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5 2 线下推广 雇佣农民和网络村官（第2页）

（5）农家店推广

利用当地的农家店资源，建立村级的品牌专属推广站。每村最少一家，周期至少一年。

（6）横幅广告

在公路两旁或者村口等地做横幅广告，横幅广告用手工刻绘、感光制版、不干胶、热转印刷等方法将图文印制在布料上，布料以呢绒材料为主。

（7）宣传栏推广

每村至少设置一处宣传栏，为地方提供最新资讯信息，宣传栏是各村宣传的主要阵地，也是向村民宣传国家政策、方针，宣传文化、卫生科普知识的重要渠道。

村村乐的线下活动多种多样，20多万名村官让村村乐成了最落地的中国农村市场推广渠道了。中国农村奉行“熟人经济”，熟人好办事，要想取信于民、顺利开展业务必须有当地人的协作，这也是村村乐创始人胡伟打造“网络村官”管理模式的初衷。而事实正是如此，村村乐通过村官管理模式增强了村村乐与农民用户的黏性，同时打通了线上线下壁垒，最终发展成了如今的O2O平台模式。如今村村乐的O2O平台已经相对稳定和成熟，每个网络村官每天都会在线与总部保持沟通，他们是村村乐O2O中最重要的枢纽，因为他们了解村民最真实的信息和用户需求。比如村村乐的金融惠民平台贷款业务就是根据村官们的要求而开办的新业务。

就像电商热刚刚兴起时候一样，如今，农村市场成了互联网企业的掘金地，不只是阿里巴巴、京东这样的电商巨头一头扎进了农村；像分类信息平台赶集网将精力转向农民工招聘后，年收入竟然增加了8亿元；“褚橙柳桃”的传奇更是给农村生鲜电商树立了成功的范本……大批创业者涌入田间地头，希望在这片创业的蓝海上获得一席之地，家电下乡、医疗下乡、互联网巨头渠道下沉……农村创业的风口一波又一波，有农村推广需求的企业也越来越多，形成了一个巨大的市场。而且农村无论是人力成本还是资源成本（刷墙的墙体等）都比较低，为刷墙创业企业带来了可观的盈利。在方式上，通过网络村官召集农村闲置劳动力进行具体的线下工作，使得赋闲在家的农民有了创收的新渠道，从而受到广大村民的拥护和支持。所谓“天时地利人和”农村刷墙兼具，因此可以说，农村刷墙创业大有可为。

5。2。2用互联网思维“刷墙”

业内人士认为2015年是农村广告渠道得到大量企业充分重视的一年，给了像村村乐一样的刷墙企业以巨大的发展机会。机会来临的时候，并不是所有的人都可以创业成功，只有那些善于把握机会并有能力驾驭机会的人才会赢得最终的胜利。村村乐的成功从一定程度上说也是互联网思维的成功。“刷墙创业”听起来很土，但它与互联网思维结合后一样可以创造巨大的经济效益。下面就来看看村村乐这家富有互联网思维的刷墙公司是如何通往成功之路的吧。

1．编织互联网地网，打造农民自己的O2O平台农村市场广阔，但真正占领很难。村村乐用短短5年时间抢占了农村刷墙这块大市场，成为“史上最强刷墙公司”，绝非偶然，而在于其使互联网思维真正落地。早在2010年村村乐就建立了村村乐网站，通过招募村官的方式有效地推广了网站的知名度，同时村村乐也通过他们进行网站建设，使村村乐网站成了农民的贴心人。村村乐网站的覆盖范围包括省、市、县、乡、村5级渠道，建立了一个遍及34个省、347个市、3147个县、45193个乡镇、660521个村庄的巨大网络，最终形成了一个覆盖全国乡村市场的渠道网络。目前，村村乐对全国村庄的覆盖率已达到80%以上，在村村乐网站上可以找到中国最全的农村村庄名字和农村信息资源，村村乐同时拥有20万村官负责维护这个网站在不同地区的分站。试问有哪个电商企业能拥有如此级别的农村市场入口？手握如此丰富农村资源的村村乐在发展农村业务的时候自然底气十足。

