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第6节 敢花钱（第1页）

第6节敢“花钱”

笔者问曰：手里有了钱怎么才能留住，不花出去？

胡雪岩答曰：做什么事都要敢于“赌”，敢于出钱。我有了钱，不是拿银票糊墙壁，看看过瘾就完事。我有了钱就要用出去。

可能有人会说：“花钱有什么敢和不敢的，挣钱不容易，花钱还不容易，给我个十万、八万的，分分钟就花出去。”这里所说的“花钱”，其实并非那种败家子式的盲目消费，甚至浪费，而是指有目的、有计划的理财行为。21世纪的今天，多数中国人仍旧延续着古老的传统，辛苦挣钱，然后挖空心思地想办法把这些钱留在手里，并以不再把它们花出去为能事、为乐事。每个人都有权选择自己的生活方式，但仅就那些有志于商场的人士而言，这样的观念和做法却是过于保守，甚至错误的，因为它违背了马克思《资本论》关于资本流通的最起码原则。

众所周知，资金充足是商业运作最为重要的基础，如果没有充足的资金作为前提保证，商业活动将会停滞，甚至是终止。马克思将这种资金称为“资本”，中国传统商人则更加直截了当地将它叫作“本钱”。无论资本，还是本钱，实质都是一样的，就是流动起来，为你生钱的那些钱。正如马克思所说，在整个商业运作过程中，最重要的就是要让货币变为资本，换言之，就是要敢把手里的钱花出去，让它流动起来，最终实现“钱生钱”的目的。但凡成功的商人，都是“花钱”的高手，他们不但敢花自己的钱，也敢花别人的钱。相反，那些赚了钱之后就把钱死死攥在手里，指望“一分钱万万年”的人，充其量只能算是守财奴而以。

胡雪岩无疑属于这些高手中的一个。前面已经提到，胡雪岩这个人从小家境贫寒，完全是靠自己的努力，白手起家，最终做大的。常年混迹商场的他深知“花钱”的好处，从不把钱锁在柜子里发霉，而是想尽办法让它们流动起来。

胡雪岩从钱庄学徒摇身一变成了老板以后，按照大家通常的逻辑，他就应该在这个自己已经站稳脚跟的领域踏踏实实地继续做下去，慢慢积累，慢慢扩大规模，可他偏偏就是个不安分的人。眼看着钱庄账房里那些白花花的银子，胡雪岩似乎总觉得要把它们花出去才安心。于是，他先是投资蚕丝生意，随后又开起了药店，卖起了军火。胡雪岩的钱越赚越多，可他从没让这些钱在自己手里停留太久，而是想方设法地要把钱花出去，再靠钱来赚钱。在胡雪岩看来，做生意最没出息的做法就是死守着一个行当不挪窝儿，一分钱、一分钱地去计较那些蝇头小利。秉持这种观念和做法的人只能是个小买卖人，维持温饱尚可，一辈子也不会有什么大成就。

正如前面所说，商业经营领域有个铁定的规律，那就是“钱能生钱”。作为商人，如果拥有了一定数量的资本，再加上合理有效地运用、规划和调配，想要赚更多的钱其实是很容易的，因此中国民间才会有“钱生钱，不犯难”的谚语。当然，类似这样以赚钱为目的的“花钱”需要很大的智慧，不是简单地把钱拿出来，然后随便找个投资项目就可以的。有鉴于此，合理运用、规划、调配，进而投资手里的资本，对任何商人而言，都是对于才干和智慧的极大考验。

中国传统商人向来就有“一文钱闯天下”的魄力，之所以具备这样的魄力，就在于这些商人真正掌握了用钱生钱的秘诀。虽然中国自古就有“积少成多”的说法，但是仅就理财、经营方面来说，这个观念已经落后了，甚至是错误的。对现代人而言，在钱的方面，“积少”并不一定就能“成多”。事实上，已经有学者做过相关研究，就目前的经济形势，特别是通胀率来看，如果我们仅仅把钱存在银行里，即便可以得到有限的利息，最终其实也是赔本的。举个例子来说，如果你现在把1万元钱存进银行固定不动，按照目前货币贬值的速度，若干年以后，这1万块元虽然还是1万元，但它在购买力方面和你存钱的时候相比，却已经打了很大的折扣，就算加上利息，你也是“稳赔不赚”的。在这种情况下，胡雪岩的“花钱”秘诀无论对商业人士，还是对普通百姓，都具有重要的借鉴意义。

胡雪岩有句口头禅：“铜钱眼儿里翻跟斗。”综观他的一生，胡雪岩的确是个在钱眼儿里翻跟斗的高手。白手起家的他凭借着自己的机灵、天赋和勤奋赚到了人生中的“第一桶金”，然后就开始不停地在钱眼儿里翻跟斗。从最初开办阜康钱庄，到创立胡记典当行，乃至涉足生丝、军火，胡雪岩的经商史就是一部“钱生钱”的历史，他不但善于用自己的钱生钱，还善于借鸡生蛋，花别人的银子，赚自己的钱。

