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第七章FBl教你掌握他人内心的真实想法FBl的心理学读心术（第5页）

当有人向你说：“我能够理解你的想法……”之类的话时，如果同时伴有用一只手的食指搔抓耳部下方或脖子的一侧，他此时内心的真实想法则是“我难以理解你的想法”。也就是说，他口头上向你传递的是一种正面信息，而他的体态语言则传递一种负面信息，这种负面信息表示怀疑或不肯定。这时就要避免轻信他的话。

（5）说话时用手拉衣领

一个人在愤怒或沮丧时也会拉一拉衣领，好让脖子透透气。如果你看到对方使用此动作，就意味着他可能对你的表现和举动并不满意。

但是，并非谈话中出现了上述动作的人都是在撒谎，有时候人们的一些不经意的小动作，比如偶尔摸一下脖子，也许只是因为那个部位发痒而已。

所以，在日常观察他人体态语言的时候一定要仔细分辨。因为发痒而摸鼻子与受异常心理暗示而摸鼻子之间，是有明显差别的，凭感觉是能感觉出来的。比如，人们在搔痒时一般都比较用力，而下意识的动作却是敷衍了事，不自然。

行为心理学家戴斯蒙·莫里斯博士经过长期的研究发现，人在说谎的时候，会引起敏感的面部和颈部组织的刺痛感，由于难以忍受，而必须用揉或搔抓来舒解。这是一种本能的自动反应，不是想控制就能控制得了的。他的这一发现，对为什么有人在说谎时，或怀疑被别人戳穿时拉衣领，是一个合理的解释。

在某些关键场合的交谈中，如果你看到对方下意识地使用拉衣领的姿势，只要问他：“请你再说一遍，好吗？”或“请你再讲清楚一点，好吗？”如果对方说的是谎言，在接下来的重复回答中会出现支支吾吾，前言不搭后语的现象。进而再注意观察对方的神态，对方是不是在撒谎，会判断个八九不离十。如果对方是因愤怒或沮丧，你的及时插话，会使对方感觉你善解人意，同时还会帮他缓解一下负面的情绪。

我们经常会看到，在一些场合中有人有意无意地咬自己的食指，或者眼镜腿、笔之类的东西，这种体态又是暗示一种什么样的心理需求呢？

FBI认为，不自觉地咬东西暗示的是此时内心缺少安全感，想得到的是理解和肯定。也许此时他什么也没有说，但这种体态里流露了他此时内心的安全需要。

这是行为心理学家戴斯蒙·莫里斯博士经过多年的观察和研究得出的结论。他说：“人在感受到压力或心烦意乱的时候，会下意识地用嘴咬某样东西。追其根源，这时人不自觉地是想回归到小时候吸吮母亲**时的感觉里，因为这种动作在人的潜意识里最有满足感和安全感。小孩多用拇指代替母亲的**，成人则用香烟、眼镜腿、笔之类的东西来代替，两种方式，一种心理需求。后者只是一种理性的隐讳罢了。”在一些重要场合中，当有人不自觉地出现这种体态时，结合当时的具体情况作综合判断，必要时，应该给予的是理解和肯定。

说话时，完全没有表情没有动作的人几乎可以说是没有的。特别是想隐瞒什么，或撒谎的时候，人的双手常常会不自觉地做出一些小动作。正是因为双手位于身体易于观察的部位，如果细心的话，手的动作还是比较容易观察的。所以，FBI提醒我们，在交谈过程中多留心对方的手部动作，对你辨别对方说话的真伪是很有帮助的。

FBI心理测试

你是“火眼金睛”吗

测试攻略：

测试意义：★★★★

准确指数：★★★

测试时间：12分钟

测试情景：

与人交往的过程中，会有太多的意外，可能别人当着你的面是一套，背着你又是另外一套，所以，你一定要练就一套火眼金睛的本领，认清楚谁是朋友，谁是敌人，并一眼看出别人的目的。

测试问答：

1。他如何度过假日？

A。到热闹的街上逛街、购物。

B。经常一起做一些户外活动。

C。做他平时没有时间做的事情。

D。很隐秘，一般不会主动告诉别人。

2。他平常喜欢穿什么颜色的上衣。

A。茶色系列。

B。蓝色系列

C。红色系列。

D。绿色系列。

3。他的周围都是些什么朋友？

A。年轻的居多。

B。数量不多，但是都是要好的朋友。

C。朋友很多，都是三角九流都有。

D。年长者较多，长辈很照顾他。

4。他很想和你同流合污，以什么样的方式引诱你？

A。很难开口要求。