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5 3 资源整合 亿万农村小卖部（第1页）

5。3资源整合：亿万农村小卖部

坐落在广大农村地区的小卖部对于农村居民的生活来说，是十分重要的存在。村村乐发展农村电商的思路正是建立在现有小卖部的自愿基础上的，目前村村乐整合了1万个小卖部，为每一个小卖部装上WIFI，配置电脑和独立的管理系统，使用统一的品牌标识。村村乐网站旗下拥有60多万个村落的资源，村村乐的O2O电商计划将会遍及这些村落，由此衍生出来的商业价值是无限的。或许村村乐的“农村包围城市”方式才是众多互联网巨头发展农村电商真正需要借鉴的。

5。3。1村村乐的农村电商布局

农村电商时代的到来，让刷墙公司村村乐走进了大众视野，各大风投也对之青眼有加。村村乐不是一家单纯的刷墙公司，承担着各大企业进入乡村的全套广告解决方案，其实早在2010年村村乐就选择在无人注意的农村市场建立了一个以农村信息为中心的村村乐网站，陆续整合了超过66万的村庄资源，依托招募的20余万名“网络村官”资源，开启了农村O2O电商的尝试。

村村乐的农村推广渠道业务如今已经非常成熟，随着农村电子商务的发展，村村乐也开始了下一步计划——建立村村乐连锁超市！村村乐投资了2亿元在1万个村庄做试点，以成千上万个农村小卖部为核心，以点带面，打造自己独有的农村O2O电商布局，希望形成差异化的农村电商模式，与互联网巨头们一争高下。

1．村村乐为每个小卖部提供免费Wi-Fi在农村，智能手机非常普及，但Wi-Fi并未普及，村村乐为小卖部提供免费Wi-Fi，可以吸引更多的人来小卖部蹭网，促进小卖部的生意。为小卖部提供免费WIFI的措施是为了把控住农村网民的上网入口，此外还可以深度介入农村网民的上网场景，收集的大数据也将产生更多的价值。

2．村村乐为每个小卖部提供管理系统村村乐为每个小卖部配备一台电脑，统一装上一套超市管理系统，提升小卖部的管理水准，同时村村乐也可以通过这套系统收集农村消费的大数据。

3．小卖部统一使用村村乐的品牌

与村村乐合作的小卖部需要统一使用村村乐的牌子，村村乐如今已经陆续整合了1万家小卖部，基本占领了农村的渠道销售。当村村乐具有了这种规模优势，就可以直接对小卖部提供品优价廉的商品，也可以帮助小卖部做O2O。

村村乐的商业模式从一开始就建立在农村的广大市场基础上，五年来稳扎稳打，从中国最大的农村综合门户网站到农村O2O，村村乐打造了一个基于农村熟人社会的新型农村电商生态。

如今农村智能手机的普及率已经很高，同时也促进了农村网络的普及程度。随着农村居民消费水平的提升，农民对网购的需求也在不断增长。

农村客观上已经具备了电商经营的基础，但农村和城市的具体情况也存在很大的不同，各大电商在下乡过程中一时难以找到好的切入点，面临很多问题，比如如何让村民相信网购、培养起网购的习惯等。村村乐创始人胡伟认为“本地的企业做本地产品服务本地的民众”，他结合农村市场的特点提出了两个解决方案：一是由村村乐帮助村民下单购买产品并提供配送到家服务，村村乐通过大数据应用，集中村民需求提交产品订单，再由村村乐统一安排配送；二是提出了“百公里半径平台”的概念，以百公里半径为一个单位，对全国66万个村进行标签式标注，根据每个村的整体经济属性对这个村做抽象认知，如苹果村、保姆村、司机村、建筑工人村、旅游村等，这样村村乐总部承接的大宗业务就可以交给相应的村子去执行。