因此，要做刷墙创业的企业并不仅仅从业务内容入手，还要注意从互联网的角度着手，建立农民与企业之间的深厚关连，才有利于商业业务的展开。例如很多刷墙企业在进行刷墙的时候会受到当地村民的阻挠或破坏，就是不注意民情民俗造成的。村村乐做网站，看似与刷墙无关，实则明修栈道暗度陈仓，建立了农民与企业间的亲密关系，在此基础上的商业行为就可以更好地落地执行。

2．科技手段配合刷墙服务

刷墙业务看起来简单，其实这项服务不只是做好刷墙就完事了，重在维护、重在效果，维护与效果好，才有更多企业找上门来做刷墙推广。

有的外包企业来到村庄后刷完墙后就离开了，关于刷完墙之后广告是否被覆盖，商家并不知晓；还有的刷墙公司谎报数目，刷了一面墙，却拍成不同的图片说刷了很多面墙。这些都影响到客户对刷墙的信任度，为此村村乐开发了独创的APP系统。每个网络村官都下载了APP并安装在自己的手机或电脑上，村村乐总部把刷墙任务直接发布在APP上，网络村官完成任务后通过客户端拍照，打开位置定位功能，上传的照片即能显示时间和经纬度，村村乐总部可以了解到详细的刷墙任务执行情况，广告主也可以在线查看刷墙的效果。

村村乐通过运用APP这种互联网技术和方式，大大提高了与客户沟通的效率，用户可以查看自己的刷墙结果，更加赢得了客户的信任。“工欲善其事，必先利其器”，先进的管理手段更有利于开展刷墙业务。

3．众包方式利人利己

村村乐的刷墙任务发布出去，一般由网络村官负责组织具体的实施，他们会组织农村的闲散劳动力来完成刷墙任务——这很像是游击战争时期的民兵队伍，战时为兵，闲时务农，不过这种方式如今有了一个崭新的名称，那就是“众包”。农村刷墙工作需要大量的人力资源，而且刷墙的业务量和时间要求不固定，建一支专业的刷墙队伍很不划算，而众包的方式可以根据工作内容来组织不同规模的人员队伍，方式特别灵活。而且对于农民来说，利用农闲时间获得一项额外的收入，何乐而不为呢？因此，刷墙创业者组建自有创业团队时有少量的管理人员和技术人员即可，大量具体的刷墙工作可以众包给当地农民来完成，这样的方式更经济，有利于降低成本，增加盈利空间。

4．成就别人就是成就自己

村村乐的风投估值一度高达10亿元，为什么这样高的估值？因为村村乐不仅是一个刷墙公司，其O2O网站可以拓展更多的业务。村村乐网站每天通过SEO带来的流量就高达几十万IP，村村乐通过平台进行广告合作、项目推广等工作，将农村的农业资源积极推广出去，为农村积极拓展招商引资。村村乐还依托农村本土资源如农家店、三农合作社等建立村级推广站，收集村民的需求然后统一提交产品订单，由村村乐安排企业为农民用户进行商品配送。

村村乐的价值不仅是农村三四线城镇的O2O，更是“淘金路上卖水”

的服务商，它充当了企业用户和农民用户之间的一个桥梁，为各类用户创造一个新的赢利中心，在成就别人的时候也成就了自己。

在各大企业纷纷聚焦农村市场的时候，农村刷墙这一广告渠道必将成为各大企业的兵家必争之地，农村刷墙创业也会成为一个新的蓝海，将互联网思维运用其中会如顺水行舟，帮助我们更快地抵达并占领这片蓝海。

从传统的PC时代到移动互联网时代，企业经营的形式和内涵都在不断变化，唯一不变的是互联网思维的精髓，当你运用互联网思维做刷墙创业，你会发现你刷的不仅是“墙”，更是一个巨大的商机。