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第5节 做生意就怕一根筋（第1页）

第5节做生意就怕一根筋

笔者问曰：“坚持”难道不是一种优良品质吗？

胡雪岩答曰：做生意就怕一根筋，切不可吊死在一棵树上面。

“坚持”无疑是一种优良的品质，然而任何事情都怕走极端，“坚持”一旦极端化成了一根筋，钻牛角尖儿，也就彻底变了，由此而来的恶果也就只有任当事人去品尝了。对那些打拼商场的人而言，懂得变通是必需的素质。如果硬要一条道走到黑，就只能碰一鼻子灰。

胡雪岩之所以能够取得常人无法企及的成功，就在于他懂得变通，知道随机应变。太平天国运动失败以后，为了防止其死灰复燃，清廷针对那些侥幸逃生者采取了赶尽杀绝的策略。为了方便逃命，许多劫后余生的太平军将士都会选择偷偷把自己的积蓄存在钱庄里，等到风平浪静以后再把钱取出来安身立命。

商人唯利是图是理所当然的事情，问题在于，太平军的钱在当时属于“高压线”，众多钱庄只能看着白花花的银子眼馋，却不敢贸然接下这个烫手的山芋。胡雪岩觉得这是个难得的机会，虽然风险很大，但回报也很大，值得出手。当然，讲究变通的胡雪岩并没有直接把自己的脑袋往清廷的刀口上去撞，而是采取了灵活变通的方法。

拿定主意的胡雪岩找到朋友张胖子商议，打算合伙做这个生意。张胖子听了胡雪岩的主意大吃一惊，他认为这个生意是万万做不得的。首先，朝廷对待太平军毫不手软，但凡沾了太平军的边儿，都有可能被杀头。退一步说，即便朝廷不杀钱庄老板的头，最起码也要把所谓的“逆产”没收充公。如果仅仅就是没收了，那倒没关系，怕就怕存钱的人将来拿着存款凭据来取钱。这样一来，钱庄就只能打落牙齿往肚子里咽了，实在有点儿划不来。

胡雪岩却不这么认为。他通过观察发现，打了这么多年仗，被活捉的太平军数量也不少，但朝廷却很少以此为线索，追查他们的“逆产”。这首先是因为被捕者心怀侥幸，打算咬紧牙关，熬过眼前，然后再去过好日子。其次，清军抓住俘虏以后，每每要将他们身上的财物洗劫一空。为了掩盖自己的所作所为，他们会向上司报告说俘虏本身一无所有，朝廷也就失去了追查的线索。如此一来，钱庄替太平军存钱风险其实并不高。更何况，钱庄还可以打个“擦边球”。既然太平军脑门儿上也没写着“太平军”三个字，万一事发被朝廷追查，钱庄就可以凭借“自己无法核实存款人身份”的理由推脱。这看似强词夺理的意思，但只要咬定牙关不松口，朝廷也就无可奈何。

张胖子听了胡雪岩的一席话，顿时感觉开了窍，接受了他的合作邀请，阜康钱庄自此开始大量吸收太平军逃亡将士的存款。为了保险起见，胡雪岩又用这笔钱为各地官员、士绅提供贷款。这种做法可谓一石二鸟。首先，贷款是要收利息的，而且利率还不低，胡雪岩等于是用太平军的银子替自己赚了钱；其次，中国有句老话叫“法不责众”，万一真出了事情，这么多有头有脸的人都牵扯在内，朝廷自然会投鼠忌器。

以上只是胡雪岩做生意讲变通的普通案例。所谓“变通”，说白了其实并不是什么复杂的事情，它只是要求人们在看问题的时候能够多角度、多方位，不要被某一种固定的思路套住而已。有鉴于此，胡雪岩自己也曾经说过：“变通之法运用之妙，存乎一心。生意人不懂变通，将难有大作为。”从不一根筋的胡雪岩一辈子讲究变通，懂得另辟蹊径，换个角度考虑问题，因此还化解了一场家破人亡的严重危机。太平军占领杭州的时侯，胡雪岩因为生意原因人不在家，可他的家人和买卖却都在杭州，被太平军控制了起来。所谓“人怕出名猪怕壮”，胡雪岩富甲一方，平时再怎么小心，也难免有几个冤家对头。太平军占领杭州后没多久，市面上就有谣言说胡雪岩拐带、贪污了浙江用来购买军粮的公款，滞留在上海，误军误国。

事实上，这些谣言都是在太平军的授意下散布出来的，他们的目的就是要让胡雪岩这个“财神爷”无法在清廷那边立足，最后为自己所用；控制他的买卖和家人，其实也是基于同样的初衷。精明的胡雪岩没用多长时间就从最初的震惊和愤怒中清醒了过来，想明白了其中的玄机。按照通常的逻辑，此时的他应该竭尽全力为自己辩白，从而取得朝廷的信任。问题在于，这方面的凭证保存在杭州的家里，杭州又在太平军手里，很多凭证即便没有毁于战火，眼下也拿不出来。况且，对方既然是在处心积虑地造谣，也就不会那么容易地让他胡雪岩辟谣，盲目辩解反倒可能越描越黑。

想清楚前因后果的胡雪岩并没有按常理出牌，反而亲自给闽浙总督衙门上了份公文。他在这份公文里声称，那些参与造谣的人都是自己有意在杭州城留下的朝廷内应。这些人之所以给太平军帮忙，就是为了取得对方的绝对信任，以便将来帮助朝廷收复疆土云云。表面上看起来，胡雪岩这是让人卖了还帮人数钱。实际上，他这么做同时达到了两个目的。首先，既然这些人都是胡雪岩为朝廷留下的内应，那么他们散布的谣言自然而然也就是假的。其次，胡雪岩未经同意就把这些人发展成了自己的下线，还有意把公文内容透露了出去，其实是一出反间计。得到消息的太平军很快就处理了其中那些疑点最大的“内应”，其余侥幸过关的人也因此投鼠忌器，反而真的成了胡雪岩的内应。为了防止胡雪岩继续“黑”自己，这些人开始主动帮胡雪岩保全他的买卖和家人。如果当初的胡雪岩不懂得变通，不懂得逆向思维，整个事情可能就不会出现这么一个戏剧化的结局了。