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第1节 敬重人才善用人才（第1页）

第1节敬重人才，善用人才

笔者问曰：如何让人才为我所用？

胡雪岩答曰：敬重现有人才，才能让其他人才自投自己门下。

中国历史上有这么个故事。春秋时代，五霸争雄，为了在竞争中取得优势，各国用尽浑身解数吸引人才。当时的燕国，也就是现在以北京为中心的华北东北部地区还没有如今的繁华，属于众人眼中的偏远、苦寒之地，因此也就没有人才愿意主动到那里为燕王服务。眼看自己有可能在这场人才争夺战中败北，燕昭王五内俱焚，发动手下的臣子出主意、想办法。老臣郭隗献计。这个计策的大致意思是说，种起梧桐树，自有凤凰来。燕王要想招来天下人才，就必须提供现实的例子，让人才看到来燕国的好处。看到了好处，这些人自然也就蜂拥而至了。燕王接受了郭隗的建议，筑起名为“碣石”的宫殿，就让老臣郭隗住在里面，享受种种待遇。天下人才发现来燕国有利可图，于是趋之若鹜。

无独有偶，西方也流传着这么一个故事。话说有一天，各种各样的鸡聚在一起开会。大家觉得人类不但抢走它们的蛋，还要把它们杀了吃肉，这非常不公平。气愤之余，母鸡们决定集体罢工，再也不下蛋了。一时之间，鸡蛋成了稀罕物，价格疯涨。再后来，就是有钱也买不到鸡蛋了。只不过，这个局面并没维持多长时间。不久以后，鸡蛋重新大量出现在市面上，又变成了普通的食物。之所以出现这样的情况，是因为有个人找到了解决的办法。他故意挑选了一只母鸡，提供各种各样的优待，劝说它下蛋。久而久之，养尊处优的母鸡觉得心里平衡了，就开始下蛋了。其他母鸡眼看下蛋能够得到如此的实惠，还没受到优待，就主动下了蛋。

胡雪岩不一定听说过这两个故事，却深通其中的道理。在创业的起步阶段，胡雪岩同样面临着人才短缺的难题，这在某种程度上甚至影响了他的生意发展。为了摆脱这个制约自己的“瓶颈”，胡雪岩开始想尽办法，招揽人才。胡雪岩当时须解决的问题跟燕昭王非常相似，那就是如何才能吸引人才主动投到自己门下。

为了解决心中的疑惑，胡雪岩专程向好友稽鹤龄请教。前面已经提到，胡雪岩虽然由于自幼家境贫寒，读书不多，但却非常敬重读书人，也结识了不少身为读书人的朋友，稽鹤龄就是其中之一。这个人学富五车，很有一些见识，只可惜运气不好，屡试不第。还在晚清时代可以直接买官，稽鹤龄就东拼西凑，买了个候补知县的头衔。官虽然买到了手，可是这个人又没有王有龄那种天生能够在官场左右逢源的能力，而且又有点恃才傲物，所以从来也没得到过督抚的赏识，自然也就从没放过实缺。胡雪岩是在协助王有龄平定新城县饥民暴乱的危机时结识稽鹤龄的，两人很快就成了朋友。

面对胡雪岩提出的疑问，博古通今的稽鹤龄仿效当年燕国老臣郭隗的思路，对胡雪岩说出了这样的话：“有钱没有用，要有人。自己不懂不要紧，只要尊重懂的人。用的人没有本事不妨，只要肯用人的名声传出去，自会有本事好的人投到门下来。”这之后，稽鹤龄有具体提出了三点建议。首先，要在内心明确人才对于自己的重要作用。其次，自己不会做生意不要紧，要懂得敬重人。只要那些懂行的人诚心诚意帮助自己，即便自己本身狗屁不通，照样也能做出大生意。最后，不怕眼下使用的人没有真本事，关键是要能博得一个肯用人的名声，有了这个名声，就不愁揽不到有真本事的人。

胡雪岩对稽鹤龄提出建议心领神会，心里立刻就有了自己的打算：“弄个舒舒服服地大地方，养班吃闲饭的人。如此去做，不就把肯用人的名声扬出去了吗？”粗通文墨的胡雪岩可能根本不知道燕昭王是何方神圣，然而他的想法却和当年的燕昭王如出一辙，甚至还更进一步。胡雪岩认为，只要是自己手下的人，就都要尊重，都要给予良好的待遇。在他看来，这帮闲人也不会白养，除了为自己扬名之外，他们毕竟还可以帮自己做事。用胡雪岩自己的话来说就是：“三年不做事不要紧，做一件事就值得养他三年。”

事实上，当时胡雪岩手里已经有了个勉强算作“人才”的人，只不过他还不知道应该如何对待和使用这位“人才”，才能达到最理想的效果。这位“人才”就是他的“叔丈人”，芙蓉姑娘的叔叔刘不才。稽鹤龄的一番话让胡雪岩找到了感觉，他决定就从刘不才入手。

