小说涯

第1节 机不我待且行且珍惜（第1页）

第1节“机不我待”，且行且珍惜

笔者问曰：机会对生意人而言意味着什么？

胡雪岩答曰：会做生意的人，除了精通取势用势外，还要特别善于发现机会，要能够很好地把握和利用机会，要学会把机会变成实实在在的银子。

中国人有句老话：天上不会掉馅饼。这句话的意思是说，好事、运气是不那么容易出现在你面前的。当然，凡事都有例外，如果哪天你的脑袋真被“馅饼”砸了，那就是机遇到了。所谓“机遇”，指的是出现在各个领域中的良机，它具有很多特性：首先是“意外”，指的是机遇的到来无法事先确定；其次是“瞬时”，意在强调机遇稍纵即逝；最后是“经常”，也就是说机遇的到来虽然属于低概率事件，但毕竟还是要比天上掉馅饼的概率高得多，错过一次机会不要紧，还可以等待下一次。人们如此看重机遇，就在于它能给我们带来意想不到的好处，帮助我们创造意想不到的成就，可以被视为通往成功的捷径。正因为这个道理，胡雪岩才会为后人留下这样的告诫：“会做生意的人，除了精通取势用势外，还要特别善于发现机会，要能够很好地把握和利用机会，要学会把机会变成实实在在的银子。”就胡雪岩个人而言，他就是个善于发现机会，把握机会，利用机会的成功者。

胡雪岩刚开始接触生丝生意的时候，刚好是西方资本主义工业生产，特别是纺织工业大发展的时期。西方的纺织工业壮大了，自然就须从中国这个传统的蚕桑国度进口原料。对于那个时代的中国商人而言，这的确是个千载难逢的机会，但凡跟纺织领域沾边儿的人，几乎都发了大财。胡雪岩也是因为偶然的原因，才发现其中的商机。

前面已经提到，王有龄在海运局任职时，曾经敦请胡雪岩帮助自己解决漕米运输方面的难题。插手漕米业务，让胡雪岩有了更多在杭州、上海之间奔走的机会。那时候从杭州到上海最便捷的途径是水路，为了方便起见，胡雪岩长期包用了一条乌篷船。跟胡雪岩打交道的船家家里本身还养蚕、纺丝，这就让他有了就近请教其中内情的机会。后来，同样是为了帮王有龄解决漕米运输问题，胡雪岩又跟漕帮建立起了良好的关系，因此结识了非常熟悉洋场生意的古应春，掌握了和洋人打交道的诀窍。这让胡雪岩萌生了从事生丝买卖的念头。偏赶上这时王有龄调任湖州知府，湖州又是当时中国重要的蚕丝产地。几个机缘加在一起，就让胡雪岩这个完全不懂蚕丝生意的门外汉做起了生丝买卖，而且还因此赚了大钱。

从表面上看，胡雪岩能够在生丝领域取得成功，是因为一系列的“巧合”，靠的是好运气。但是，如果面对这些机遇和好运气的胡雪岩没有一双善于发现机遇的眼睛，不懂得把握机遇，那么到手的好运气也可能被白白放过去。事实上，每天坐船往来杭州、上海的并非只有胡雪岩一个人，拥有做生意本钱的并非只有胡雪岩一个人，认识王有龄的也并非只有胡雪岩一个人，最后在这方面取得成功的却只有胡雪岩一个人。这充分说明，很多时候，机会的重要作用并非仅仅在于机会本身，而是在于我们如何把握机会。

类似这样善于发现机会、把握机会的案例在胡雪岩身上可谓举不胜举。还有一次，胡雪岩把从湖州刚收来的新丝运到上海，准备转手卖出去。奇怪的是，此时急需周转资金的胡雪岩并没有着急出手，而是把手里的生丝存了起来。胡雪岩之所以这么做，首先是因为当时洋商开出的价位并不理想；其次，也是更深层的原因还在于当时的他认为自己打算联合同行控制生丝市场的条件还没有成熟。在这种情况下，他根本不具备与洋商讨价还价的实力，只能任人宰割。要想获得和洋商分庭抗礼的机会，就必须联合同行，垄断生丝收购。

为了达到上述目的，胡雪岩一方面请刚结识的上海朋友古应春出山，加紧和洋商谈判；另一方面则派出亲信，笼络上海的丝商大户，以便联合更多同行垄断市场。时间到了第二年年初，等待了整整一年的胡雪岩终于和上海丝商大户达成一致意见，形成了针对洋人的“统一战线”。偏赶上这时清廷进行制度改革，决定设立内地海关，增加了茧捐。面对这样的局面，原本锱铢必较的洋商也逐渐松了口。胡雪岩苦苦等待的时机终于到了，他果断出手，一次就净赚了18万两银子，从此还在价格方面占据了对于洋商的优势。如果胡雪岩当初贪图一时的蝇头小利，盲目出手，那么这个赚大钱的机会也就被他白白放过去了。