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第4章浙江人经商敢为天下先不怕没钱赚只怕有钱不敢赚（第4页）

浙江商人不畏艰险，敢为人先。他们不会固守一个经营领域而不动，经常以远见卓识的眼光去开拓新的经营领域。

威海红太阳彩印有限公司总经理庄克宇有着典型浙江商人的特质：敢于

去闯敢于打拼。

庄克宇从小便有着“自己做老板”的梦想。1991年，大学毕业的庄克宇回家乡温州工作。他做过供销员、财务员、采购员，经验和经商之道在不知不觉中增长着，然而他从来就没有放下过心中那个“老板梦很快，庄克宇辞去了那个年代称得上是高工资的工作，正式走上创业之路。最初的经商过程只是一个人漫无目的的探索，山东的白面、东北的大米、浙江的水产，走遍全国各地，什么赚钱他卖什么，哪里有钱赚就走到哪里。走南闯北寻找市场，庄克宇在期间既积累起自己的原始资本，也积累了不少经验和人脉。

在全国各地本来跑去忙活了几年之后，庄克宇决定发展自己的事业，他选择了他曾经读过高中的威海。在闯**中已经初具经商经验的庄克宇敏锐地顔圈』发现到，在浙江温州很发达的彩印业在威海发展却很滞后。他仔细考察了威海的印刷业和市场需求，当即决定涉足彩印业。

庄克宇租下了地处蒿泊的一个占地三四百平方米的厂院，然后赶回温州购买了几套彩印设备，又聘请了10个懂彩印的温州人，从这里掀开了他人生崭新的一页。开业那天，庄克宇给自己的小厂起名叫"红太阳彩印有限公司”。对于印刷业来说，设计、制版、印刷是三个主要环节，三者共同构成了一条完整的生产链。一开始，庄克宇的公司主营业务是印刷，没有设计也没有制版，其中制版要拿到烟台做，个别业务还需跑青岛做。为了让客户满意，有时庄克宇一天得往返烟威两个来回。“设计、制版环节由别的公司做?质量上我们难以监控到位，这样下去不行。”庄克宇决定，完善“红太阳”的生产链，设计、制版、印刷全部都上，形成一条龙的生产模式。而这，在当时的威海尚属首家。许多人在初涉一个领域时都很保守，只是基于前人的经验稳妥的发展，然而庄克宇却敢为人先、敢于创新、敢于在市场中拼抢。

大胆的尝试很快有了回报。随着“红太阳”生产流程的完善，产品质量越来越好，客户满意度随之提高，渐渐地，“红太阳”的名头开始在成海彩印业叫响，并确定了自身在威海彩印业“领头羊”的地位。

浙江人敢冒敢试、走南闯北找市场的精神在庄克宇身上体现得非常明显。浙江人在经商时有着敢为天下先、敢做第一人的胆识。在浙江人看来，没有不可能而只有不去做的事情。浙江人似乎是天生的冒险家，他们具有敢闯天下的勇气和精神，不仅在国内，甚至全世界都是颇负盛名的。其中一个令人称道的例子是法派服装公司所为，在2000年7月间，该公司的年轻决策人竟然将电子邮件发到了美国白宫，以200万美元的天价，诚邀即将卸任的美国总统比尔?克林顿担任该公司的形象大使。虽然这件事最终没有成功，但浙江人的胆大由此可见。所以说，浙商都是一些有胆识的人。他们敢想敢做，尽管他们在创业的道路上也不断有失败，但是，正如失败是成功之母，他们在创业的道路上学会了避免失败，结果，他们最终都能成功。

2002年5月，美国《时代》周刊报道了中国一位名不见经传的企业家吴?^1伟。吴伟是浙江人，他首创了爱侣性保健品公司井雄踞世界同行前十位。

吴伟的发家史是这样的：

1992年，北京开办了中国第一家性用品商店，卖的大多是进口货。吴伟赶紧前去考察，感触颇深：“人需要性工具，就如同口渴了要喝水。在中国，这个不可限量的市场机会刚刚萌芽，等别人做不如自己抢先做。”

当时的中国，性是一个敏感的话题，许多人对此都是遮遮掩掩的?但是搞机电出身的吴伟却毅然决定自己开发生产性工具。

到2001年，吴氏的企业销售额已经占国内市场的70%，出口27个国家。

吴伟高兴地说：“现在公司是24小时开工，订单多得都不敢接了。”

当发财致富的机会刚刚出现时，并不是每个人都能立即看清。多数人胆子小，缺乏闯劲和拼劲，等看清楚了时，机会已经过去。该发财的人已经发了财，剩下的人只好“望钱兴叹”。而最能成为有钱人的，是那些在发财时机根本就没有出现的可能时，便开始干的人，这才真的是胆子大。

