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第五章打造四通八达的圈子要有手腕（第5页）

王红按照主管的建议，参加了一些社团，这些人来自各行各业，出于共同的爱好，大家聚到一起。进入社团组织的她，发现社团中的很多人都是自己的潜在客户，她积极加入了进去，她有意识地去接近那些潜在的客户，通过几次交谈，这些人对她很有好感。第一次接了一个大单子，后来通过他们的介绍，王红的客户圈子越来越多，她的业绩突飞猛进地增长，业绩在保险公司中名列第一，她不但拿到了丰厚的奖金，也提升为业务经理。

社团组织是一条经营人脉的有效途径。很多人就是依靠进入社团组织里而扩大了自己的圈子的。很多名流人士都有参加社团组织的爱好，如果你能经常参加的话，很有可能得遇几位“贵人”，一旦他们伸手援助，你做事就更容易了。

刘先生是一家私企老板，他的很多朋友都是通过参加社团认识的。这些朋友给了他很大的帮助。尝到了社团人脉圈子给自己带来事业上的发展的刘先生更加热衷这一活动。这些年来，他参加的社团种类繁多，全国性的、区域性的、行业性的。只要有时间，他总会踊跃参加，而且每参加一个社团，他能认识很多人，这些人涉及各行各业，让他的圈子交际越来越广，做起事来得心应手。

因此，社团组织是一个人脉丰富的圈子，你不妨把自己放到社团组织圈子里，你不论在生活上，还是事业上，你都会顺风顺水，游刃有余。

13笨拓圈子的几个主要途径

随着社会的开放，人脉圈子呈现多元化的趋势，打破狭小的圈子限制，走向更大的人脉圈子，是人走向发展和成功的必经之路。

（1）通过职业社交来延升自己的圈子

你在一家公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验；还包括你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。因为这种人脉资源在你离开公司之后，还会继续发挥作用，成为你无形的资产和财富。

而对于为事业而社交的人来说，在工作中，职业社交正是把握人脉最好的机会，比如接洽媒体、与各类客户打交道、参加各种行业聚会和品牌活动，等等。这些都能够为你提供与事业发展直接相关的资源。

现担任美国中经合集团董事总经理、中国区首席代表的张颖，就是个因为善于“职业交际”而获得过帮助的开放型成功者。

张颖从旧金山大学毕业，进入UCSF斯坦福医学院旧金山医学中心工作，他在工作中很注意结交朋友，同一实验小组的同事ReyBanatao就和张颖成为了很好的朋友。张颖因此常到Rey家玩，也由此认识了Rey的父亲DadoBanatao——一个菲律宾裔的亿万身价的美国投资家。后来，张颖前去美国中经合集团应聘投资经理，恰好中经合的创始人刘宇环跟DadoBanatao是“多年的老朋友，认识十几年了。”于是，双方在面试中谈起了各自与DadoBanatao的交情，由此也产生了熟悉和信任感，并在这一共同话题的导引下谈得十分投机。2001年2月，张颖也就地顺利加入了中经合集团成为投资经理。

（2）通过充电学习扩展自己的圈子

现代社会，学习已经不仅仅是年轻人的事，终身学习已成为全社会的共识。善于利用学习、培训、进修、访问的机会，多交朋友，多结人缘，这也是提升自身价值，积累人脉的好办法。如很多白领把上MBA班，当成结识企业管理人士、提升社交圈的重要办法：既可以听专家讲授的知识，也可以通过MBA班扩展人脉。

（3）通过加入社团活动来扩大圈子

如果我们想扩展家庭、学校和公司以外的人脉，就应该通过参加有活动和聚会也有吸引力的社团机构，或者参加各种开放的活动来开拓人际关系。我们都知道，平常主动亲近陌生人时容易遭受拒绝，但是参与社团或者活动时，人与人的交往在“自然”的情况下就比较顺利。这时，人与人的交往互动在自然的情况下发生，也有助于建立情感和信任。

