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第二章争权之道 权力是争来的但方略要适当（第1页）

第二章争权之道：权力是争来的，但方略要适当

由于权力之中蕴涵着巨大的实际利益，故而崇拜权力、争权夺力便成为世间常态。有了权力便有了一切，权力成了荣华富贵的代名词，在这种思想的支配下，权力场上的人们近乎疯狂，上演着种种闹剧和悲剧。

1．权力虽好，却不可明争

公开争权的人都有野心家的嫌疑，历来是掌权者极力防范的对象，这种争权方法只会给自己带来麻烦，如愿者甚少。权力人人凯觎，却不可明争，这是职场政治的潜规则之一，有智慧的人决不会在此暴露。公开争权亦会多树强敌，成为人们的攻击重点，一个人是难以应付的。

从吴士宏、杜建君、万明坚的相继离开，波澜不惊，反复证明了一个真理，TCL的权力完全牢牢掌握在李东生手里，万明坚企图打破这一规则，自然不可避免轻松出局。“万明坚下课在很大程度上意味着，在TCL两大风云人物的交锋中，最终以李东生的全面胜利而告终。”TCL集团内部人士如此评价万明坚的离职。

万和李的分歧由来已久。万明坚希望TCL移动在香港或新加坡上市，而李东生则明确表示TCL集团要在A股上市。年初TCL集团整体上市，万明坚盼了两年多的TCL移动分拆上市之梦就此破裂。尽管万明坚的TCL移动为集团贡献80％的利润，但他的纸上财富不及李东生的五十分之一。

据说在TCL集团李东生的名片最简单，在TCL集团股份有限公司下面，只简单地写着“李东生董事长CEO”；而万明坚的名片设计得最为特别且复杂，除罗列出他所有的职务“TCL集团股份有限公司董事副总裁”、“TCL移动通信有限公司董事总经理”、“TCL通讯设备股份有限公司CEO”外，中间印上“万明坚博士”，在姓名的旁边甚至还加印了自己的照片。由此可见，万明坚处理事情果断坚决，在刚性管理、树立权威的同时，又给人一种张狂的印象，使其在TCL内部颇受诟病，对权力的透支与对绝对权力的漠视，造成从李东生一人力挺万明坚，到李东生也大发怒火，也是意料之中的事情。

我们看看万明坚的事业历程，就不难理解万明坚出局的必然性。手机业务的显著成就，使万明坚在TCL内部赢得了极高的声望，影响力直逼李东生。2002年12月10日，万明坚担任TCL通讯董事长，李东生改任副董事长，形成了在TCL内部奇特的互为上下级的现象。在李东生的主导下，TCL一直致力于实现在国内A股整体上市，但是，万明坚多次在各种场合表示要在香港或新加坡单独上市。作为TCL集团的掌门人，李东生更多地从集团的角度考虑问题，有时候难免与万明坚的意愿想背。2003年9月，TCL集团以吸收合并方式合并TCL通讯，暂停了万明坚的独立上市计划。

李东生与万明坚的互生，使TCL走向强大；放万明坚单飞，使李东生接近了教而不“父”的境界。万明坚曾说“搞管理难免和人发生冲突，中国的很多管理者遇到障碍就开始妥协，但是我不妥协。”万明坚的虎气中，有一股好斗的气质，认为他个人和TCL移动的未来都决定于“斗争”与“胜利”之中。而李东生本来十分推崇“大道无术”的理念：而其核心，就是用共同的目标和愿景，来凝聚大家一起努力，而不过分运用权术。“道”的另一含义，在于其为别人提供的舞台及容量。提供比自己的舞台更大的空间，容纳比自己更强的人的企业家，在国内非常罕见。放眼整个TCL集团，在李东生的“大道”之下，不仅仅容纳了万明坚的桀骜不驯，还容纳了杨伟强的电脑之败，严勇的经验之缺，甚至是匆匆过客的吴仕宏也获得了相当的信任和舞台。更令人难以置信的是，当TCL手机的利润占到了TCL集团全部利润的一半以上，万明坚一手打造的手机业务取代了彩电业务在集团中的“老大”位置；万明坚全面掌握TCL手机从市场到销售的一切业务，任何人都无法插手，就连李东生本人也根本无法过问。

2002年，万明坚荣获共青团中央颁发的“中国杰出青年科技创新奖”；2003年，万明坚获得中青联评选的“中国十大杰出青年”称号；2004年9月底，万明坚撰写的《系统战必胜》由中信出版社出版，并在人民大会堂举行了首发式，一大批部级官员和一流学者捧场。这个时期，万明坚有可能“取代”李东生的猜测，似乎正在一步步的朝预期的方向发展着。在关键时刻，李东生通过TCL集团与TCL通讯换股方式，取代TCL通讯在深圳上市。这个结果，除了让李东生个人身价升至12亿以外，更重要的是，李东生名正言顺地取代万明坚出任上市公司董事长。2004年12月9日，TCL集团突然对外宣布：“TCL通讯董事长万明坚以肺部不太好”的原因宣告离职。媒体和民间对万明坚的离职高度关注，有关“一山不容二虎”、功高盖主、业绩不佳及管理风格不合等民间说法早已闹的满城风雨。这一仗，不但使李东生个人资产“飞跃”为12亿人民币，而且漂亮地将集团内“取代”自己呼声最高的TCL通讯董事长万明坚“杯酒释兵权”。

