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第3章浙江人经商吃苦耐劳既能当老板又能睡地板（第3页）

油行业的难以把握和风险性大的特点。

从此以后，公司业务跌入了低谷，不得不大量裁减人员，最少的时候只剩下3个人。可是，邦尼并没气馁，他继续在美国和加拿大之间不停地奔波，寻找理想的采油点。他要走出逆境，争取东山再起。可是，他的努力一次次宣告失败，在整整3年中，看不见一点起色，邦尼几乎要绝望了。这时候，一个机会姗姗而来。1962年，邦尼在德克萨斯州夏志郡发现了一块满意的油田，可钻98口油井，每天可保证产油60桶。这时，公司财务状况已经非常糟糕，无力直接经营了，只好以每口井4万美元的价格批给投资者。尽管这样，还是赚了，还清了债务又增加了职工。邦尼的事业开始步入了一个崭新的阶段。

在美国，石油大亨不少，不过，像邦尼这样白手起家的却不多。邦尼的家庭没有给他任何帮助，他的成功，全是他自己艰苦奋斗的结果。

由此可见，白手起家，艰苦奋斗，并非是浙江商人的专利，而是成功商人的共同特征。创业之初，往往没有什么资金投入，开创者只得靠自己勤劳的双手，一点一点地积攒，此外难有别的选择。

经商之道

白手起家创业，需要的是忍耐、坚毅、果敢和聪慧。被创造财富的**所驱动，浙江商人会义无反顾、矢志不渝，最终走向成功。浙江商人大都白手起家、艰苦奋斗，从做小生意开始，具有一定经济基础后再扩大生产，用滚雪球的办法发展经济，用辛劳的汗水奠定了自己的基业。他们艰苦奋斗的经历，早已演绎为一种人生观和价值观，成为商人的典范。

苦难造英豪，浙江老板都是“苦”出来的

浙江人的生意经：走遍千山万水，道尽千言万语，尝尽千辛万苦。

有这样一句话：“人们应当为所经受的苦难而自豪，任何苦难都能成为成功者幸福的回忆。”浙江商人是那种穷时能吃苦，富了也能吃苦，打工能吃苦，当老板也能吃苦的人。他们把苦难和贫穷看作人生的导师，在面对挫折时，不是怨天尤人，而是保持冷静的头脑从容面对，他们甚至渴望苦难，因为在他们看来，苦难的背后就是财富的源泉。

虽然每个人都不希望苦难降临在自己身上，然而苦难却不偏不倚地降临在每个人的身上。人是从苦难中成长起来的，没有苦难的人生是不完美的人。喙爲生，就像没有风雨的天空就是不完整的天空一样。人生只有经受过苦难，思想才会受到锤炼，灵魂才会得到升华，意志才能得到坚强，才能真正认识人生，从而实现人生的最大价值。

1950年，朝鲜发生了内战，不断升级的战争带走了一个15岁男孩童年生活中的快乐，贫困成了他生活的主题。

在生活和命运的捉弄下，为了生存，他以卖冰棍和卖萝卜为生，但却难以维系温饱，于是他又开始了卖报生涯。他卖报既用力又用心。他发现，防川市场的北方人，更愿从报纸上了解北方的战况，因而报纸更能多卖些，并’且他是先发报纸再取钱，这正是与其他报童不同的地方。一年半后?他成了无人不知的报童，并且成了一名卖报的领班。他一方面向其他报童收取领班费，另一方面自己也卖报，拥有双份收入。1956年，他考取了延世大学商学院经济系，24岁以优异的成绩毕业。后来他成了韩国第3位，世界第46位拥有巨额资产的企业总裁，他就是韩国大宇集团董事长金宇中。他在回忆童年的生活时，既有酸楚，也有自豪，他称自己是一位贫困而不凡的少年商人。正是童年的艰难困苦，赋予了金宇中的坚韧和聪慧，帮助他创造了人生的伟业。

