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5 2 线下推广 雇佣农民和网络村官（第1页）

5。2线下推广：雇佣农民和网络村官

堡垒最容易从内部攻破，农村市场的突破口也正在于农村内部，农村刷墙创业通过作为“网络村官”的当地村民进行部署、执行，并且通过众包的方式吸引农村富余劳动力资源的参与，能以更低的成本获得更好的效果，做到事半功倍，这也正是互联网思维和共享经济的体现。

5。2。1村村乐的“网络村官”

农村刷墙实际上就是掌握了农村广告的入口，在农村具有其他广告方式难以比拟的成本优势和营销效果，因此才令众多意图下乡的互联网企业情有独钟，刷墙也随之成为众多创业者的创业途径。所谓“三百六十行，行行出状元”，能把看起来很简单的刷墙做好，赢得资本和众多广告主的青睐，也不是一件很容易的事。在众多“粉刷匠”中，村村乐脱颖而出，风投的估值甚至高达10亿元。那么，村村乐是如何具体运营的呢，又能给那些意图刷墙创业的创业者们带来怎样的启示呢？这里将对其进行分析，村村乐的运营方式主要是招募网络村官进行线下推广，雇佣农民为其进行刷墙作业。

村村乐被称为“全国最大的刷墙公司”，其运营模式的关键在于“网络村官”，村村乐招募了20余万名“网络村官”，利用这批力量做农村市场的线上运营和线下推广工作。

“网络村官”的来历是一个很有趣的故事。

2010年的冬天，村村乐的创始人胡伟还在做着电影下乡放映的贴片广告项目，这时候的他有了一个建立农村门户网站的冲动。他的思路是这样的：先整理一个以村官为话题的剧本，把它拍成一部数字电影；再通过电影推出一个以农村为主题的网站——“村村乐”。

胡伟的电影是一部喜剧片，名字就叫《网络村官》，是说一名农村的“80后”青年如何在村村乐网站上解决了农产品的销售问题，最后发家致富的故事。电影拍完后，胡伟直接通过电影下乡的农村放映渠道来播放。

随着这部电影的播出，村村乐网站也在广大农村变得家喻户晓起来。

网站设有论坛，用户可以在这里互动交流，上面还有信息发布板块，例如招工信息、产品供求信息、政策信息、寻人寻物等。全国64万个村庄就这样成为村村乐网站的下属网站，每一个下属网站都设立一名“网络村官”，进行线上运营工作。

1．村村乐“网络村官”的招募

村村乐网站的框架设计是直接融入SEO（网站优化）策略，当用户在各大搜索引擎中搜索村庄的名称，村村乐基本上都在前面，这样就保证了基础流量。用户在登陆村村乐网站后，如果发现这个村的网络村官还没人认领就可以申请就任。经过村村乐管理团队的身份审核、资格认证、考核通过之后，申请人就可以成为这个村的“网络村官”。

“网络村官”的人选主要是村委会干部、大学生村官和在外务工的农民大学生群体，这些人在农村比较有影响力，具有较高的口碑和可信度，同时比较能接受新鲜事物，自身素质也比较高，是农村当之无愧的意见领袖。有了这些“网络村官”，村村乐相当于黏住了农村的大部分用户。

如今村村乐已经招募了20多万名网络村官，他们已成为村村乐网络平台上最有价值的资源之一。

2．“网络村官”的线上推广

在村村乐平台上，每个村都是一个子网站，每个子网站都有一个站长管理也就是“网络村官”，他们负责网站维护、信息上传与更新，同时负责推广加入新会员和管理会员。“网络村官”在自己管理的社区里有自主经营权，村村乐平台为他提供技术和后台支持。

“网络村官”在农村是一件倍儿有面子的事，因为村村乐可以帮村民解决很多实际问题，村官相当于本村的意见领袖和信息集散中心，而且村官通过承接各种任务还可以获得额外收入。例如湖北黄冈的一个站长自己养殖黑山羊，他通过村村乐平台找到了出售渠道，还获得了8000万元的投资。因此，村民们都非常愿意当这个村官，各个子网站村官的工作积极性也非常高涨。

3．“网络村官”线下的农村市场推广“网络村官”是村村乐做农村线下业务的落地点。村村乐会定期给村官派活，由村官来具体完成线下的执行工作，相当于一种劳务众包。对于一些较大的项目，村官还可以把活派发给更多的村民来完成，让更多的农民获得收入。村村乐村官承接的主要工作有这样几项：（1）墙体广告

利用公路两旁的墙面或者住宅房墙壁做墙体广告。墙体广告一般用彩色防水涂料、颜料绘制而成，用喷绘布或喷绘膜制成广告图案，在一定的周期内“网络村官”要负责做好维护工作。

（2）路演巡展

在指定或推荐的地区进行为期至少一周的路演推广。一般通过表演节目、做游戏等互动性、体验性强的方式来进行，要求每场路演活动时长至少10小时。

（3）电影下乡

每年的六至十月到农村放映电影，将某知名企业产品广告以贴片或品牌专场的形式植入，在电影正片放映前播出。

（4）村委广播

与村委广播站合作，利用村广播站的大喇叭将企业广告按固定时段和要求播出，一般周期至少为一个月，广告时长每条至少30秒，合作村庄数量至少为10000座行政村。