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第三章人脉帮你赚大钱（第5页）

今社会，饭局无疑是拓展人脉，投资感情的最佳场所。许多商业谈判是直接或间接在饭桌上完成的。利用饭局进行人脉拓展非常有效，因为在饭桌上，人们的情绪都是放松的，不会紧张，心情也大都比较好，更容易结成深厚的友谊。

首先，饭局不论是早餐、午餐还是晚餐，只要是用餐时间，都不应讨论生意上令人不愉快的话题。靠一顿宴请来说服犹豫不决的立法人员投自己一票历来就是美国白宫政客惯用的手法。这一顿饭可以是室外的午餐，可以是非常考究的早餐，也可以是精致的晚宴。但不管是哪一种，每当有重要的提案要投票时，毫无例外地，银质餐具便搬了出来。即使是政治捐款，也总是和吃东西联系在一起的。

其次，作为社交方式的饭局，可以向对方传达不见外的信息，代表亲近，即认同对方是自己人。要办的事先不说，先吃饭，这样，就没有势利感，办不成事可以喝酒，也不伤面子。

严之孝是一家公司的经理，在他做每周工作计划的时候，总是先确定他要同哪些人碰面，然后每个礼拜安排四个早餐、四个午餐和两个晚餐来跟他个人或业务目标有关的人士聚餐。他们可能是客户，也可能是朋友，或是某些有影响力的人，也有可能是潜在客户或其他人。

严之孝经常会在街上遇见想和对方一起吃饭的人。所以严之孝在最忙的时候，一周会有四次正式的早餐、午餐和两次晚餐。因此严之孝一个星期无论多繁忙，仍然有10次访谈机会。在很愉悦的时间里加深顾客对他的印象。

这是极简单却非常有效的方式，毕竟，自己吃饭也需要时间。另外，在饭局上，人的情绪大都会非常好，更容易结成深厚的友谊。拜访10位客户需要花费许多时间，可是运用饭局拜访客户，在还没展开正式工作之前，就已经见了10位客户了。

大部分像这样的吃饭机会，不但可以进一步加强与客户现有的关系，甚至能得到某些很有价值的回报。试想，如果你每年有200次机会，和一些可以为你生活带来正面效果的人一起吃饭，可以想像你在个人和事业两方面，一定都会有所成长。

在中国，饭局从来就是人们不可或缺的首选交际方式。只要办事，先想到的就是有没有关系。违章开车牌照被扣，先问亲戚朋友交管局有无熟人，然后再拉出来吃饭。几乎可以说只要需要求人，便都可以用饭局开场。单位同事之间，上级请下级，下级请上级。饭局名目繁多，数不胜数。当然，饭局的作用不只是在中国，全世界亦如此。

一定要注意一点：成功的生意饭局都不会讨论生意上让人扫兴和尴尬的话题。在席间要适当地谈自己的情况，谈你可以为对方带来什么好处，可以提供什么样的优质服务等等。

无论是饭局还是其他任何形式的聚会和活动，你都应积极参加或者组织，并在这个过程中去认识更多的人，为自己搭建更多人际交往的桥梁。

11蹦芪你前途铺路的人，

就是能为你赚钱的人人际交往中，职场较量中，一辈子都不走运的人只有一种——没有可以为自己的前途铺路的人。前途的竞争虽然不致于像高考挤独木桥时那样惨烈，其激烈程度也足以让身在其中的人望而生畏。如果单靠自己的实力去拼打，出头之日可以说遥遥无期。不妨借助一下人脉的力量，让别人来为自己的前途铺路，让别人来帮助自己赚钱。

历史上，军机大臣左宗棠是清政府的大官，他自诩廉洁，坚持认为：一个人只要有本事，自会有人用他。所以从来不给人写推荐信。

黄兰阶是左宗棠一位至交好友的儿子，他在福建候补知县多年也没候到实缺。于是想效仿别人请大人物、权贵写推荐信而步步高升，便想到了父亲生前与左宗棠很要好，就千里迢迢跑到北京来找左宗棠，想得到他的引荐。

一开始，左宗棠见黄兰阶是故人之子，十分客气，但当黄兰阶提出想让他给写一封推荐信于福建总督的时候，左宗棠马上就变了脸，毫不客气地把黄兰阶赶走了。

离开左相府的黄兰阶是又气又恨，但当他闲踱到琉璃厂时，无意间见到一个小店老板学写左宗棠字体，十分逼真，灵机一动，想出一条妙计。黄兰阶请小店老板在自己新买的一把扇子上，用左宗棠的口气和笔迹落了款，之后便得意洋洋地回福州去了。

回福州后不久，就是参见总督的日子，黄兰阶手摇纸张扇，径直走到总督堂上。见此情景大家都很奇怪，总督也忙问：“现在都立秋了，老兄还拿扇子摇个不停。兄台很热吗?”

这一问，正中黄兰阶下怀。黄兰阶把扇子一晃：“不瞒总督大人，外边天气确实不热，只是我这柄扇是我此次进京，左宗棠大人亲送的，所以舍不得放手。”

总督一听此言大吃一惊，本来自以为这姓黄的没有后台，所以候补几年也没任命他实缺，不想他却有这么个大后台。左宗棠天天跟皇上见面，他若知道自己故意难为黄兰阶，只消在皇上面前说个一句半句，我可就吃不住了。

对于大部分人来说，事业就是获得金钱的主要甚至是惟一来源。所以一个能在事业上帮助你的人，必然会在提携你事业的同时，为你带来滚滚财源，定能在你实现财富积累的道路上助你一臂之力。对于这样的人脉资源，我们还有什么理由不去珍惜，不去积极寻找呢?