（4）通过参加聚会来扩大圈子

不时地参加一些聚会，几乎每个人都参加过PARTY，但是参加什么PARTY，如何参加PARTY，却是一门学问。不论参加什么活动，都要有选择性，这要视每个人的具体情况而有所侧重，比如性格、爱好、所处行业、从事的工作、目前需求等等。进行选择的同时，其实也就是在有意识地选择希望认识一些什么人，跟什么人维持长期的关系，这对我们扩展人脉圈子是很有帮助的。

每个人都有自己的人脉圈子，构建方法不一而同。归纳起来，构建自己的人脉圈子的方法不外乎有以下几种：

（1）从身边人做起

每一个人的人脉圈子，首先要从对身边人的挖掘和积累开始的，然后再慢慢到老师、同学、朋友、老乡、同事，最后再突围到更大更高端的圈子。其中，因为熟悉和了解，来自身边的人脉圈子，往往也是最牢固可靠的圈子。亲戚、老乡、同学、战友、同事，都可能成为你事业发展中的“贵人”。

软银赛富基金首席合伙人阎焱之所以能赴美留学，就是因为他就读北大研究生时一个外籍老师——来自美国普林斯顿大学的访问学者RogerMiier很欣赏阎焱，两人经常一起聊天，有一次他主动说：“你应该去美国读书，我可以帮你写推荐信。”阎焱通过托福考试，取得了美国普林斯顿大学录取通知书和四年全额奖学金后，RogerMier又在生活上给予了阎焱帮助。1986年8月，阎焱回忆说：“我到美国的第一天晚上，就住在Mier教授家里，他的家也在普林斯顿。Mier教授待我非常好，在普林斯顿，他仍然是我的专业教授。我毕业多年以后，他也离开了普林斯顿大学。我们的友谊一直到现在。”

（2）结交关键人物

认识关键和重要的人物，当然首先要开放你自己，从各种渠道入手，而不是仅仅局限于你经常所接触的圈子，除非你本身已经是个很高端的人物。比如学生可以争取以志愿者或义工的身份参与学校各种重要活动、成功人士讲座、校外的会展等；毕业生争取一流的大公司，通过职业交际结识更多杰出人士，有一定积蓄和工作经验者，就可以多多参与有顶尖人士的会议和论坛。

2005年，搜房网总裁莫天全曾与Trader公司的董事长JohnM共进晚餐，两人一见如故。于是，John打算向搜房网投资2250万美元，以换取15%的股份。当时搜房网并不急缺资金，也不需要融资，因此，董事会的成员大多不同意John的入股。然而，莫天全却坚持让John入股，认为：John是全球最杰出的企业家之一，Trader是全球最大的公众广告传媒集团，“对于公司治理、长远发展和规划，这两者都能给予我们启发和帮助”。后来，正是因为John这位重要人物的帮助和引荐（John曾把Trader公司在大洋洲的地产资讯业务，全部转让给了澳大利亚电讯），2006年8月31日，中国互联网终于迎来了本年度最大一笔投资，澳大利亚电讯以254亿澳美元（约合20亿人民币）收购搜房网51%的股份，促成一桩皆大欢喜的买卖。

（3）结交“陌生人”

在我们大多数人对于接触陌生人和外界社会怀着排斥而非开放的态度，这样就会失去好多结交对你有帮助的未来的朋友们。因此我们要改变观念，树立以开放的心态来接交陌生人，我们会有意外的收获。

“您贵姓?”

“免贵姓李。”那位客人回答。

“我也姓李。”

客人一下来了兴趣：“是啊，我们是前世的血缘呀！”

小张说：“哈哈，是呀！”

“你是哪的人呀？”小张问。

“山东人。”客人干脆利落地回答。

就这样两个人的话匣子马上就打开了，这么聊来聊去就聊到了一条信息，山东的大蒜正是收获期，价格也便宜，内地的大蒜价格高，不妨两人合作做做大蒜生意，这一来二去两人真得合作做起了生意，几个月过去了，两人赚了一大笔钱，而且成为了生意场上的长期合作伙伴。

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