小说涯

第2章 梦想重塑（第2页）

成功需要“教练”指导，如同学车需要教练一样。如果没有教练，只是自我摸索，成功可能需要时日，但有名师指导，可能会让成功来得更快。

我开始了学习，我实在太想改变命运了，我知道，做厨师的工作，一个月收入一千块，一年一万二，五年之后我不吃不喝，存款才6万元，即使是十年后，也根本无法实现我想要的生活。

苦苦思索了几个月后，我决定去那个演讲者的公司面试。

那天，早晨六点钟，我赶到了汽车站，到了面试的地点刚好是九点钟。参加面试的一共有100多人，一直到下午五点才面试完。我发现：在这100多人中，有的人有大学学历，有的人有社会阅历，有的人是富家子女，好像只有我没学历、没家庭背景、没社会阅历，我的压力好大呀！

面试后，公司的总经理许总让我们在第二天九点之前去收集一百张陌生人的名片，并把公司的基本资料全都背会。因为我从来没有做过销售，没有其他的方法，只能向人去“要”，而坚持“要”，支撑我的只有强烈的决心，一定要改变命运的决心。

我上街向别人要名片，一直到凌晨三点半我才完成任务，要到了一百张名片。然后从三点半到第二天早上，我整整一夜没有睡觉，一直在背公司的基本资料，我告诉自己，一定要被录用，因为我实在是太渴望改变命运，太渴望成功了。

到了早上九钟点的时候，一百个人里面只留下了三十人，然后又历经3个月，在这三十人当中，最后只有几个人被录用了，而我就是其中的一个。

三个月之后，我终于如愿以偿地成为这家公司的正式员工，从此迈出了我人生当中最关键的一步，踏入了彻底改变命运的行业。

选择你的梦想

杨蕙宁，一个普通的90后女孩，一个月曾经只拿3000块钱的工资。她原本以为自己会像有些90后的女孩子一样，找一个另一半嫁给他，那就是人生；她原本以为如果想还清父亲治病欠下60万的债务，需要奋斗30年才能完成；她原本以为要想买台车子，或者大房子，也许奋斗60年才能实现……可是，她后来真的只用了三个月的时间还清父亲治病欠下的债务；又用三个月买了人生的第一辆跑车。

21岁的时候，因为父亲生病，一个幸福美好的家没有了，于是杨蕙宁开始尝试着去担负起这个家庭的重担。她把店铺转让出去，然后把转让的钱拿来给父亲看病，而自己只带了1932块钱，从老家湖南来到了广州。

杨蕙宁工作后，跟随老师学习，从不懂销售到成为公司销售冠军，她经历了他人想象不到的困难。但杨蕙宁不向困难低头，她白天黑夜工作，只为了一个信念：成为公司月销售总冠军。

后来有一个月，杨蕙宁成交了319位客户，取得了令人瞩目的成绩，而这也进一步强化了她想要留在广州的决心。学习彻底地影响和改变了杨蕙宁的一生，她渐渐喜欢上了学习。她也喜欢上了自己的职业，看着客户满意而去，杨蕙宁从心里感到高兴。

杨蕙宁愿意奉献自己的光与热，因为她深深地相信：她能创造出更好的业绩，让自己得到更好的回报。

人的一生会做出很多选择，有许多看似很平常的决定有可能会成为人一生关键的转折点。杨蕙宁为什么能够在很短的时间内“重塑”自己的人生，是因为她做了一个正确的决定，她选择了学习并且去行动。

人的一生中机会会有很多，就看你能不能抓住它，并且懂不懂得珍惜它，也许改变命运的转折点就那么一次，但如果你没有抓住，可能你一辈子都不会改变。

“重塑者”的练习

如果你一直很努力，却一直都还没有成功，那你要反省一下自己是不是选择不对。

第3节

人生成功从被拒绝开始

生活中大部分的人都害怕被拒绝，于是会因此错失很多改变机会，而成功者往往都是不怕被拒绝的人。国际巨星史泰龙在成名前曾被人拒绝了1885次，肯德基创始人桑德斯在成功前也曾被人拒绝了1009次。