刘不才这个人可谓人如其名，本身家里就是开药店的，可又经营管理能力有限，把几代人苦心经营的买卖弄得倒闭破产。有了这个前车之鉴，胡雪岩虽然打算仰仗刘不才手里的几张秘方自己开药店，却也不敢把买卖交到这个败家子手里，让他独当一面。更何况，刘不才这个人还有贪污受贿、吃里爬外的毛病。话虽如此，刘不才仍然有他的“闪光点”，那就是精通吃喝玩乐，天生自来熟，跟什么人都合得来。用现在的话来说，刘不才这个人具有难得的公关才能，天生就是搞交际、拉关系的材料。本着“人尽其用”的原则，胡雪岩最终给这位“叔丈人”安排了个相当于现在公关经理之类的职务，让他专门去应酬那些达官贵人。这样一来，刘不才果然如鱼得水，替胡雪岩拉到了不少生意。大家眼看刘不才这种货色都能在胡雪岩那里得到重用，既觉得眼馋，也觉得心里不服气，于是纷纷上门毛遂自荐，胡雪岩在人才方面的选择范围也就变得宽阔了起来，开始正式将稽鹤龄的三点建议付诸实施。

从某种意义上来说，胡雪岩作为曾经的钱庄小伙计，也就是金融理财领域的人士，之所以能够涉足跟自己完全不搭界的医药行业，恰恰在于他能够秉持稽鹤龄的三点建议，懂得尊重内行，利用内行，从而做到了外行领导内行。

想当初胡庆余堂开业的时候，胡雪岩最急于寻找的不是药师、不是大夫，居然是位懂行的掌柜，也即是现在所说的经理。这位掌柜的任务当然不只是进货、卖货，外加算账那么简单，而是要从业内人士的角度，为胡雪岩的药店做出一个从开办到经营，从经营到结算的全盘规划。用现在的话来说，胡雪岩需要的是个有战略眼光的掌柜。经过亲朋好友的推荐，胡雪岩先后试用过四位老先生。单就本身的业务来说，这4个人都称得上精明能干，算盘珠子打得噼里啪啦响，每天的账目分毫不乱，但就是不合胡雪岩的意，因为他们缺乏锱铢必较、鸡毛蒜皮以外的那种宏观眼光。

有一天，有位姓余的余姚人找到胡雪岩，毛遂自荐应聘掌柜。按照自己的习惯，胡雪岩请这位余先生喝茶，然后就开始畅谈自己对药店未来发展的远大设想。没先到，听了胡雪岩的豪言壮语，余先生非但没有曲意逢迎，反而冷冰冰地说：“你在三年内就想赚钱翻本，我办不到，你还是另请高明吧。”

听了余先生的话，胡雪岩觉得有几分意思，对方可能就是自己要找的人，于是连忙挽留。为了进一步试探，胡雪岩又故意问余先生：“我听人说，千做万做，蚀本生意不做。做买卖嘛，能不为了赚钱吗？”

余先生喝了口茶，正色说：“急于赚钱和正当赚钱是两码事，急于赚钱的，见钱眼开，只知道拼命地捞，不能长久；正当赚钱的，就要重视信誉，细水长流，取之不竭。你看，每家药店门口几乎都写有‘道地药材’四个字，这难道是容易办到的吗？”说到这里，余先生又喝了口茶，然后滔滔不绝地讲出了一套生意经：“驴皮非囤三年就不能熬成上好的膏，女贞子要经过五蒸五晒，红花要隔年采集于西藏，茯苓不来自云南的洱海苍山就不能算上等，麝香要裆门子，鹿茸必须要血尖……药是治病救命的，所以贵到犀角、羚羊，贱到通草、马勃，都必须精选精挑，不能含糊马虎。不在质量上胜过他家，又怎么能打响牌子？再说开药店总得图个百年大计。归根结底一句话，你要请我做账房，就要准备先蚀三年本，才能慢慢赢利。周瑜打黄盖，你情我愿！不然，就另请高明吧。”

细心的读者可以发现，胡雪岩后来经营胡庆余堂的那套原则，很多其实都可以从余先生的话里找到影子。胡雪岩听他的话，觉得句句在理，心悦诚服，认定这就是自己要找的能帮助自己做大生意的掌柜。欣喜之余的他冲着余先生深深一揖：“今天我总算请到了一位目光远大、经营有方的好掌柜，余先生，今后一切全仰仗你啦。”

“胡庆余堂”这个名字取自《易经》中“积善之家，必有余庆”的字句。宋朝奸相秦桧的书房名叫“庆余堂”，胡雪岩喜欢这位奸臣的那手漂亮字，却厌恶他的为人，于是就把秦桧的亲笔手书颠倒了一下，做成了自己的牌匾。之所以又在前面加个“胡”字，主要是为了说明药店是胡雪岩开的。这其实只是关于胡庆余堂来历的一种说法。也有民间传说认为，胡雪岩当初之所以要选择“庆余堂”这个字号，主要是看中了其中包含的那个“余”字可以代表这位协助自己创业的余掌柜。如果这个说法的确属实，那么胡雪岩也真算是把稽鹤龄的三点建议进行到底了。