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第九章借权之道 借他人之力行自己之意（第4页）

而且，明珠还进一步控制那些检察官员，进而以箝制百官。他将所有新上任的检察官员找来，令他们订下密约，答应所有向皇帝上的奏章，事先一定拿来给自己过目。

这样，明珠不仅得宠于皇上，控制百官，还控制着整个检察机构。国家机构对他已是没有任何的约束力，一时权倾朝野。

等到明珠最终一日被人告发，康熙也仅仅是免了他的大学士之职，并且，还是很不忍心的。过了不久，康熙又把他招来身边，充任“内大臣”！

明珠是个可憎可恶之人，我们可以从他成功的背后去寻找答案。他要不是有康熙这棵大树为他挡住烈日、挡住狂风、挡住暴雨，他早已是满朝文武的众矢之的，身首异处了。

明珠的官道畅通之法，不可为我们所效仿。但是，我们也可从中受到一些启发。如果在你的工作中，遇到那些十恶不赦之人，而他们又羽翼丰满、势力强大，要铲除他们，你也只有背靠大树才能达到目的了。

可以设想一下，一个从来不知名的企业，如果它宣传自己是联想集团软件提供商，那么，大家对它的印象和关注比它宣传自己的软件多么好多么好要深刻得多，它在你心目中的形象一下子就会从无数家提供软件的企业中跳出来，变得清晰无比，你会将它和联想集团形成一种固定联系。想到联想集团，想到联想集团的软件，你就会想到它。

在大海之中，鲨鱼是一个十分凶狠的家伙，非常不好相处，许多鱼类都是它们的攻击目标，但有一种小鱼却能与鲨鱼共游，鲨鱼非但不吃它，相反倒为它供食，这种鱼就是鱼印鱼。鱼印鱼的生存方式，就是依附于鲨鱼，鲨鱼到哪儿它就跟到哪儿。当鲨鱼猎食时，它就跟着吃一些残羹冷炙，同时，因为它还会为鲨鱼驱除身体上的寄生虫，所以鲨鱼不但不反感它，反而十分感激它。因为有鲨鱼的保护，所以鱼印鱼的处境十分安全，没有鱼类敢攻击它，能够攻击它。

人生一世，永远一帆风顺直到生命终结，应该说这样的概率很小。每一个体者在其一生之中，总会碰上几档子就算是竭尽身心之力也无法走出困厄之境的事。那么，一旦遇上这种情况，倦鸟投林谋略可以帮助自身从困厄之境中渐渐挣脱出来。

鸟飞累了，懂得投林休息，人“累”了，是多方面的原因造成的！倘若是因为抗“热”而累，不妨到一棵大树底下“坐坐”，因为大树底下好歇荫。

在这方面，某公司的总经理孙先生是深有感触的，他说：“十年前，我和南方的一家公司，签了一份价值达60万元的合同，当我将80万元汇过去、等着他们把货发过来的时候，等呀等，一个星期过去半个月过去，收不到货，打电话催，电话没人接，我按照地址亲自去找，那家公司早已搬走了！于是，我明白，自己十年来拼死拼活攒下来的所有资本--60万，一下子被人骗了个精光！公司解散了，我个人在那一段日子里，真是想死的心都有！只不过我觉得，男子汉大丈夫，不能轻弹泪，更不能言轻生！我暗暗地下定决心，一切从头再来。于是，我决定，先找一家公司打工，以解决基本的生活问题，同时，也可以借在他人手下打工的这段轻闲日子，弥合自己所受到的创伤。于是，我走进了一家大公司的门，且一干就是六年，六年里，我凭着自己突出的业绩，连工薪加资金，我又存下近20万元！就在我存满20万的时候，我走进公司老总的办公室，辞职！老总很吃惊，他挽留我，而且还决定提升我的职位。我谢绝了，我觉得我已经恢复了多年前的心态和感觉，重新创立了今天由我自己当老总的这家公司！现在，我虽说个人财产达千万，但我还是感谢那家公司，因为是那家公司在我最落泊的时候给我以工作的机会，也给了我六年休养生息的时间，不然，我也无东山再起的实力……“

在现实生活、工作、奋斗中，身心可能会有很受伤的时候，每每此时，不妨找棵大树歇歇荫。

权谋之道：

人”累“了不妨到一棵大树底下歇荫。

借助强者的优势可以使自己很快从弱小地位摆脱出来。

在你的背后有个显赫的人物为你撑着，你的人生旅途自然畅通无阻。

5．借势造势，四两拨千斤

当自身处于受击地位，立即就对方所提的话题作易位思考，让对方置身于我方地位，甚至依照对方的论断，以加倍于他所施用的攻击力量还击对手。

借时造势，借事造势常借其人之道，还治其人之身。以论敌所讲的道理或所用的方法来还击他，能产生有力地反驳和揭露的作用。运用借时造势，借事造势法，要”借“得自然，即借言事物和真正表达的事理具有合理性。