从古到今，商界都流传着这么一句话：用自己的钱赚钱的商人只是二等商人，用别人的钱赚钱的商人才是一等商人。大家形象地将后一种行为概括为“借鸡生蛋”。在现代社会里，越来越多的人已经意识到了借鸡生蛋的重要作用，任何有志于商场的人贯穿自己的事业始终，都会通过各种办法“借鸡”，按照现在经济领域的专业术语，这种行为叫“融资”。

在没有充足资金基础，甚至白手起家的前提下，如何找到资金，让自己的商业活动运转起来，唯一的指望就是让别人乐意把“鸡”借给你，这需要高超的商业智慧。胡雪岩就是个精通借鸡生蛋诀窍的人。事实上，胡雪岩这个苦孩子之所以能够摇身一变，成了名垂史册的红顶商人，最关键的因素就在于他敢于而且善于借鸡生蛋，能够“花别人的钱，办自己的事”。胡雪岩借鸡生蛋的诀窍说起来其实很简单，就是一句话：“八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮。”这是他得以维持自己庞大商业帝国的最基本原则。

想当初胡雪岩准备创立胡庆余堂的时候，面临的首要问题就是钱不够。按照胡雪岩的设想，成立这家药店的启动资金至少需要10万两银子。这在当时可不是一笔小数目，足够一个普通农民过上十多辈子。为了开办药店，胡雪岩想出了两个借鸡生蛋的好主意。

他的目光首先瞄准了杭州那些贪污受贿、中饱私囊，已经被老百姓喂得肥头大耳的官员。这些人整天不干正事儿，就知道搜刮民脂民膏，手里的钱多得数不清。胡雪岩选定的第一个目标是浙江巡抚黄宗汉。他之所以直接就敢拿巡抚大人开刀，首先是因为意识到当时的时局兵荒马乱，大家对医药方面的需求与日俱增，开药店绝对是一本万利；其次，医药行业毕竟不同于别的买卖，这个行当既可以赚钱，还能赢得“济世救人”的好名声。黄宗汉这个人贪婪无比，又极好虚荣，看到以上两点好处，绝对不可能放过到了嘴边儿的肥肉。巡抚大人带了头儿，其他官员自然也就趋之若鹜了。

启动资金搞定了，胡庆余堂要想真正运作起来，还需要稳定的资金链，也就是说要不断把货卖出去，回笼资金，然后再买货。只有这样，钱才能真正生钱，从别人那里借来的“鸡”也才能真正替自己“下蛋”。这次，精明的胡雪岩盯上了朝廷的“政府采购”项目。胡庆余堂成立的年代恰好是太平天国运动风起云涌的时候，为了镇压起义者，清廷在军费开销方面可谓不遗余力、不计成本。胡雪岩也打算从中分一杯羹。

胡雪岩的运气很好，他的远房亲戚刘不才手里恰好有个名为“诸葛行军散”的祖传秘方，据说疗效奇特，专治军队行军打仗时容易发生的各种瘟疫。胡雪岩拿到这个秘方，立刻开始有针对性地结交军队中负责后勤保瘴的官员。兵马未动，粮草先行。军队要打仗，离开银子是不成的。为了镇压太平天国，捉襟见肘的清廷只得加重民间的各种捐税。胡雪岩作为当时有名的富商，自然首当其冲。眼看这个麻烦甩不掉，胡雪岩索性把它变成了自己的机会。他提出了以“诸葛行军散”顶替捐税的办法，也就是说，按照成本价把这些药折合成银子，用来抵偿胡雪岩应付的捐税。这样一来，胡雪岩虽然吃了亏，但是“诸葛行军散”却因此在军队中打开了销路，获得了认可。更何况，抵偿捐税的那点儿药毕竟有限，与军队的实际需求量相比杯水车薪。手里的药吃完了，就只能再找胡庆余堂买，胡雪岩自然也就不可能再按成本价卖给他们，反而开始坐地涨价。一来二去，“诸葛行军散”成了清军指定的军需品，朝廷不再采取购买成药的办法，而是直接拨款，指定胡庆余堂负责生产。这样一来，胡雪岩自己一分钱也不用花，就赚到了大笔利润，胡庆余堂的雪球因此越滚越大。

对于胡雪岩式的“借鸡生蛋”，大洋彼岸的亿万富翁马克·哈罗德森似乎也有同感，他曾经这样说过：“别人的钱是我成功的钥匙。把别人的钱和别人的努力结合起来，再加上你自己的梦想和一套奇特而行之有效的方法，然后，你再走上舞台，尽情地指挥你那奇妙的经济管弦乐队。”自从货币产生以来，随着社会的进步，生活水平的提高，人们的消费观念、投资意识也在逐渐增强。对于那些懂得资本意义的人来说，他们手里的货币将不再是普通的等价交换物或者财富象征，而是成就人生的手段和本钱。因此，会花钱、敢花钱，甚至敢花别人的钱也将成为成功人士不可或缺的一种重要能力。