唐小玫与陈思思从同一所大学印刷专业毕业，毕业后两人又同时签约在一家公司。原指望能成为办公室中的一员，可是万万没有想到，公司培育人才的方式规定，新来的大学生必须先到车间工作一年后方可调动到办公室。两人从师兄师姐那打听到，车间工作比想像中的还辛苦：轰鸣的机器声，刺鼻的油墨味，白晚班12小时连班倒，周末还得经常加班。男生在那都很难撑一年，更别说细皮嫩肉的女生了。两人一听顿时对未来失去了信心，同时，也开始动脑筋想办法改变这种传统。

要改变传统自然不是容易的事情，两人琢磨了很久，想到一定得找个人帮忙。可是找谁呢?唐小玫盯住了公司生产总监邓总。新生进入公司经过一个月的入职培训后，董事长请吃饭，慰劳刚刚结束培训的大学生，同时鼓励大家迎接即将开始的工作，公司各事业部老总也出席了晚宴。唐小玫看准机会，坐到了自己未来老板邓总的旁边。2个小时的饭局，唐小玫成功地让生产总监记住了自己的名字。

第二天，就有人对她说，邓总请她去办公室一趟，她忐忑不安地去了。邓总大约40多岁，看起来非常和善，他问了唐小玫一些在学校时的情况以及她对公司的看法和对未来的设想，最后，她说：“小周啊，我看你很机灵，有潜力，我这办公室的秘书刚刚走了，你就接替他的职位吧。”唐小玫简直不敢相信自己的耳朵，她嗫嚅地说：“我?……”邓总说：“好好干，我相信你能行!”

陈思思也使出了找人相助的方法，但她找的是负责他们新人培训的人力资源部培训主任。入职培训时，组织培训的人员问到个人职业生涯规划，陈思思就直接坦言，要从事人力资源工作。一个月的入职培训期间，陈思思也常常主动帮忙布置培训室，收集大学生们的各种需求信息反馈给培训主任，俨然一个小跟班。

没过几天，人力资源部的经理找她过去，和她闲聊了一会，之后又问她，现在培训主任下面空缺一个职位，问她愿不愿意过来，陈思思欣喜若狂，满口答应，人力资源部经理说，那下午就过来上班吧。

人在未取得成就时，难免需要别人的帮助。要自己事业尽快达到顶峰，就不能一味地等待贵人的出现。向身边优秀的人看齐，是寻找贵人最常见的方式。

12毖罢夷芪你拓展“钱”途的贵人

各

种各样的贵人，以不同的身份出现在我们的身边，他们每个人对我们都很重要，任何一个贵人都不能缺少，但如果一定要选出一个重中之重，那就是能在生意上提携我们的贵人了。这些能在生意上提携我们的贵人，只要帮我们一个小忙，就会为我们的生意发展带来不少的机会，我们的未来就有可能“钱”途无量。

李景全是香港有名的实业家，他就是一个得贵人相助而后成为富人的典型例子。李景全从一个一文不名的穷人，成为香港小有名气的实业家，他依靠贵人提携而走上的成功之路，给了我们许多启示。

现在，李景全的建超实业公司，每年的营业额高达7000万港元。回首当年，只有18岁的李景全自立门户时，其中的艰难自是不必多说。但他现在每每提起的，都是在创业历程中，曾得到过大贵人曾文忠的种种帮助。

18岁辍学的李景全，第一份工作是在一家电子公司当电子零件推销员，这是他打工生涯的开始。名为推销，实际上就是一个送货员。但在这一年中，他却接触了很多电脑行家，其中就包括曾文忠。

在做电子零件推销员期间，李景全逐渐对电脑业产生了兴趣，于是拿出2万元积蓄和别人开了一家小型工厂，专替电脑商装嵌电脑界面板。

但是，想自己创业当老板并不是件容易的事情。由于经验不足，加上合伙人的轻视，最后李景全只得将合伙人2万元入股钱退回，和合伙人分道扬镳。从此，工厂归李景全一人所有，他开始了孤军奋战的日子。但此时的公司已经欠债20多万元!为了走出困境，李景全找来一帮同学帮忙，半年后便把所有的债务还清了。但此后公司的业绩却一直平平，直到遇见曾文忠。

曾文忠此时已经成为香港有名的电脑商，在电脑界，可谓是首屈一指。曾文忠的海洋电脑公司有意扩展业务，希望设厂进行生产。曾文忠认为李景全年轻有朝气，是最理想的合作伙伴。就这样，身处困境中的李景全找到了事业上的贵人。很快，双方签下合作协议，成为了合作伙伴。

有了曾文忠的支持，李景全的公司很快走上正轨，业务也蒸蒸日上。时间不长，李景全到深圳设厂，将台湾的业务也争取过来不少。到了1990年，李景全工厂营业额已近7000万港元，成为香港生产小型电脑板的著名厂家之一。

董展鹏是一个饭店的老板，有一次他无意间认识了一位顾客，这位顾客是当地有名的胡律师。那是一天晚上，胡律师因为打赢了一场比较重要的官司，特在董展鹏的饭店和几个朋友举行庆功宴，巧的是董展鹏的一个朋友也是胡律师的朋友，于是经朋友介绍，双方就认识了。