苦难和贫穷是一个人努力奋斗的动力。只要拥有成功的信念，即使身无分文，也照样可以白手起家。有人问卡西欧?算机社长杜尾忠雄：“你获得成功的秘诀是什么?”他毫不犹豫地回答：“当然是贫穷。”他说：“我切身体会到，贫穷是父母亲所留下来的最大的财产。因为贫穷，使人想到要奋发图强，从身无分文、白手起家创立事业，到最后脱离贫穷。我以前最常想的就是，要过像样的辉煌生活，要吃像样的食物”可见，贫穷，并非一事无成，更不代表永远不会成功，它仅仅是物质上暂时匮乏的一种符号。贫穷是富有之母。掌握了贫穷的真谛，即是开启了富有之门。

浙江商人多数也是穷苦出身，南存辉就是一个最好的例子。

现年48岁的南存辉，身家已经超过亿万美元，连续三次上了福布斯中国富豪榜。但谁曾想到，南存辉的成功是从30多年前，他为街头的客人打磨一双双皮鞋的时候开始的。

1963年，南存辉出生在浙江省温州市柳市镇，在一个贫穷的农民家庭里度过清苦的童年。南存辉的父亲除了是一个种田的好把式，还有一手修鞋的好手艺，他每每利用农闲的时候走街串巷去帮人修鞋，挣些零用钱补贴家用。纵然是这样，也难以解决生活温饱的问题。

南存辉从小就是一个聪明伶俐的孩子，从小学到初中曾三次跳级。凡是教过他的老师都夸奖他长大一定有出息。不幸的是，就在他初中毕业的那年，他的父亲在一次劳动中不慎被沉重的水泵砸碎了脚骨，从此丧失了劳动能力。看着身体单薄的母亲和年幼无知的弟妹，作为长子、长兄的南存辉义不容辞地挑起了家庭生活的重担。因此?也就结束了他终身的学业?继承父业成了一名修鞋匠。无论严冬酷暑，他每天都挑着父亲的修鞋家当走街串巷，挣个块把几角钱养家糊口。那时，他才只有13岁。

13岁至16岁，南存辉每天挑着工具箱早出晚归，一晃就是三年。南存辉回忆起这段“非常经历"时，脸上还是流露出了一些得意，“修鞋那阵子，我每天赚的钱都比同行多，我就凭自己胆大心细，脸皮厚一点儿，质量可靠一点儿

在干修鞋行业的3年里，爱动脑筋的南存辉从中也摸到不少门道。他每天宁肯多走几里路，按照客流量大小的规律，在城镇街道、工矿企业、机关学校门前，摆开了修鞋摊。

20世纪80年代初，创业浪潮开始在温州涌动。1984年南存辉找了几个朋友，四处借钱，在一个破屋子里建起了一个作坊式的“求精"开关厂。4个人没日没夜地干了1个月，结果却只赚了35元钱。3个合作伙伴都很沮丧，但南存辉却兴奋异常，因为他觉得自己终于找到了一条通往财富的路子。就是从这35元的第一桶金中，南存辉看到了创业的曙光。

在1984年7月，他与朋友一起投资5万元，在喧闹的温州柳市镇上因陋就简办起了一个“乐清县求精开关厂"，开始了他在电气事业里的艰难跋涉。

1991年，南存辉引进外资，创办了中美合资正泰电器有限公司。他们投入1000万元，更新了全部生产和检测设备，并建造了2200平方米的生产、办公大楼。投资近百万元开通了生产、销售、财务和人事等方面19个终端微机管理网络，使企业内部管理实现了现代化。

如今，他率领的正泰集团已拥有员工6000余名，总资产8亿元。下设6大专业公司、48家成员企业、800多家协作层企业，形成了集科研、工业、贸易与信息为一体的现代化企业集团。

南存辉成功的例子，是成千上万浙江人创业的缩影。

苦难是一种财富，是对人生的一种考验。法国作家巴尔扎克说过：“苦难对于天才是一块垫脚石，对能干的人是一笔财富，对弱者是一个万丈深渊。”的确，苦难的遭遇能磨砺坚强的意志，所以我们应该心存感激，接受它，超越它！人只有经过苦难的炼狱，方能读懂人生，走向成熟，人生的价值在于对自身苦难的严峻正视、深刻思考、透彻理解、不懈抗争。