然而，他们最终之所以成功，在于他们能够坚定信念，不害怕被拒绝，不害怕失败，在被拒绝以后，在失败以后，他们对自己仍有信心，仍继续前行。

西点军校的一条校训这样写道：“‘没有办法’或‘不可能’常常是庸人和懒人的托辞。”所以，人要相信，生活中你所经历的每一次拒绝其实是在告诉你，一定还有更好的方法可以让你通往成功的彼岸。

当你习惯了被拒绝也就迈向了成功我加入了那次演讲会演讲者的公司学做业务员时，我知道了那个女孩子是公司领导人，姓徐，大家叫她徐老师。这个公司员工的收入靠做出业绩。徐老师讲解了公司的规章制度后，我开始工作了，我告诉自己：先天不如别人，后天的努力一定要超越更多人，我要求自己每天7点前必须来到公司楼下背材料，背专业知识，八点钟准时开始工作。一个月后，当初一起入职的30个人，只剩下了连我在内的10个人还在坚持。

让我印象很深刻的是我第一次联络客户过程，我拿着电话犹豫了半个小时都没有勇气拨出去。我不知道要跟客户讲些什么，我心跳加速，内心充满恐慌：万一客户不接电话怎么办？万一客户接了拒绝了怎么办？万一客户接了被客户骂怎么办？……

后来我终于鼓足勇气拨通了电话，电话打过去之后对方问：“你是谁？”我说：“我是XX公司的。”对方又问：“你是干什么的？”我说：“我是做……”

我的话刚讲到一半，对方说了一句“不需要”就把电话挂了。

我好不容易鼓起勇气打的第一个电话就这样被对方拒绝了，从那以后我每次打电话都真的好痛苦，因为每次打电话好像都在被别人拒绝。

后来我的主管经理为了帮助我，让我突破内心的恐惧，带着我去公交车上发自己的名片，他跟我讲人生的成功是从“被拒绝”开始的，当你“习惯了拒绝”也就迈向了成功。

我坐在车的最后一排，手里握着名片，内心非常恐慌，经理在我身边一次又一次“逼我”去向全车的人发名片，我觉得自己浑身僵硬，整张脸又热又红。在经理的推动与监督下，我终于递出了第一张名片并做了自我介绍，接着第二张，第三张，第四张，第五张……

当我向整车人发完名片后，在经理的带动下整个公交车上的人都开始为我鼓掌，掌声整整持续了差不多60秒，那一刻我向全车的人鞠躬感谢，我感觉整个人轻松了许多，像从谷底一下子飞到了天上，不知道有多高兴。

为了让自己能够更快地进步，我还经常挑战自己，比如，站在步行街路口喊：“我是最棒的！我是最棒的！”有时候还一大早跑到江边去练习自己的口才。

每一天晨练的路人很多，好多次他们都好奇地围过来问我：“你是哪家公司的？”有的人还说：“你这么努力，要不来我公司工作吧！”

后来真的如经理所说，当我习惯了被拒绝，我就迈向了成功。

工作中我想不通方法，自己又摸索不出时，必须请教其他人，我便每天工作之余主动去找经理和同事，向他们请教，慢慢地我明白了做销售要先去了解客户的需求：比如，有的客户是想挣钱，有的客户是想提升知名度，有的客户是想要继续学习，有的客户是想得到某些关系渠道，有的客户是想要一体化的解决方案。销售要想做成功，了解了客户内心真正的渴求，然后给客户提供不同的方案以满足他们相应的需求最重要。

比如一个客户想要挣钱，我就替他策划合作方案，然后让他帮我介绍客户；如果一个客户是需要“提升知名度”，我也会制订一个方案满足他。就这样，别人在一个一个客户地推销产品，而我是在针对不同客户的需求，另辟道路开展业务。这样公司里有些人一个星期只能约十个客户，而我一个星期就可以约一百个客户，一个月后，我超过所有同事的想象，个人业绩占了公司总业绩的70%以上。