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第7章浙江人经商创新求变偷师学艺从拿来主义到自主创新（第6页）

到城里赶早上市，卖个好价钱。汉斯一家与众不同，他们根本不做分拣土豆的工作，而是直接把土豆装进麻袋里运走。

正因为汉斯一家的"偷懒"，最后，他家的土豆总是最早上市，因此每次他赚的钱都比别家的多。

有一位村民不服气，觉得汉斯一家那么懒，赚的钱竟比大家都多，于是就悄悄地跟踪，终于发现了其中的奥秘。

原来，汉斯每次向城里送土豆时，没有开车走一般人都经过的平坦公路，而是载着装土豆的麻袋跑一条颠簸不平的山路。二英里路程下来，因车子的不断颠簸，小的土豆就落到麻袋的最底部，而大的自然留在了上面。卖时仍然是大小能够分开，由于节省了时间，汉斯的土豆上市最早，自然能够卖出好价钱。

成功人士与普通人最大的区别在于：思考模式的不同。任何一件事情的背后都有一个正确的过程和方法，更有一个正确的思路。思路决定出路，结果改变人生。

有两个来自农村的年轻人一同去开荒。一个把荒山上的石头砸碎，然后运到工地，卖给建筑工人；另一个直接把石头运到码头，卖给那些花鸟商人，因为这些商人需要大量形状各异的石头。3年过去了，第二个年轻人成了村子里最富有的人。

后来，村里的人听说鸭梨在城市很受欢迎，便纷纷开始种鸭梨。奇怪的是，那位最富有的年轻人却没有像大家那样种梨树，而是种起了柳树。原来，他发现村中大多数人都在种梨树，经销商们每次来村中收梨时，总是买不到装梨的筐。于是，这位年轻人种的柳树便派上了用场，他成立了一家专门生产筐的厂子，生意非常好。就这样，这位年轻人又轻松地赚了一大笔。拿着这笔钱，年轻人离开村子，去市里做起了服装生意。

这个年轻人的故事在当地被传得家喻户晓，就连大名鼎鼎的日本丰田公司都听说了这个故事。正好，丰田公司打算开拓中国市场，他们需要一个有头脑的优秀年轻人来带领中国区的团队。于是，丰田公司派代表去寻找这位头脑灵活的年轻人。

当丰田公司的代表找到这位年轻人时，他正在自己的服装店门口与对面的店主吵架。原来，对门那家店有意找他麻烦，他的衣服卖1000元一件，对门卖900元；他卖900元，对门卖800元。一个月下来，他只卖出了10套衣服，对门那家店却卖出了1000套。于是，年轻人找到对门店主，和对方吵了起来。看到这一情景，那位丰田公司的代表非常失望，他觉得这位年轻人连个衣服店都经营不好，根本就不是他们需要的人才。可是，正当他打算回去的时候，他打听到这样一件事：对门的那家店也是这位年轻人开的。

一时间，这位代表茅塞顿开，他立即将这件事告知公司，丰田公司的管理层当即决定，以百万年薪聘用了这位年轻人。

年轻人之所以由一个农村的普通小伙子一跃成为尽人皆知的有钱人，靠的就是自己灵活的头脑。

有道是，思想有多活，出路有多宽；举措有多新，事业就有多美。只有思想破常规，发展才能超常规。只有点燃创业的**，才能掀起建设新**，取得发展新突破。

浙江省乐清县的赵章光是一个农民的儿子，家境贫寒，只上到初中二年级，就辍学了。

他父亲是一个草药郎中，少年赵章光经常随着父亲来到雁**山密林深处采挖草药。聪颖好学的赵章光，在父亲的指导下，不久就能识别上百种草药，并能配制草药，给乡亲们治病，成了家乡的一个小郎中。

赵章光被当地一位小有名气的乡村医生林光华看上了。认为他有从医的天赋，把女儿嫁给了他。在中国民间，有许多秘传的医术秘方，一代代传了下来。林光华祖传专治皮肤病，善治一切癞癣杂症，其秘方是绝不示人的。然而他却十分喜爱赵章光这个“半子"，赵章光陪他一道出诊后，林光华觉得找到了可以传授医术和祖传秘方的传人了。于是，倾尽所有都传授给了赵章光。