“一个用时尚眼光发现商机的经营者；善于包容、不断突破；每一次山重水复，他总能峰回路转；面对贸易壁垒，他逆向思维化敌为友。广东创业23年，他总在寻找新鲜的螃蟹。”这是2004CCTV中国经济年度人物评委会给李东生的颁奖词。

权谋之道：

权力人人凯觎，却不可明争，这是职场政治的潜规则之一。

公开争权亦会多树强敌，成为人们的攻击重点，一个人是难以应付的。

2．以退为进是争权的上策

权力不是与生俱来的，即使生下来就居于高位，也不意味着就拥有权力，因为权力是在人与人之间不断交融竞争中产生和强化的，它需要不断地积累，更需要超人的智慧和不断的努力。

权力有进退之道，不同的人有不同的谋权途径，但有一点是最重要的：采用不正当手段，走上邪路的人，最后肯定反受其祸。有时候，拍板的人自己永不会主动提出方案，提出方案的没有拍板的权力。因此，要定下一件事，往往上要有人说．下要有人听，上下结合方能奏效。中层领导难做就是这个道理。对上头来说是中层干部，你有领导，你是个被领导者；下面的还有你的员工，对于员工来说你又是个领导者。你刚刚从下面的职工里面提拔上来，提拔成中层干部，别人还不太尊敬佩完成上级的任务有时候完成不好，经常受到责怪。这就叫上不在天，下不在田，左右为难，搞得不好就下去了，好就上来了，这个时候要终日乾坤，要警惕自己、敬德修业。对领导一些不正当的决策，要提出合理的建议；有了功劳以后，千万不说是自己的功劳，要谦虚一点。做中层的干部很难，但是却是最好磨炼自己的时机。

进退之道告诉我们，领导者们大都懂得欲速则不达的道理，因此在处理事物或要达到某一政治目的时，就很有必要采用迂回曲折、委曲求全的变通之道。

与美国人谈一笔185亿美元的生意绝不是一件轻松的事情，尽管最终结果不如人意，但中国海洋石油有限公司试图并购美国优尼科公司，使海内外各界把关注的目光投向了这一事件的中心人物：中国海洋石油总公司总经理兼中国海洋石油有限公司董事长、首席执行官傅成玉。石油巨人的握手引起了全世界的瞩目。而在一波三折的并购过程中，傅成玉在前期所表现出的镇定，以及在后期所表现出的信心都给人留下了深刻的印象。翻开傅成玉的履历，会发现其职业生涯的每一步仿佛都是在为这笔大买卖做着铺垫。具有远见的傅成玉在其早期的职业生涯中经受了各种锻炼，正是职业经理人不断成长的精彩写照与成功案例。

1984年8月，已经升任中海油南海东部公司勘探部副经理的傅成玉放下工作，赴美国南加州大学全心读书，并继续选读石油工程作为自己的主攻方向。事实证明，这一选择极为高明，因为在当时，国内在国际化人才方面是极度缺乏的，甚至能够意识到的人都不多。1986年8月，傅成玉回国，先后在中海油与阿莫科、雪佛龙、德士古、菲利普斯、壳牌和阿吉普等外国石油公司的多个合作项目中“挑担子”，从项目联合管理委员会的中方首席代表、专家组组长一直做到联管会主席。1995年12月，在中海油南海东部公司副总经理位上已经有一年半时间的傅再度离开。这一次，他选择的是加盟美国菲利浦斯石油公司，在菲利浦斯的国际石油亚洲公司担任副总裁兼西江油田总经理，是中海油“退”出人士中职位最高的。然而在3年半之后，1999年4月，傅又回到了中海油，出任南海东部公司总经理、党委书记。这在当时很不为人理解，因为他在菲利浦斯的职位要大大高于其在中海油的职位，而且，两者的薪酬待遇也不在同一个档次上。但是这“一退一出”，也是有战略上考虑的。

回到中海油后，傅的远见又迅速得到了体现。1999年9月，为了到海外上市，中海油分拆组建了中国海洋石油有限公司。有海外学习和跨国石油公司工作双重经验的傅成玉自然而然地参与了有限公司的组建工作，并被委以重任--执行董事和执行副总裁。不出一年，傅成玉就正式“登堂入室”，进入中海油的核心层，迅速升任中海油有限公司执行总裁。2002年8月，傅成玉辞去中海油有限公司总裁，到中国海洋石油总公司的子公司--中海油田服务有限公司出任董事长、首席执行官。一年后的2003年10月，傅成玉被任命为中国海洋石油总公司总经理，兼中国海洋石油有限公司董事长、首席执行官。从这份“几进几出”、“几上几下”可以看出，傅成玉凭着其个人的远见，从从业之初直到现在就一直与国际石油公司有着千丝万缕的联系，演绎了个人职业生涯飞速发展的经典之作。

