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第3节 该得罪人时就要得罪（第1页）

第3节该得罪人时就要得罪

笔者问曰：做生意是否应该永远和气生财？

胡雪岩答曰：和为贵，但该得罪人时就要得罪？

前面曾经说过，商场上的胡雪岩是个主张和为贵，轻易不得罪人的人。然而现实生活中的情况却是很多时候你不打算得罪别人，别人却打算得罪你。人不犯我，我不犯人，人若犯我，我必犯人。面对这样不知趣的冤家对头，胡雪岩主张不要轻易得罪，但该得罪时就要得罪，而且一旦得罪了，就要把事情做绝，不给对方还手的机会。胡雪岩在福州马尾湾击败卢俊辉的元昌盛钱庄，垄断马尾港码头的金融贸易，让自己的买卖陡然暴增，就是这方面的典型案例。

元昌盛钱庄是马尾湾有名的老字号，坐落在福州马尾湾岸边，依山靠水，面对浩瀚大海。经过几代人的努力，元昌盛钱庄成为了当地最有实力和名气的钱庄。有句话说得好，富不过三代。元昌盛钱庄到了卢俊辉手里，已经面临着日渐衰败的境况。

跟胡雪岩一样，卢俊辉也是苦出身，后来由于入赘到钱庄老板家当女婿，才逐渐做了元昌盛的“挡手”。这个人年轻气盛，血气方刚，有勇无谋，凭借钱庄的财力作威作福，飞扬跋息。内被伙计嫉恨，外遭同行非议，人缘非常不好。

有一天，福州钱庄同业公会例行碰头，卢俊辉前去聚会。由于他的老丈人一直是会首，众人碍着面子，只得依旧让卢俊辉以会首身份主持例会。当时正巧福建抚院给钱庄公会下文，要求各钱庄分摊朝廷新发行的“京票”，谨小慎微的钱庄老板们个个裹足不前，会场上雅雀无声。卢俊辉身为会首，理应率先认购，以身作则，带动众人。可是他也不愿意吃这个眼前亏，于是就决定在其他老板里面找个“软柿子”捏。通常情况下，带头认购的人是最不好把握尺度的。报的数目高了，其他人无法接受；报的数目低了，大家轻松，可又无法向朝廷交差。思前想后，卢俊辉决定拿胡雪岩开刀。他对胡雪岩拱手，要求对方认购20万两京票。

此时的胡雪岩哭笑不得，他在福建的阜康钱庄分号当时总共只有不足10万两存银，怎么可能认报20万两？一旦将来不能兑现，肯定会落下“欺逛朝廷”的大罪。胡雪岩思前想后，计上心头，决定反戈一击。他对卢俊辉说：“如果会长能认报50万两，敝号一定从命，不减一文。”胡雪岩的话顿时让卢俊辉愣住了。当时元昌盛的流动资金不过六七十万两，自然不敢认购如此大的数额。

眼看胡雪岩带头发难，钱庄同行们纷纷随声附和，称赞胡雪岩言之有理，卢老板身为会首，应当带头。卢俊辉被胡雪岩气得心头火起，又不好发作。经过讨价还价，最后只好认购了20万两。卢俊辉由此恨死了胡雪岩。

回家后的卢俊辉越想越气，忘记了自己当时嫁祸于人的初衷，反而觉得如果不是胡雪岩插那么一杠子，让自己下不了台，损失就不会如此之巨。卢俊辉决心报复阜康号。当时的钱庄同业中有个不成文的规定，各家发行的银票能够相互兑现。这种相互兑现是以信用作为保证的，如果某家钱庄濒临倒闭，失去信用，大家就会拒收这家钱庄的银票，以免造成损失。当时的阜康钱庄生意很好，可是卢俊辉为了打击胡雪岩，不顾同行默契，决定单独拒收阜康的银票，动摇胡雪岩的信用。卢俊辉觉得，阜康刚到福州，立足未稳，大家也不了解胡雪岩的底细。来这么一手，必然可以败坏阜康的名声，使其永无出头之日。第二天，元昌盛开门不久，就有一位茶商拿着张面额5000两的阜康银票到柜上要求兑换现银。卢俊辉听说后，接过银票反复看了很久，拒收了这张银票。茶商大惊失色，卢俊辉别有用心地解释说：“这两年阜康信用不佳，不得不防。”茶商拿着银票悻悻而去，听说福州新设了阜康分号，立即找上门去兴师问罪。

胡雪岩正在店内料理业务，听到门外有人吵闹。出门一看，只见茶商挥舞着一张阜康的银票，要找老板评理。胡雪岩吃了一惊，忙将茶商请入内室，好茶款待，询问缘故。茶商把卢俊辉的话重复了一遍。胡雪岩立感事态严重。他当机立断，好言安慰茶商，同时拿出5000两新铸的足色官制银锭，额外按一分二的利息加倍奉送。茶商得了便宜，也不愿意再找麻烦，还答应帮胡雪岩遮掩这件事情。