福勒是一个黑人小孩，他出生在美国路易斯安那州一个贫民窟里，由于贫困，他不得不在5岁时就开始劳动。福勒的大多数小伙伴也都是穷人家的孩子，他们都很早就参加劳动。这些家庭祖祖辈辈就有这样一种观念：贫穷是命运的安排，因此，他们从来都没有想过如何改善自己的生活。

在这些穷人家的孩子当中，小福勒是与众不同的：因为他有一位不平常的母亲，母亲不肯接受命运的安排，更不肯接受这种仅够糊口的生活。她时常对儿子说：“儿子，我们不应该贫穷。我不愿意听到你说：我们的贫穷是上帝的意愿。我们的贫穷不是上帝的缘故，而是因为你的父亲从来就没有产生过致富的愿望。我们家庭中的任何人都没有产生过出人头地的想法。人定胜天，贫穷不是命运的安排，只要你有改变贫穷的想法，就一定会改善目前的生活。”

“贫穷不是命运的安排"，这个观念在福勒的心灵深处刻下深深的烙印，以至改变了他整个的人生。他决定把经商作为生财的一条捷径，最后选定经营肥皂。于是，他挨家挨户出售肥皂达12年之久。

在此期间，他不断努力地改变自己的生活状况。后来，他获悉供应肥皂的那个公司即将拍卖出售。福勒很想把它买下，他依靠自己在多年经营活动中树立的良好信誉，从朋友那里借了一些钱，又从投资集团那里得到了帮助，筹集到11，5万美元，但还差1万美元。当他漫无目的地走过几个街区后，看到一家承包事务所的窗子里还亮着灯。福勒走了进去，看见写字台后面坐着一个因深夜工作而疲惫不堪的人，福勒直截了当地对他说：“你想挣1000美元吗？"这句话吓得这位承包商差一点倒下去，“想，当然想。”

张1万美元的支票。

在他不断地努力下，他终于如愿以偿地成为了那个肥皂公司的老板，而且还在其他7个公司和一家报馆取得了控股权。当有人与他一起探讨成功之道时，他就用母亲多年以前所说的那句话回答：”我们是贫穷的，但不是因为

上帝，而是我们从来没有想到致富。”

由此可见，为脱离艰难的境地而奋力拼搏，是摆脱贫穷和苦难的唯一方法。一个人只有付出劳动、精力、诚实和勤俭，才能改善自己的处境。只要想方设法努力奋斗，就一定会获得并拥有财富。不要总是把苦难看做是天大的灾难，富裕的生活常常会让人失去奋斗的动力，而贫穷则逼迫人不断地去努力，为脱离艰难的境地而努力挣扎。

苦难是一种财富，经历过苦难的人生才是完整的。当苦难来临时，一定要积极面对，保持冷静和忍耐的态度，然后勇于进取，把苦难当做自己奋进的动力，使自己的人生更辉煌璀璨。

经商之道

孟子说过一句醒世恒言：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动□忍性，增益其所不能。”浙江人始终怀有自己当老板的志愿，所以他们特别能吃苦，可以付出比别人百倍的艰辛和努力。浙商认为，做生意要有吃苦的准备。创业初期，虽然一无所有，面对别人的奚落，承受着艰难困苦，但是内心的坚定让他们执著、无畏。尤其是在早期创业阶段，没有排除万难的决心和信心，很难在商场上站住脚，坚持到胜利来临。

勤劳是浙江人致富的良方

浙江人的生意经：勤劳是致富的良方，只要腿脚勤快、嘴巴勤快一点儿，天下就没有难做的生意。

成功靠什么？众说纷纭，有的人谈到成功者总是以?，运气”两字以蔽之，事实并不是这样，事业的成功有运气的成分，但主要还是靠勤劳。

勤劳，即勤勉劳动，是不怕艰辛的一种实践态度和品格，一种改造客观世界的能力。《国际歌》唱得好：“是谁创造了人类世界，是我们劳动群众，一切归劳动者所有，哪能容得寄生虫?”勤劳，既是一种思想精神因素，又是物质创造的具体实践行为，是人们从事社会变革、生产斗争、科学实验的实践活动，必然也是人们改造客观世界的同时，改造主观世界的行为方式。