村村乐未来的愿景是布局一个广大的、覆盖全中国农村的O2O电商。

村村乐整合农村小卖部，统一使用“村村乐”标识，村村乐为小卖部提供统一的超市管理系统。村村乐的版图之下有66万个村庄，当村村乐以农村小卖部为关键节点，逐步推行至全国的60多万个农村进行放大后，将打造一个有巨大商业价值和增长潜力的崭新的农村电商模式。

各大电商纷纷进军农村电商市场以后，基本都是在复制开拓城市渠道的方式，然而农村市场毕竟有其特殊性，村村乐的“土思维”也许是搞好农村电商可借鉴的新思路。

5。3。2新的“农村包围城市”战略根据中国人口普查的数据，全国14亿人口中，城镇人口占人口总数的39。1%，农村人口占60。9%。阿里巴巴首席执行官陆兆禧曾经说过：“6亿的农村用户可以再造一个淘宝，再造一个阿里。”的确，在幅员辽阔、人口众多的农村市场中蕴藏着重大的商机。在商业历史上，脑白金、华为等大型民营企业都曾以“农村包围城市”的战略取得成功、树立品牌，如今，各大电商发展农村电商的战略仍然离不开“农村包围城市”。

淘宝提出“千县万村”计划，即要在全国县级行政区域建立起1万个县级运营中心和10万个村级服务站；京东也计划开设500个乡、县服务中心，服务范围覆盖了100余县市的10000多个村庄；2015年1月，苏宁在江苏宿迁洋河镇建立了第一家自营农村服务站，随后，苏宁直营店在全国各地迅速铺开，超过了千余家，覆盖了除西藏以外的大陆所有省市自治区……各大电商不约而同地在县级行政区域建立据点，以此作为沟通城市和乡村的桥梁，与之相应的是快递网络也逐渐以县级服务中心为中转站。

相对于各大电商选址、布局、推广的自营方式来说，村村乐的“农村包围城市”战略是建立在农村现有资源基础上的。也就是说，各大电商的农村电商方式是“空降”下来的，进村刷墙推广，选址建立县、乡服务站，设置门槛招募工作人员等。他们是将城市的成功电商经验在农村复制和上演，是在电商生态的基础上增加电商的农村渠道；而村村乐本身就是植根农村的门户网站，本身就拥有二十多万个土生土长的网络村官，村村乐是在农村生态的基础上发展电商。村村乐选择农村小卖部作为其“农村包围城市”战略的关键节点，将农村1万家农村小卖部的资源整合起来，让村里的小卖部成为村村乐扎根农村的服务站，同样是一种建立在现有农村资源基础上的商业。

村村乐整合现有小卖部资源的思路和先前发展网络村官的思路是一致的。在现有的劳务众包模式下，村村乐也正在积极引入更多样的合作方式来扩展网络村官和村村乐平台的盈利。比如让村官成为信贷员，推广农村金融业务；让村官成为农产品经纪人，代理种子、化肥等农产品的销售；让村官辅助村民进行线上线下的交易等。事实证明网络村官的思路是非常切合农村实际情况的，取得了极大的成功。在村村乐的农村O2O战略计划中，小卖部不仅是一个个销售中心，还承担着电商落地服务中心和信息交流中心、物流代办中心、金融服务中心等多种功能。

城市电商也许对农村小卖部的意义认识还不充分，事实上，小卖部对于交通不便、信息闭塞的农村来说意义非凡。农村居民们不但会从那里买日常所需的东西，同时这里也是一个信息的集散地，农闲之余，村人们三五成群聚集在小卖部里，聊着家长里短，自发地形成信息传播。经营小卖部的人一般在村里比较活络，是有一定的组织能力和创新能力的人。因此，在电商下乡战略中，小卖部成了电商企业眼中的一级资源。这些散落在各个村落里的小卖部就像一颗颗子母珠，通过它们可以连接、聚集起整个村庄的用户。村村乐CEO胡伟认为，农村O2O的风口已经形成，未来的村村乐将会成为一个真正意义上的“农村包围城市”的典型电商。