成功需要惊人的胆识。其实，傅成玉的这种胆识在很早就已经体现出来了，傅成玉就是这样一个既踏实务实又雄心勃勃的人。试图并购优尼科，是因为傅看到了它未来潜在的价值，以及它对于中海油未来发展的重要性。如果没有傅成玉游刃有余的深度与忍耐，是难以支撑这种需要举重若轻的局面的。

以退为进是争权的上策，许多人恃此达成了心愿。以退为进是间接的争权的方法，它最大的好处是解除了领导者的猜疑之心，把自己的心思全部隐藏起来，从而避开了争权路上的最大障碍。没有领导者的首肯和认同，权力是争不来的，而“不争”之心却可得到他们的偏爱。

权谋之道：

以退为进是争权的上策。

权力有进退之道，不同的人有不同的谋权途径。

3．低调做人，暗中积蓄力量

弱者与强者的差距不仅是实力上的，还有心理上的，短时间难以弥补。缠斗的结果对弱者是不利的，此举更会暴露弱者的意图和野心，引起强者对弱者的注意和打压，弱者更是雪上加霜了。有强有弱是真实的现实，人们必须面对；弱者只有暗中积蓄力量，运用适当的方略，这才不会偏离正确的轨道。

富可敌国的微软有一个低调的CEO，他叫做鲍尔默。直到1998年出任微软总裁一职时，他的名字还不为公众所熟知。这位“救火队长”曾经干遍了微软所有部门--招聘培养高素质的管理人员，管理重要的软件开发团队、同英特尔和IBM等重要伙伴打交道、控制公司的营销业务并建立了庞大的全球销售体系。性格狂躁的他与性格偏内向的盖茨成为完美搭档，低调的作风功不可没。你可以说他在刻意保持低调，一直在设法避免成为别人写传记的主人公--甚至到他2000年初出任微软CEO成为这个星球最重要的商人之一后，面对同样在底特律郊区长大的传记作者弗雷德里克·阿兰·麦克斯维尔的采访请求时，他仍拒绝配合。麦克斯维尔抱怨说：“在15年的写作生涯中，我从未见过如此不合作的公关人员。”

对于公司新锐来说，一方面是积累实力，一方面是低调务实。积累实力可以获得竞争的资本，低调务实可以避免不必要的进攻与麻烦。这两个方面缺一不可。

尽管你是一条龙，可是在没有成功资本之前，你不要急于表现自己。孟子说：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行弗乱其所为。”此时，你的任务是树立人格，磨炼自己的意志，积累自己的资源。一个人是不是一条龙，在于是不是有自强不息的精神，就是你在这个最困难的时期必须集中精力去做的。此时树立一个不可动摇的意志，必然有出头之日。权力的运用正是如此。暂时没有掌握权力的时候，谋定而后动，不要过于急切地表现出对权力的欲望，要先提升自己的能力，建立自己的人脉，了解足够的信息，蓄势而发，不可轻举妄动。

魏明帝曹睿死时，太子年幼，大将军司马懿与曹爽共同辅佐太子执政，曹爽是皇室宗族，自从掌握大权后，野心勃勃，要独揽大权。但司马懿是三朝元老，功劳高，有威望，而且谋略过人，在朝廷中有相当大的势力，因此，曹爽还不敢公开与司马懿斗。而司马懿也想夺权，他早把曹爽的举动看在眼里，但表面上仍然装糊涂，后来，干脆称病不上朝。

曹爽虽然一人独揽朝廷大权，可他对司马懿仍然不放心。司马懿虽然自称年老多病，不问朝政，可他老奸巨猾，处事谨慎，谁知他是真有病还是假有病？当初武帝曹操创业的时候，听说司马懿胸怀韬略，多次派人请他出来为官，可司马懿出身士族，自视高贵，瞧不起出身寒门的司马懿，不愿在曹操手下做官，就装病在家。后来见曹操的势力强大了，才出来跟随曹操，为曹操出力。这一次有病，谁知他是不是故伎重演呢？因此，曹爽对司马懿不敢掉以轻心，他经常派人打听司马懿的情况，可就是摸不到实情。

河南尹李胜讨好曹爽，得到曹爽的信任，曹爽就把李胜召到京城，任命他为荆州刺史。李胜临去上任时，曹爽安排李胜以探望为名，到司马懿府中去探听虚实。

李胜在客厅坐了很久，才见司马懿衣冠不整，不断地喘息着，由两个侍女一左一右地架着，从内室慢慢走出。

李胜连忙站起身来，向司马懿行礼问安。司马懿的儿子司马昭对李胜说：“李大人免礼罢，家父身体难支，还要更衣。”

旁边走过一个侍女，用盘子端着一套衣袍来到司马懿面前，请司马懿更衣。司马懿颤颤抖抖地伸手去拿衣服，刚拿起衣服，他的手无力地往下一垂，衣服掉在了地上。侍女赶忙拾起衣服，帮司马懿穿上，两个侍女搀扶着，小心地让司马懿躺着坐在躺椅里。