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第八章扩大生活圈子让你活得更潇洒（第4页）

由于现代社会中，人与人之间各方面的竞争越来越激烈，而社会关系更是一个人事业成功必不可少的社会资本或社会资源。同学之间所构建起来的“同学圈子”作为人生一笔不可多得的关系资源，对于一个人的社会地位和事业发展的提高更是具有不可替代的利用价值。

刘明阳是一家钢材公司的销售部经理，最近，他听说某公司要进一批钢材，正在联系货主。可当刘明阳联系到该公司的时候，已有数家钢材公司和这家公司联系过了，竞争十分激烈。这时，刘明阳通过调查公司人员材料时发现，该公司的一个部门经理竟是自己高中时的同学宋涛，虽然刘明阳与他十多年没见面了，但是刘明阳还是决定约见宋涛。

周末的晚上，刘明阳和宋涛二人在海鲜酒楼相聚。见面后，自然是感慨万千，各自唏嘘不已。一阵寒暄后，刘明阳就谈起了高中时的往事：“宋涛，不知你还记不记得，高一时我们的那次春游。那时真是天真烂漫，记得爬山时的情景吗?咱班的马颖怎么也爬不动了，让你拉她一把，你脸红得不得了，还不好意思拉人家!”

宋涛不好意思地笑了起来：“我那时哪有那么大的胆子，不比你，用一条橡皮蛇吓得女生们都不敢往前走了，还是我揭穿了你的诡计，把你的蛇扔到了山下，你还吵着让我赔来着!”说着两个人都笑了起来。

两个人又谈起了高中时的许多往事，不禁越谈越来劲，越谈越动情，最后两个人都落了泪。

时间已经不早了，两个人又聊到了当前的工作，刘明阳顺势说：“我们公司最近有一批好钢材，质优价廉，听说你们公司正需要，怎么样，咱兄弟也合作一回吧?”

当时的宋涛还正沉浸在高中的记忆之中，一听到老同学有所求，自己公司又需要，二话没说，当即就说：“这不是太容易了嘛!回去我就跟销售经理说，凭咱们的关系，保证没问题。”果不其然，几天后，在老同学的帮助下，刘明阳顺利地签订了购销合同。

刘明阳正是利用与宋涛的这层同学关系，先勾起对方的回忆，再顺水推舟，提出合作主事，宋涛也乐得做个人情，双方既增进了友情，又做成了生意，可谓是一举两得。

很多成功的公司就是由同学合伙创立的，例如雅虎的杨致远和斯坦福电机研究所博士班的同学大卫·费罗；微软公司的比尔·盖茨和童年玩伴保罗·艾伦；惠普的戴维·帕卡德和他在斯坦福大学的同学比尔·体利特等，无数家知名企业的创建都是先从同学关系，然后发展到合伙创业的，像这样的例子比比皆是。

同学圈子是非常纯洁的，有可能发展为长久、牢固的友谊。因为在学生时代，人们年轻单纯，热情奔放，对人生对未来充满美好的理想，而这种理想往往是同学们共同的追求目标。加之同学之间朝夕相处，彼此间对对方的性格、脾气、爱好、兴趣等等能够深入了解。因此，在同学中最容易找到合适的朋友。你就要努力地去开发、建设和使用这种关系。

谁没有几位昔日的同窗？说不定你的音容笑貌还存留在他们的记忆中。千万不要把这种宝贵的人脉资源白白浪费掉，要改变处境，就要从现在开始从同学中寻找和建立同学圈。此外，不论本身所属的行业领域如何，应与最易联络的同学（初中、高中、大学等）建立关系。然后，从这里扩大交往范围。不妨多运用同学圈子，来为自己的成功找到助力。

同学圈子，是人生中最特殊的一种关系。也是你人际圈中最重要的人脉。

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游子们在外地碰到几个老乡，思乡之情便会油然而生。只有与老乡处好关系，结成一个互动的交际圈子，办起事来也会得心应手。

清末的大太监李莲英就是靠这种“老乡圈子”发迹的。

李莲英出身贫苦，个子瘦小，若以当时清朝宫廷太监的标准来衡量，他是根本不够资格的。可一次偶然的机会，李莲英听说在宫廷中有一个太监是他老乡，且是同一村的。于是李莲英大胆地去找了这个老乡。

李莲英当时很穷，没有钱买东西去送礼。他知道这位老乡很重乡情，但怎样才能引起老乡的注意却一直困扰着他。

终于，他想出了一个办法。他瞅准了这位老乡出来当值时才去报名，然后用一口土风土味的家乡话说出了自己的姓名与籍贯。李莲英的这位老乡听了这声音，身体不由得抖了一下，遂抬头看了看眼前的这位小老乡，心里暗暗记了下来。

后来，在这位老乡的帮助下，李莲英做了慈禧太后梳头房里的太监，以梳得一头好发型深得慈禧宠爱，最后成了慈禧太后面前的大红人。

李莲英只说了几句话，就博取了对方的注意与好感，但要注意的是，这几句话是家乡话，是乡音，而对方也恰巧是同乡人，且又同处异乡，在这种情况下，李莲英轻而易举地争到了一个名额就不足为奇了。

