的人，往往会受到天使投资人的青睐。

像达·芬奇、牛顿、爱因斯坦、爱迪生、拿破仑、乔布斯等这样的天才们，跟我们最大的不同就是其“思维方式”的不同。思想可以被学习、模仿并传播，但“思维方式”是无法抄袭的。

小米创始人雷军说过，不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。有些人很用力地思考，可还是一生平庸，为什么？因为思维方式很平庸，再用力也没用。

天使投资人把钱投给“孤注一掷”的人。如果一个创业者赌上自己的所有，有着自己伟大的目标和愿景，核心团队不离不弃，这样没有退路的人，更受天使投资人青睐。

创业本来就是一条不归路，偏偏有的人在开始创业的第一天就给自己预备了很多退路。比如，大不了回去打工，大不了再换个项目开公司，大不了把公司卖给某某某，等等。

因为有了退路，你可以不用全力以赴。每增加一条退路，失败率提高一倍！

因为没有退路，你必须殊死决战，把一切潜能发挥到极致。

第三，查瑕疵。创业公司的股权结构是否合理，如果第一轮投资者持有的股份较高，后面的投资机构就很难进入。投资资金希望创始团队能持有较高的股份。

投资需要综合评估企业创始人的商誉，以确定对方具有较高的信任度。所以，如果创业者和投资人熟识，也是创业者的一种潜在优势。投资需要查清楚创业公司的概况是否真实，产品数据是否有水分，财务预测是否靠谱。

第四，谈价格。一般来说，投资机构为早期科技公司进行估值是存在很大风险的。

真实的估值过程大部分是这样的：首先，创业者让投资人相信，双方已经准备好进行融资。

其次，创业者说服投资人投资X万元（在第一轮定价中，X通常介于50–200万元之间）。

再次，投资人在投资后要求获得15%–25%的公司股权（或者更多，这取决于投资人的谈判能力）。

最后，估值最终按比例计算得到（例如：150万元的风投金额+20%的公司股权=150万元的投后估值）。

对于一个创业公司估值而言，主要考虑风险和回报两个因素。企业价值和风险成反比。也就是说，你的公司风险层级越高，估值就越低。

（5）股权众筹流程

企业发起众筹的一般运作流程：

第一步，创业企业或项目发起人选择合适的众筹平台，向平台申请众筹服务，并签订合作协议，提交项目策划或商业计划书，并设定拟筹资金额、可让渡的股权比例及筹款的截止日期。

第二步，众筹平台对筹资人提交的项目策划或商业计划书进行审核，审核范围包括资料的真实性、完整性、可执行性、风险性、商业模式及投资价值，并提出反馈意见，必要时要求发起人补充相关材料。

第三步，众筹平台审核通过后，在网络上发布相应的项目信息和融资信息。

第四步，投资人对众筹平台的众多项目进行筛选，发现有价值的项目并和企业进行前期沟通，如果觉得可行，投资人可以对企业进行调查考察，并与创业企业签署《投资意向书》、拟定投资条款、确定自身投资额度并拟定投资建议书。

第五步，目标期限截止，筹资成功的，平台按照收付款规则将筹集金额拨付筹资人，出资人与筹资人签订正式《投资协议书》，并开始实施后续投后管理，包括发展战略规划、现代化企业制度建立、市场运营等；筹资不成功的，资金退回各出资人。

众筹融资模式大都会经过上述几个步骤，但在具体的操作上每个平台又会有差异。

例如，京东众筹的流程是这样的，平台初步筛选项目；推介项目给领投的专业投资者；

专业投资者确定项目可投，定下投资条款和融资额；向合格投资者发布，直至募满，投资门槛为每笔最低20万元；如果项目募满，超募部分门槛只需要5000元；投资者缴纳意向金；

成立有限合伙企业再向企业投资，有限合伙由领投人负责投后管理，统一意见，不会让创业企业需要处理多头股东关系；京东负责投后的项目和投资人之间的沟通和适当经营情况信息披露；如果成功实现退出，跟投人拿出20%的收益作为给领投人的回报。

在互联网知识经济时代，最重要的企业经营战略是融资战略。

在企业的实际运作中，企业对股票上市、银行贷款、风险投资已经较为谙熟，而对真正意义上的资本扩张战略或者形如众筹的创新融资一般较为陌生。

可以说，众筹是一场静悄悄的金融革命。而且，这场革命的背后，其实贯穿着新经济背景下的金融信用，是信用理念和体系的普惠式应用。

互联网众筹融资平台改变了传统融资模式的格局。

资料链解——众筹的古往今来

众筹虽然是一个新概念，但是用众筹的方式来筹资却是古已有之。

早在原始社会，生产力水平很低，生产工具极为低下，人们不得不采取众人围猎的方式来狩猎。当然，那时候还没有“众筹”的名义，却有众筹的实质。猎物即是项目，发起者就是带头捕猎的人，众人就是参与众筹的人。