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第五章打造四通八达的圈子要有手腕（第1页）

第五章打造四通八达的圈子，要有“手腕”

打通圈子需要内外兼修，一方面要提高自身的修养，不断地增加自己被利用的价值；另一方面，要主动出击，以积极的心态与人交往，不断地提升自己的人气，另外别忘了，还要讲些“心机”，玩些“手腕”。

1笨发圈子是一种大智慧

圈子学是关于人与人之间交往的学问，圈子是人们的一笔无形资产，圈子越多，可开发利用的社会资源越多，获得的成功机会也就越多。

一般来讲，一个人的人脉圈子对其生活、工作的内容及质量有一定的影响。对于现代人来说，不断扩大自己的人脉圈是增强现代意识、提高自身竞争能力、开拓事业的一个重要手段。

能够发现自己和别人的才能，并能为我所用的人，就等于找到了成功的力量。聪明的人善于从别人的身上吸取智慧的营养补充自己，从别人那里借用智慧，比从别人那里获得金钱更为划算。

《圣经》里有这样一个故事：

当摩西带领以色列子孙们前往上帝许诺给他们的领地时，他的岳父杰塞罗发现摩西的工作实在繁多，如果他一直这样工作下去的话，人们很快就会吃苦头了。于是杰塞罗想方设法帮助摩西解决了问题。他告诉摩西将这群人分成几组，每组1000人，然后再将每组分成10个小组，每小组100人，再将100人分成两组，每组各50人。最后，再将50人分成五组，每组各10人。然后杰塞罗又教导摩西，要他让每一组选出一位首领，而且这位首领必须负责解决本组成员所遇到的任何问题。摩西接受了建议，并吩咐那些负责1000人的首领，只有他们才能将那些无法解决的问题告诉给他。

自从摩西听从了杰塞罗的建议后，他就有足够的时间来处理那些真正重要的问题，而这些问题大多只有他才能解决。简单地说，杰塞罗教导摩西如何领导和支配他人的艺术，运用这个方法，调动集体的智慧。

从以上的故事中我们懂得一个道理：一个人只要得到其他人的帮助，就可以做成更多的事情。读过三国的人都知道，三国时期的刘备文才不如诸葛亮，武功不如关羽、张飞、赵云，但他有一种别人不及的优点，那就是懂得资源的整合能力和组织能力，刘备的成功与他能够吸引这些优秀的人才为己所用分不开的。

实践证明，一个人的成功与他的人脉圈子有直接的关系，也就是说一个人的成功不是他有多大的能力，有多高的学历，关键是他能调动人、组织人，也就是他的自身交际能力的强弱具有决定性的意义。要想培养自己的交际能力，就应从以下三个方面进行努力：

首先，要树立开放意识。

在这个多元化的社会里，我们要树立开放意识，要让自己走出去，加入到各种圈子当中，不要封闭自己，要知道你交往的圈子越多越广，你的人脉圈子就越多，你的机遇也越多，你知道的信息也就越多，你的生活越丰富。

其次，要积极参与社交活动，扩大自己的人脉圈子。

要积极参与社交活动。首先，要多增加自己的爱好，爱好越多交往的朋友越多。共同爱好常常把各种各样的人联系到了一起，成为志同道合的朋友，进而形成以爱好为特色的关系圈。其次是通过朋友搭桥，延伸交际活动半径，因为每个人都有自己特有的关系圈，这些关系圈又是各有特色、不完全重合的。如此说来，我们就可以利用朋友的关系，由朋友搭桥，与他的朋友建立联系，争取让朋友的朋友也成为你的朋友，使之进入你的人脉圈子，让你的人脉圈子越来越多。

再次，要善于与不同的人交往。

一个人的成功，除了时、运、命及其自身的努力之外，还离不开众多朋友的支持和帮助，离不开对圈子的利用。人们可能都有这样的体会，有时自己遇到一些事情，才觉得自己的人脉圈子少得可怜，有一种无助之感。只有人脉圈子广阔的人才能遇事有人帮，做起事来得心应手。2比ψ咏患史ㄔ颍杭核不欲，勿施于人

