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第1节 富贵险中求（第1页）

第1节富贵险中求

笔者问曰：有没有绝对零风险的买卖？

胡雪岩答曰：生意场上小险小利，大险大利。

中国有句老话：富贵险中求。在胡雪岩看来，生意场上向来是小险小利，大险大利，风险与利润成正比，所谓“稳赚不赔，零风险”的买卖是不存在的。只有敢冒大险，才能得到更多好处。要想成为大商人，赚大钱，就需要比常人多点的勇气，敢于承担风险。很多生意人出于大家都能理解的心理，往往绞尽脑汁地规避风险，认为只有稳扎稳打才是做生意的根本。这样的人可能一生平安，最起码衣食无忧，但却通常很难取得大的成就，获得可观的利润，终其一生，只能算是个小买卖人。相反，只有那些敢冒风险的商人，才可能笑到最后，取得更大的成就。

正如前面所说，在中国古人心中，做人、做事皆是一理。对中国古代商人而言，“智、信、仁、勇”四德缺一不可，“勇”又是四德当中最实际且基本的要素。现代社会，竞争日趋激烈，做任何事情的风险都要大大高于从前。即便当事人竭尽全力地规避风险，风险也可能自己找上门来。对于商人而言，面对风险，瞬间的胆怯就可能导致完全相反的结果。危急时刻，能否勇字当头，往往决定着一笔生意的成败。从这个意义上来说，置身商场，勇气甚至比谋略更加重要。很多时候，商人要勇于去“赌”。

胡雪岩涉足商海伊始，就面临着一场生死攸关的赌博。当时，刚刚积聚起一定资本的他打算在上海投资蚕丝生意。就在这时，胡雪岩通过自己的渠道得知上海市面可能很快就要天翻地覆，因为当地的“小刀会”将在八月起事。小刀会的起事会给上海市面带来什么影响，任何人都无法提前得出结论。面对潜在的风险，同时也是潜在的机会，胡雪岩陷入了两难的抉择。

按照通常的逻辑，市面出现动**，商业肯定首当其冲地受到冲击。这个时候，无论在上海进行什么投资，风险都是异常巨大的。但是从另一方面来说，小刀会的起事可能又是个机会。因为上海一旦乱起来，这个城市和周边的交通肯定就要中断。要是换在别的地方，这样的情况绝对是对生意非常不利的，然而上海的情况偏偏有所不同。众所周知，上海自近代以来就是重要的通商口岸，洋人在那里攫取了大片租界，还开办了不少工厂。这些“洋大人”清廷招惹不起，“小刀会”也投鼠忌器，即便上海乱成一锅粥，他们照样可以稳坐钓鱼台。当时洋人设在上海的工厂以纺织厂为主，一旦上海与内地的交通被人为隔断，虽然洋人的工厂可以不受干扰，正常开工，但是外边的生丝却很难运进上海，工厂就有停工待料的危险。在这种情况下，如果事先囤积大批生丝，放在“小刀会”不敢染指的租界，等洋人工厂缺乏原料的时候再待价而沽，绝对可以大赚一笔。这么做存在的风险主要有两点。首先是怕“小刀会”闹得势头太大，波及洋人，最后连胡雪岩自己也玉石俱焚。其次是怕“小刀会”闹得势头太小，洋人工厂还没来得及停工待料，他们就偃旗息鼓。这样一来，囤积在租界里的生丝为了节省高昂的仓储费用，就不得不低价快速出手，胡雪岩即便不赔了老本儿，起码也是白辛苦一场。

经过仔细分析形势，胡雪岩认为，迫于清廷和洋人的双重压力，“小刀会”做大的机会微乎其微。相反，为了镇压“小刀会”，避免他们从外部获得接济，特别是军火，清军一定会严密封锁上海。城门失火，殃及池鱼，在这种情况下，洋人的纺织厂撑不了半个月就可能停工待料，上海的生丝价格必定涨上天去。胡雪岩拿定主意，决定赌一把。

拿定主意的胡雪岩最担心的就是“小刀会”坚持不了半个月，就被清廷镇压下去。为了赌这一把，当时羽翼还未丰满的他四处抽调，还借了高利贷。如果真的出现最坏的结果，等待胡雪岩的可能只有自杀。问题在于，在当时的情况下，很多因素是无法以胡雪岩的意志为转移的。他能够做的，就只能是把自己控制范围以内的事情做好，然后听天由命。这是一场彻头彻尾的赌博。在等待消息的日子里，胡雪岩度日如年。所幸事情的结果最终总算天遂人愿，鉴于小刀会愈演愈烈，两江总督上书朝廷，力主对上海进行长期封锁。胡雪岩这把算是赌赢了。

胡雪岩的这个案例体现出智慧和勇气的完美结合。首先来说智慧的一面。为了赌这一把，胡雪岩事先收集了大量情报，对当时的形势进行了准确分析。问题在于，即便是在这样的前提之下，某些因素仍然是无法控制的，由此产生的风险是显而易见的，结果是无法预知的。面对这样的情况，过分的理智反而可能坏事，因为过于前思后想、瞻前顾后，可能因此失去迎难而上的勇气。在这个时候，更为弥足珍贵的其实是勇气，面对无法预测和掌控的未来，它可以帮助你迈出关键的一步。古今中外，类似“傻子意外成事，聪明人反被聪明误”的故事一直被人们不断地演绎、流传。很多人将傻子能够成事的原因归结为“傻人有傻福”，却忽略了“傻人”因为恰到好处的“傻”所带来的那份无所畏惧，这恰恰是很多“聪明人”缺乏的。

科学研究证明，除了爱因斯坦那样的天才，大多数人的智商其实都差不多，用老百姓的话来说就是“谁也不比谁傻”。面对风云变幻、风险与机遇并存的商场，多数商人在智力方面其实是基本处在同一起跑线上的，谁也不会比谁高明多少。对视利润为生命的商人而言，你当然可以希望市场能够按照自己设计的方向发展，希望自己能够预知一切，从而完全规避风险，稳扎稳打地获得一个可以预见的圆满结果。令人遗憾的是，这样的情况永远只能是你的希望而已。置身商场，有些情况终究是你无法掌控的，随之而来的风险也是无法预料的。这个问题你解决不了，别人同样解决不了。在这种情况下，智力已经无能为力，真正进行较量的其实是每个人的勇气。面对未知的黑暗，勇气意味着机会，勇气意味着利润。当然，勇气也可能带来无穷无尽的灾难。这就需要当事人对自己的命运做出勇敢的抉择。

话说回来，每个人都有权选择自己的生活方式，本书这里也无意对那些渴望踏踏实实过太平日子的人横加指责。然而正如胡雪岩所说“小险小利，大险大利”，要想做个能赚大钱的成功商人，摆脱小商贩的“初级阶段”，就必须拥有过人的胆识和气魄，敢做别人不敢去做的事情。风险当头勇者胜。要知道，当你一次次回避风险的时候，你可能真的躲过了一场浩劫，但也可能因此失去了一次机会。敢于冒险是任何怀揣“巨商富贾”梦的人必须具备的基本素质。从某种程度来说，凡是能够带来暴利的机会必然同时伴随着高风险。“撑死胆大的，饿死胆小的”是商界亘古不变的永恒真理。