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第4节 人情就是资本（第1页）

第4节人情就是资本

笔者问曰：人情、钱财孰轻孰重？

胡雪岩答曰：钱财账背后的人情，向来比钱财更重要。

胡雪岩曾经这样说过：“钱财账背后的人情，向来比钱财更重要。”处世手段高明的人总是想方设法让自己处在被别人欠人情的地步，这样既可以在与人交往的过程中占据先机，也可以获得各种现实的利益。胡雪岩之所以能够白手起家，打造自己的商业帝国，恰恰是因为拥有了人情这个资本。

手里稍稍有了资本以后，胡雪岩开始涉足生丝贸易，跟洋人做买卖。在这个过程中，胡雪岩游走于官场势力、江湖大佬和洋商买办之间，同时还必须防备自己战壕里那些居心不良、吃里扒外的人。第一笔“销洋庄”的生丝生意做下来，胡雪岩净赚了18万两银子。问题在于，这笔买卖的合伙人太多，各种额外开支也太大，表面上看是赚了，其实却是赔了。在这种情况下，胡雪岩选择了宁可赔自己、也不赔别人的处理方式。所有合伙人都收回了自己的本金和红利，胡雪岩不仅分文未赚，原先的债务没能清偿，还又添了1万两多银子的亏空，等于白忙活了一场。

胡雪岩这个人虽然仗义，却不是那种迂腐的道学先生。他的每次付出都是有着明确目的的，吃亏也要吃在明面上。于是不久之后，那些受惠于胡雪岩的人就通过各种各样的渠道“偶然”得知了胡雪岩的义举。这些人嘴上不好说什么，心里却感动万分，欠了胡雪岩一个很大的人情。通过这次合作，漕帮老大尤五、洋商买办古应春、湖州大户郁四等人都成了胡雪岩的铁哥们，心甘情愿地替这位朋友卖力跑腿。这样一来，胡雪岩表面上看虽然是赔了，可在人情账上却又大大地赚了一笔。现实的金钱数目再多也是有限的，人情债却可以为胡雪岩带来无穷的机会和利润。

从某种意义上来说，处理好“钱财账”与“人情账”的关系，是每个人为人处世的必修课。市场经济时代，却也不能仅仅以金钱为标准衡量自己的赚和赔。很多人其实都明白这个道理，那些过分计较蝇头小利的人，往往不容易有大的成就。相反，某些在钱财方面表现得较为洒脱、大气的人，反而更容易获得长远的利益，取得意想不到的收获。胡雪岩身为商人，赚钱是他的天职，然而他却并不在乎金钱上的赔和赚，而是更加关注人情账上的得和失。在他看来，人情就是资本，自己眼下暂时舍去的，今后必然会翻着倍地捞回来。

让别人欠自己的人情是件非常惬意的事情，相应的，欠别人的人情就没那么舒服了。如果欠了别人现实的钱财，哪怕数字再大，也总有连本带利还清的一天；相反，有些人情债却可能是一辈子也还不清的。有鉴于此，类似胡雪岩这样的聪明人在处处放人情债的同时，除非万不得已，总是不轻易地欠别人的人情。经验告诉他，很多时候，让自己处于“吃亏”的地位，其实比占便宜更有利。

前面曾经提到，胡雪岩跟洋人做第一单生丝买卖时，凭借自己的人品和能力，让当时上海生丝领域的“大哥大”庞二心悦诚服。认识到胡雪岩巨大价值的庞二打算通过送“干股”的方式跟胡雪岩合作。对刚刚涉足生丝行业的胡雪岩来说，能够跟业内巨头庞二合作，那当然是求之不得的好事。更何况，他自己不用花一文钱，就可以借庞二的买卖获利。在很多人眼里，这无疑是个千载难逢的大便宜，不占就是“傻蛋”，然而胡雪岩偏偏就当了这个“傻蛋”。

面对巨大的利益，胡雪岩清醒地意识到，自己如果接受了庞二的干股，就等于吃了大亏。表面上看，所有的成本都是庞二出的，胡雪岩不用承担任何风险，旱涝保收。问题在于，庞二只是贡献了有限的启动资金，真正干活的人却是胡雪岩，然而胡雪岩得到的那份报酬却远远小于他所创造的价值，大头儿都被庞二拿走了。即便仅仅从金钱方面来衡量，胡雪岩也是吃了大亏的。更何况，他还因此欠了庞二一个大大的人情。通过这种方式，庞二实际上是非常廉价地把一个潜在的竞争对手置于自己的掌控之下。一旦将来胡雪岩打算自立门户，“白眼狼”、“忘恩负义”的指责就将让他处于非常不利的地位。想来想去，胡雪岩最终还是非常明智地没给庞二这个让自己欠他人情的机会。