当对方提出的问题是一个难以驳倒的事实，而且既无法反驳，又不能逃避时，可借用对方提供的话题换一个角度来陈述己见，从而突出自己的优势和攻击对手的弱点，最终战胜对方。

在竞选国会议员时，约翰·艾伦与陶克遭遇。陶克是美国南北战争时期的北军将领，战功卓著，并担任过数届国会议员，而艾伦则是一名出身士卒、默默无闻的人。在竞选演说时，陶克充分发挥自己的优势，他说：

“诸位亲爱的同胞们记得，17年前的昨夜，我曾带兵在山上与敌人进行过血战，在山上的树丛中露宿了一夜。如果诸位没有忘记那次艰苦卓绝的战斗，诸位在投票时，请不要忘记吃尽苦头为国家带来和平的人。”

选民们被打动了，他们高呼“我们要陶克”！陶克将军仿佛胜利在望。就在此时，艾伦登场了。他说：“女士们，先生们，陶克将军没说错，他的确在那场战斗中立了战功。但当时，我是他手下的一员小兵，代他出生入死，冲锋陷阵。当他在树丛中安睡时，是我携带武器整夜保护他。诸位如果同情陶克将军，当然应该选举他。反之，如果同情我，我可以对于诸位的信任当之无愧！”

艾伦的一席话从容不迫，有理有力，寥寥数语便扭转乾坤，转败为胜。在当时的情况下，如果艾伦绕开南北战争，等于默认了陶克的功勋，如果正面否定陶克的功绩，违背事实，会引起听众的反感，而艾伦却巧妙地借用了陶克的话题，你谈南北战争，我也谈南北战争，而且把将领在战争中常常拥有的特殊待遇和普通士兵的出生入死、艰苦卓绝作对比，几句话便使陶克失去优势，令听众口服心服。

借时造势，借事造势的手腕实质是迂回攻击，不搞兵临城下，正面压迫。使用借时造势，借事造势法劝谏的妙处，全在能在劝谏与纳谏之间临时开辟一个缓冲地带，使得许多尖刻的意见或建议按照一种渐进的方式顺利向前推进，不知不觉地占领对方阵地。

生活中经常有人讲一些似是而非的道理。一个小女孩去面包店买了个两便士的面包，发现面包比平时小得多，于是就对老板说：“你不觉得这个面包比平时小吗？”“哦！那不要紧，这样你拿起来就方便多了。”显然，老板在诡辩。对此小女孩没有争辩，只给一个便士就离开了面包店。老板赶紧大声喝住他：“嗨！你没给足钱啊！”“哦！不要紧，”小女孩不慌不忙地回答，“这样，你数起来不也方便多了吗？”一句话噎得老板瞠目结舌。

小女孩的巧妙之处，就在于“以子之矛，陷子之盾”，借对方的石头，砸对方的脚。

另外，当自己处于受攻击的地位时，还可以借用对方话题所提供的论断，以加倍的力量还击对手。

有一次，俄罗斯著名马戏丑角演员杜罗夫在观摩演出，幕间休息时，一个傲慢的观众走到他面前，讽刺地问道：“丑角先生，观众对你非常欢迎吧？作为马戏班中的丑角，是不是必须生就一张愚蠢而又丑怪的脸蛋，才会受到观众欢迎呢？”杜罗夫悠闲地回答：“确实如此。如果我能生一张像先生您那样的脸蛋，我准能拿到双薪！”这个观众自讨没趣，灰溜溜地走开了。杜罗夫还击对方时，借用了对方话题中的论断。

借时造势，借事造势这种技法不仅简洁有力，而且生动活泼，如果运用得当，常常能产生“四两拨千斤”的效果。古今中外不乏“借时造势，借事造势”成功之例。如何运用“借时造势，借事造势”，达到目的呢？

事物的发展变化，是众多因素共同作用的结果，人的能动作用尤其不能忽视。处在一定条件下的组织，能够抑制逆势，创造顺势。袁曹两军对峙于官渡，由于粮草不继，形势对曹操愈来愈不利，但曹操打道鸟巢，放了一把火，其势就发生了逆转，此举创造了有利于曹操的顺势，鸟巢之粮化为灰烬，袁绍军心动摇，失去了战斗力，被曹操一举击败。

日常生活中的广告宣传、优质服务、霓虹灯、音响等等都具有造顺势的作用。人们经常见到这样的场景：市角街头一伙人围着一个小贩抢购其兜售的商品，引得路人也纷纷加入抢购的行列之中。明眼人一看就知道，那伙人与商贩本是一路，他们“抢购”的日的，就是使过路人产生“此物走俏或便宜”的心理效应，造成-种有利于该种商品销售的态势。旧社会有些商人凭借对某种商品货源的垄断，搞囤积居奇，也是在造顺势。当然，这些方法在社会主义竞争中是不可取的。但是，如果以符合道德规范的手腕去造势，还是值得重视的。

北京23家国美商战，全部荣获“消费者满意单位”的殊荣。如今，来国美商城购物的消费者不难发现，国美在北京所有的上乘门口都悬挂着“消费者满意单位”的牌匾。

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