位是他主动谋得的，其目的只有一个，可以光明正大地收治病人，多积累医疗经验。

当地民间有“鬼剃头”的迷信传说。传说中的剃头鬼，专门在半夜三更嵌入人家，在人们睡梦中下手，一觉醒来，不是枕边多了一绺头发，就是脑袋上增了一块秃顶，很是神秘。剃头鬼最喜剃乡间少女的秀发。在乡间，一个

遭受“鬼剃头"的女子再也难以出嫁，因此而投海自尽的女子也不在少数。

在不长的日子里，赵章光就收治了数名这样的不幸少女。她们的哭诉不

仅唤起了他的同情，也使他决心攻克这一疑难病症。“鬼剃头"，病名就是

“斑秃”，其实并不可怕，但却是极难治愈的顽症。

为了攻克这一疑难病症，他参校了林光华传授的诸多秘方，秘方所需的

种种罕见的草药，则求诸了父亲多年采药的经验。那段时间，他常背起竹篓，拿上铁铲，只身攀上云雾缭绕的雁**山，去采集配方药材。那时没有实验室，家里摆满了瓶瓶罐罐，药材晾晒炮制全靠他一手掌握。每次试剂出来，他在自己身上试验。不知攀了多少座险峻山峰，也不知熬过了多少不眠的夜晚，全凭温州人特有的坚韧品性，使赵章光坚持了下来。实验一次一次地失败，

直到1974年的一天，他成功了，患者秃头上冒出了茸茸细发。他为此律精竭虑，整整用了6个春秋，上百次的试验，方才获得成功。他把这种生发剂命名为“101”，以纪念那上百次试验。

可以说，他又有了一剂可以代代相传的“秘方”了。如果他蜗居乡间，这剂“秘方”只能一代代传下去，造福于相邻的乡亲。然而，赵章光不像上一代乡村医生那样保守，那样易于满足。他想的是如何让更多的秃头病人从不幸中得到救治。

他来到乐清县卫生局，请求批准在县城行医。卫生局不假思索地拒绝了他的请求，并视他为“江湖郎中”，取消他行医的资格。

“赤脚医生”也当不成了。赵章光没有想到，生发水的发明，竟导致自己陷入绝境。他决定走出去，既当我是“江湖郎中”就“闯江湖去这一年是1980年，也正是温州人开风气之先，十余万人流向全国，开始其第一次创业的艰辛年头。

赵章光虽怀"济世救人"的抱负，然而其“江湖郎中”的身份却使他处处碰壁。其秘方秘制的“生发剂"，也得不到药品部门的承认。4年过去了，赵章光看不到一丝希望，虽怀抱“和氏之璧”；而谁又为识宝之人呢？有时悄悄地收治几个脱发患者，然而一旦被查处，不但被课以重罚，羞辱更令他难以承受。还是回乡当一名乡村医生，不，当一个草药郎中吧，赵章光拖着沉重的脚步，在繁华都市的街头跪嬲。突然间，矗立于街头的一幅巨大的广告吸引了他的目光，那是一家著名的化妆品公司推出的护肤美发广告，广告上的美女长发飘扬，美目盼兮，极具魅力。

正是这一则广告的启发，给101生发剂带来巨大的转机。赵章光将生发剂这一外用药剂改以外用美容晶来申请，获得了批准。药品变为商品，开始走上了百货公司的柜台。

赵章光身上独具的温州人的经商禀赋，使他做出了与众不同的选择，发现了巨大的商机。

1986年底，101生发剂通过了国家技术鉴定。

101生发剂漂洋过海，被称为“来自神州的魔水在东京，101生发剂售价一度高达每瓶200美元。

这位因发明了101毛发再生精而发家致富的赤脚医生，正是因为思想活圈跃、敢于创新才成就了他今天的事业。所以说，思路决定出路，思考是人生最大的财富。学会思考，就能找到人生新的起点；学会思考，学会创新，成功就会向你走来。

经商之道

有什么样的思路，就会有什么样的出路，即思路决定出路。思路是思维的创新，是一种挑战，是一种改变。墨守成规是创业和发展的绊脚石，一个人的发展离不开创新，一个单位、一个企业同样如此，没有了创新思想将会被淘汰。思维决定最终的结果，也决定一个人、一个企业的出路。