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第6节 宁亏自己不亏别人（第1页）

第6节宁亏自己，不亏别人

笔者问曰：商人不该斤斤计较吗？

胡雪岩答曰：商人都是重利的，难免斤斤计较，但这些人只能是小商人，生意做不大。

从某种意义上来说，人都是自私的。古往今来，为了一点儿小利益，夫妻各奔东西、兄弟反目成仇、父子对簿公堂的事其实并不新鲜，更何况朋友、合伙人之间呢？就商人而言，唯利是图天经地义，为了争利而头破血流，是再正常没有的事了。宁愿自己吃亏，也不亏别人，那不是脑子有问题吗？胡雪岩就是这么一个“脑子有问题”的人。

万事开头难。胡雪岩刚开始接触洋庄买卖的时候，为了做成第一笔生意，可谓费尽心机，又要收买人心，又要拉拢同行，又要控制商场、垄断价格，甚至还要流走于官场势力、漕帮首领和洋商之间，斗智斗勇，实在冒了很大的风险。所幸功夫不负有心人，胡雪岩最终做成了第一笔洋庒买卖，赚了18万两银子。问题在于，钱赚回来了，可是不能由胡雪岩独吞，而是要把这些钱按比例分给各个合伙人，这其中当然也包括一些所谓的“打点”、“孝敬”。就这么分来分去，胡雪岩的手里最后居然只剩了1万多两银子，大家都赚了，只有他赔了。看到这样的结果，胡雪岩的亲朋好友都急了，纷纷劝告胡雪岩别那么傻，先把自己的留足了，然后再给大家分。胡雪岩却坚决不同意，宁可自己受损失，也不愿意亏了朋友。一时之间，胡雪岩“很傻”的名声就悄悄流传开了。

有句话说得好，傻人有傻福。“犯了傻”的胡雪岩最后其实也没吃亏。作为合伙人之一的庞二后来知道了这件事，立即对胡雪岩敬佩有加。他觉得，一个商人如果能做到如此气魄，绝非池中之物，必定前途无量。对胡雪岩敬佩有加的庞二决定跟他继续联手做洋人的买卖。当时的胡雪岩属于刚刚起步，庞二却已树大根深，控制着上海生丝市场的很大份额。家大业大的庞二无法对方方面面都照顾得很周全，就决定让胡雪岩以“入干股”的形势跟自己合作，负责管理上海的生丝买卖。这样一来，胡雪岩一两银子也不用花，就成了上海生丝行业的“大哥大”。让人匪夷所思的是，重利面前，胡雪岩再次“犯了傻”。就当时的情况而言，能够跟庞二合伙，是胡雪岩求之不得的事。然而，胡雪岩并不接受吃“干股”的做法，而是提出必须由自己拿出现银充当股本。鉴于实力不如庞二，表示自己可以贡献全部股份中的两成。也就是说，庞二拿40万两，他拿10万两。不仅如此，双方还要订立明确的合作协议。

很多人可能都会认为胡雪岩这么做是“傻”到家了。吃“干股”赔了是别人的，赚了是自己的，放着便宜不占，偏偏要自己出本钱，那肯定是脑子有问题的。抱着这种心态的人如果经商的话，可能是个比较成功的小商人，却注定成不了胡雪岩那样的富商巨贾，正如他自己所说：“商人都是重利的，难免斤斤计较，但这些人只能是小商人，生意做不大。”天下没有免费的午餐，当然也没有可以白占的便宜。很多时候，暂时占到的所谓“便宜”其实未必就是便宜，反倒可能是个让你吃亏吃到底的陷阱，所谓“贪小便宜，吃大亏”，说的就是这个道理。能够懂得这个道理的商人，就是和胡雪岩一样具有战略眼光的大商人。

就上面的两个案例来说，胡雪岩的处理方式无疑都是高明的，他的眼光也是常人无法企及的。在第一个案例当中，胡雪岩亏了自己，便宜了大家。从表面上看，他的这笔生意是做赔了。不过，他却通过这种方式赢得了慷慨仗义的好名声，换取了众人的好感，为以后的继续合作打下了基础。从这个角度来说，胡雪岩其实是赚大了。后来庞二的主动上门要求合作就是证明。在处理庞二“干股”问题方面，胡雪岩更是表现出了高于常人的眼光。庞二主动邀请，的确是件天上掉馅饼的好事，拿“干股”确实也可以让胡雪岩暂时占个大便宜。问题在于，感情是感情，生意是生意，不能一概而论，搅在一起夹缠不清。庞二的“干股”只是一时之间激于义气，这其中具有很多的不确定因素。首先，所谓的“干股”是无法量化的。这样一来，整个事情的主动权就等于交到了庞二手里，胡雪岩成了替他打工了，只能任人宰割，眼睁睁看着利润的大头儿都被庞二拿走，真正出力的却是他自己。其次，人是会变的，庞二邀请他，难保不是头脑发热的结果。万一哪天他变了卦，“干股”也没有任何约束力。

胡雪岩不要“干股”，而是拿出10万两现银直接参股，虽然表面上舍弃了一些利益，但是这样一来，他跟庞二之间也就有了明确的责任和信用关系，长期合作因此得到了保证，胡雪岩也才可能得到更长久的利益。李嘉诚曾经这样教育自己的儿子李泽楷，假如和别人合作，他拿7分合理，8分也可以，那他拿6分就可以了。从某种意义上来说，商人追逐利润，爱占便宜，都是无可厚非的。不过，一个商人要想做大、做强，就不能过于斤斤计较，该舍的时候必须要舍。宁愿损了自己的利益，也不能亏了别人的人，才是真正的精明人。