对于身在异乡的人来讲，遇到同乡自然感觉到亲切。尤其是初到异乡，老乡之间是最容易建立起朋友关系的。所以，生活中我们应该多结交老乡，编织一张有“乡情”特色的关系圈子，做起事儿来才会方便。搞好老乡关系是非常重要的，不仅可以多交几个朋友，还可以获得很多帮助，也许一辈子都会受益无穷。

中国的老乡关系是很特殊的朋友关系，也是一种很重要的人际关系。因为同乡这一层关系，更容易与对方拉近关系，容易获得对方的理解与帮助，办事自然顺利很多。

中国人有着强烈的乡土观念，其表现之一就是对同乡人有一种天生的热情，尤其是到外地上学或谋生之时，这种同乡感情就愈显得浓烈。

在大学里经常可以见到有某地学生组织有同乡会性质的“联谊会”，有人觉得这些人落后狭隘，后来发现有些教师也参加其活动，更感到不可思议。但后来的事实证明，他们那“抱成团”的宗旨确实给大多数同乡带去了“实惠”，解决了不少困难。再后来，这种同乡会性质的团体几乎到处都能见到。它的形式虽是松散的，但“亲不亲，故乡人”，这种同乡观念，有一定的凝聚力，它对内互相提携，互相帮助。

随着市场经济的发展，社会人口的流动性越来越大，许多人离开家乡，到异地去求职谋生。身在陌生的环境里，拓展人际关系有一定的难度，那就不妨从同乡关系入手，打开局面。

有人曾说：“老乡见老乡，有事好商量。”可见，老乡关系是一笔巨大的人际关系财富，所以，身在他乡的人，一定要善于搞好同乡关系。只要你运用得当，你就会广结人缘，这样需要老乡帮忙的时候，你就可以“近水楼台先得月”了。

8毕率羧ψ樱豪用属下的智慧成就霸业

用感情来笼络下属，他们才会为你卖命。员工对企业有没有感情，完全是两种截然不同的工作态度。如果你能视下属如知己良朋，而不是自己的奴仆，时常征询对方的意见，接受他的批评，力求消除彼此心中的隔阂，这样对方做起事来，必然格外卖力。

有“心眼”的领导者大都深知其中的奥妙，不失时机地付出廉价的感情投资，对于拉拢和控制部下往往能收到异乎寻常的效果。

有许多身居高位的大人物，会记得只见过一两次面的下属的名字，在电梯上或门口遇见时，点头微笑之余，叫出下属的名字，会令下属受宠若惊。

富有人情味的上司必能获得下属的衷心拥戴。

吴起是战国时期著名的军事家，他在担任魏军统帅时，与士卒同甘共苦，深受下层士兵的拥戴。当然，吴起这样做的目的是要让士兵在战场上为他卖命，多打胜仗。他的战功大了，爵禄自然也就高了。“一将成名万骨枯”嘛!

有一次，一个士兵身上长了个脓疮，作为一军统帅的吴起，竟然亲自用嘴为士兵吸吮脓血，全军上下无不感动，而这个士兵的母亲得知这个消息时却哭了。有人奇怪地问道：“你的儿子不过是小小的兵卒，将军亲自为他吸脓疮，你为什么要哭呢?你儿子能得到将军的厚爱闭馐悄慵业母７帜!”这位母亲哭诉道：“这哪里是爱我的儿子呀，分明是让我儿子为他卖命。想当初吴将军也曾为孩子的父亲吸脓血，结果打仗时，他父亲格外卖力，冲锋在前，终于战死沙场；现在他又这样对待我的儿子，看来这孩子也活不长了!”

作为上级，只有和下级搞好关系，赢得下级的拥戴，才能调动起下级的积极性，从而促使他们尽心尽力地工作。

日本著名的企业家松下幸之助就是一个注重感情投资的人，他曾说过：“最失败的领导，就是那种员工一看见你，就像鱼一样没命地游开的领导。”他每次看见辛勤工作的员工，都要亲自上前为其沏上一杯茶，并充满感激地说：“太感谢了，你辛苦了，请喝杯茶吧!”正因为在这些小事上，松下幸之助都不忘记表达出对下级的爱和关怀，所以他获得了员工们一致的拥戴，他们都心甘情愿地为他效力。

俗话说：“将心比心”。你想要别人怎样对待自己。那么自己就要先那样对待别人，只有先付出爱和真情。才能收到一呼百应的效果。

利维的新产品研制小组有3个主要专家，其中有一个叫佛兰克，他脾气古怪，性情暴躁，动不动就和别人争吵，研制小组上上下下的人他都吵遍了，就连利维也不例外。就是这样一个人，也通过一件小事，对利维感激不已。有一天，为了一个实验问题，佛兰克同研制组的另一个研究员劳布争执不下，他大动肝火，又拍桌子又摔东西。利维过去劝解也着实被骂了一顿。正在他们闹得不可开交时，佛兰克的小女儿来到了实验室，她看见爸爸那副怒发冲冠的样子，吓得哭了起来。佛兰克见状，再也顾不上继续吵架，赶忙跑过去，赔着笑脸哄着自己的小女儿。看到这一幕动人的情景，利维心里猛地一亮，发现了佛兰克虽然看谁都不顺眼，但对他的这个小女儿却是百依百顺，视为掌上明珠。不难看出，小女儿就是他的主要精神依托。为了使佛兰克有充实的精神生活，利维立刻在公司附近为佛兰克租了一幢非常漂亮的房子，让他经常和女儿生活在一起。