香港巨商王宽诚是宁波籍浙商。1947年，王宽诚刚到香港时，香港经济萧条，地价暴跌。当时的房地产是不被看好的行业，但是，精明的王宽诚经过认真分析，预料几年后香港经济必定复苏。于是，王宽诚大胆地在新界购进大片土地，建造数十幢名为“海圆公寓"的高层住宅。由于经济不景气，建筑行业渴望招揽生意，薄利承包了王宽诚的项目，所以“海圆公寓”造价很低。1949年，经济复苏，大批达官巨商蜂拥香港，“海圆公寓”以极高的价格售出，王宽诚大大赚了一把。

如果你想在竞争中成为一名优胜者，必须具备超人的胆识。只有具备了“敢为天下先”的精神，才有可能前进，才有可能发展，否则，只能永远做一个平庸者，永远跟在别人的后面，永远做不出什么名堂。

中国有句俗话说：撑死胆大的，饿死胆小的。这句话在浙江人周新身上有了很好的体现。

1998年大学毕业，周新当了一年的老师，然后就辞职下海了。这在当地不足为奇。他说，跟他一个班的同学，80%都下了海。

辞职后的周新到表哥那里做事，表哥经营的“安信地板”在行内小有名

气。他一直走品牌化经营道路，他觉得这很符合现代商业的潮流。

表哥让他到北京做直营店经理，说北京市场大，发展比其他地方成熟，在那学得快些。到了目的地，他与市场负责人交流。对方说经营一家直营店，一年可赚十来万元。周新一听顿时泄了气：“一年才10万，这跟我在老家做生意有什么区别，不做了。”

于是，周新中断了开店计划。表哥认为他太好高鹫远了：“10万还嫌少？像你这个年龄，有多少人一年能赚10万元的。你现在一天生意都没做过，先开个店练练手，等熟悉了再做大的不行吗？"周新却说：“三年学徒，三年掌柜、再等三年才能做老板，这种速度，我爸那辈还行得通，我这辈行不通了。”

双方各执己见争了半天，最后表哥妥协了，让他做代理商。不过有个条件，只能在安信尚未涉足的地区做。也就是说，周新必须靠自己的能力开垦一个新市场出来。不过这也让周新很满足了，毕竟，他可以自由发挥，完全按自己的思路策划、经营。

开业当天，就成交了一笔生意，但是购买高档实木地板的人还是太少，大部分购买者都是高端客户，这些客户数量少，但一次性购买量大。怎样才能提高销量和利润呢？

有一次，以为客户要购买400平方的木地板，要求到周新的仓库区看看。哪知对方一进他那80平方米的仓库，一脸失望。“这么有实力的品牌，仓库却这么小，实在是有点不相衬呀。”虽然顾客还是买了他的地板，不过这句话却让周新一晚上没睡着。与同行相比，有好多连仓库都没有。他这小小仓库

就存了他一百多万资金，但没想到对方还嫌他实力不济。

“我们的产品质量顾客没意见，但嫌我们气势小了，那我们就做个大的?搞个武汉第一，中国第一，让顾客彻底放心。”周新把自己的设想对股东全盘托出。

“安信在武汉也开了7家专卖店，但利润一直增长乏力，和单店规模偏小不无关系。与其兵分几路打拼，不如合力出击，集中全部优势资源开辟有排场的形象旗舰店。”通过周新的分析，股东们同意了他的要求。2001年4月，投资260万元，营业面积近2000平方米的地板大卖场在汉西开业，相当于将近20个专卖店拼接在一起。同时他毅然关闭了其他几家经营多年的专卖店。

大卖场开业不久，销量就比以前的专卖店提高了6倍。随着影响扩大，河南、江西等地的客户也到武汉来进货。不到两年，武汉市场就成为安信地板在全国举足轻重的市场。

周新成功的例子是几百万经商的浙江人的一个缩影，浙江人正是拥有了这种敢为天下先的勇气和创业的**，才写下了市场经济发展过程中中国商人的一个传奇。

经商之道

胆大赢钱，这是从浙江人的实践中得出的结论。凡是看准了的事情，就一定要干，没有看准的事情也要试着干。市场对每个人来讲是公平的，但市场的不确定性使其充满了风险和机遇，既遍地黄金又满布荆棘；既能一步美梦成真又可千金尽失和满盘皆输。因此，市场经济强有力地挑战人生，因循守旧、守株待兔、闲适飘逸、清高自闭是没有出路的。机遇不能等待，也许就只有一次，只能主动争取，时光一去不回头，不然就会失去应有的市场；只要具有敢冒风险，勇闯天下，敢吃第一只螃蟹的精神，才能占得市场先机，赢得主动权。

浙江人的生意经：冒风险不是提倡盲目瞎干，经商的风险观念和冒险精神是以科学根据为基础的。