送走茶商，胡雪岩苦苦思索应对之策。他到福州开办阜康分号，原先的目的是想扩大业务，吸收福州资本，从中获益。谁知开张伊始，就遭了这记闷棍，甚至危及到阜康的根本。胡雪岩做生意，一贯主张与人为善、和气生财，通常不会挤兑同行、置人于死地。可是卢俊辉不晓得天高地厚，张牙舞爪扑了上来，胡雪岩也就只好被迫应战。

思考了半个时辰，胡雪岩就想好了应对策略。对付卢俊辉这样的毛头小子，他自信胜算在握，并没有太大的困难。在胡雪岩看来，搞垮对方的方法并不复杂，就是“以其人之道还治其人之身”。钱庄之间的竞争，争的是本钱，争的是信用，谁家存银足，便处之泰然，风雨不动；谁本小利微，便处下风守势，不堪一击。眼下胡雪岩的当务之急是要弄明白元昌盛钱庄现在的本钱到底有多少？发出的银票到底有多少？两者之间的差额怎样？这方面的情报属于钱庄的机密，是绝对不会往外透露的，然而知己知彼，百战不殆。胡雪岩决心弄到对方的机密，再作打算。

拿定主意的胡雪岩决定亲自出马，明察暗访，寻找机会。几天后，对手的情况胡雪岩已了如指掌。卢俊辉执掌钱庄大权以后，一反老丈人的稳健作风，大量发行没有保证金的银票牟取暴利。当时的元昌盛只有存银50万两，却开出了近百万两的银票，缺额达到40多万两。这种经营方式非常危险，一旦发生挤兑现象，储户们把全部银票都拿到柜上兑现，元昌盛立即就要倒闭破产。幸而元昌盛牌子硬，没有人怀疑它的支付能力，也就不会发生同时挤兑的现象。卢俊辉因为有了这个底气，才敢把赌注押在钱庄的信用上，铤而走险。

得到这个重要情报的胡雪岩如获至宝。胡雪岩评估了自己的力量，当时的他手里有70万两现银可供支配，只要设法收集元昌盛70万两银票，就等于掌握了对手的命运，扼住了卢俊辉的咽喉。胡雪岩只要高兴，随时用劲一勒，对方就要呜呼哀哉!想到这里，他立刻行动，调集资金，收购元昌盛银票。一切暗中进行，有条不紊，卢俊辉被蒙在鼓里，全然不觉。

正所谓“福无双降，祸不单行”。胡雪岩收购元昌盛银票的计划还在进行，卢俊辉又做出一项加速自己破产的不明智之举。他不知道胡雪岩正在囤积自己的银票，反而觉得既然存户少有兑现，钱庄存银白白放在库中未免可惜，就取出20万两现银，筹办开设了一家赌场。这样一来，元昌盛库中能兑现的银子就只有30来万两，仅够应付日常业务，达到了非常危险的程度。

赌场开张没过两天，元昌盛柜上忽然来了一批主顾。他们手持银票，要求提现。一天之中，这些顾客就提走了20万两库银。卢俊辉听了伙计的报告，认为是偶然现象，并不在意。谁知第二天，更多的顾客蜂拥而至，纷纷挥舞着手中的银票要求提现。没等卢俊辉反应过来，他的库银已经被提取一空。胡雪岩精心策划的挤兑陷阱终于在元昌盛这家老钱庄门前发动了!

卢俊辉明白事态严重，连忙向同行各家钱庄告贷，请求援手支撑局面。可是他平常少年得志，飞扬跋扈惯了，人缘非常差，大家只是袖手旁观看热闹，并没有采取行动。卢俊辉思前想后，只有把店门抵押给他人，钱庄易主，才可免祸。然而同行钱庄老板谁也不愿多事，只隔岸观火，作壁上仙人。这个当口，胡雪岩翩然而至，他同卢俊辉谈妥，以接收元昌盛银票为条件，接管钱庄铺面，并当场向顾客宣布，凡是元昌盛的银票，都可以到阜康分号兑现，决不拖欠分毫。持银票的顾客大多系胡雪岩有意安排而来，听他这么一说，也就一哄而散了。一场风波，立刻云开雾散。

打发走顾客的胡雪岩随即开始接手盘点，元昌盛大到房屋家具，小到一根铁钉，都一一作价。算到后来，卢俊辉只剩一身衣服，狼狈滚出庄门。胡雪岩则名正言顺地把阜康分号搬进了元昌盛旧址，将自己的势力扩张了一倍。