“己所不欲，勿施于人”这是人际交往中重要的交际法则。人是最复杂的动物，人与人交往也是一项复杂的活动过程，在这个过程中，需要付出情感，但是更为重要的是需要智慧。在世界文明的历史上，人际交往的智慧故事是非常丰富的。因为要把彼此独立的人组成相互合作的同伴，就需要运用智慧。我们可以找出两则典型案例，从中看到犹太民族关于人际关系的思考和处理。

第一则案例如下：有一个人来找拉瓦拉比，请教他一个问题：“市长要我去谋杀一个人，我要是不去，市长就会派人来杀了我。在这种情况下，我该怎么办?”

拉瓦拉比回答说：“宁可让他杀掉你，也不要犯谋杀罪。你为什么认为你的血就比他红呢?”

第二则案例是：有两个人外出旅行，走进了荒无人烟的大沙漠。其时，两个人只有一个人有一点水。这点水如果两个人喝，则两个人都终将渴死在沙漠里；如果一个人喝，则此人就可以活着走出沙漠。在这种情况下，应该怎么办?

本·派图拉比教导说：“拥有水的人应得以活命。”

按照犹太人的观点，拉比对这两个案例之所以得出这样两个结论，是因为分别基于如下两条原则：

人不应视自己的生命价值高于他人。

一个人自己的生命价值决不低于他人。

要是我们越俎代庖一下，将这两条原则结合在一起的话，马上可以看出，这不就是一条人己关系双向对等的原则吗?

一个人没有权利把自己不愿意要的东西（死亡）强加于他人（谋杀他），但一个人也不应该把一般人都不要的东西（死亡）强加给自己（渴死）。而当人己双方都面临着人类所不要的东西而又必须由其中一方承受下来（哪怕纯属被动地）的时候，就让每个人自己拥有的客观条件来决定，而不作人为干预。

这种把问题的解答同初始的物质条件相挂钩，不作人为干预的方法，从形式上看，是暂时地给道德原则“加括号”，把它“悬置”起来，借以回避问题。但从实质上看，不就是不借道德之名，将不道德的要求强加给信守道德之人吗?

不可否认，任何道德体系都内在地具有抬高整体，包括作为整体之具体化的他人，而贬抑自我的要求这一根本倾向。犹太民族的道德信条也不可能完全消除这种倾向，除非不成其为道德。

然而，在道德有可能越出“道德”的范围，而成为某种不道德时，犹太民族却极为合理、极为道德地紧急制动，借悬置道德来给出了最为道德的准则。这种以物的合理性，即物的归属，来规定人的合理性（即伦理或道德标准）的做法，正典型地体现了犹太智慧的一个极为意义重大、极具现代色彩的特征：主观合理性与客观合理性吻合，主观合理性受客观合理性决定，或者更确切地说，人的合理性与物的合理性的统一与融合。

把中国人的智慧改变一下，看起来是矛盾的，实际上却更深刻地体现了生存智慧：“己所不欲，勿施于人”和“人所不欲，勿施于己。”把这种智慧运用到人际交往之中，你就能够得到真正的友谊，就能够在人际圈子中树立起自己的形象和地位。

人与人之间的关系，追求的就是心灵的相通，“心有灵犀一点通”一直是友谊的自然天性写照，这种友谊常常被认为是可遇不可求的。其实，我们只要把自己的心理需要能够正确理解，也就能够理解他人，这样也就能够尊重他人，获得他人的友谊。3比ψ咏煌四原则

圈子交往是有原则的，只有遵守圈子交往的一般原则，才能正确地处理各种人际关系，才能在人际交往中更顺畅。

人际交往是人类社会中不可或缺的重要部分，人的许多需求都是在人际交往中得到满足的。如果人际关系不顺畅，就意味着心理需要被剥夺，或满足需要的愿望受挫折，因而会产生孤立无助或被社会抛弃之感；反之则会因有良好的人际关系而得到心理上的满足。

要想成功地建立良好的人际圈子，就要在圈子交往中了解、遵循和掌握下述四原则：