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第八章眼观六路耳听八方（第4页）

“统一"方便面运到湘潭后，销售势头出奇的好。有一次王填去离湘潭不远的湘潭县做市场调查，发现统一方便面在湘潭县城寻不到踪影。于是他改坐销方式为推销。在这种推销的方式之下，不出半年他就建立了大约800家分销终端网络，取得了众多供应商的支持。“步步高公司"的名气越来越大。

为了引进金龙鱼的经销权，可让当时资金紧张的王填费尽了脑筋。想来想去，王填终于想到了好方法，即与另外一商家合作，互相支持，于是王填又很快把金龙鱼的经销权抢到手中。

一天，王填发现了一条并不显眼的消息：羊城即将筹办一个中国零售业的高层研讨会，主要探讨中国国营零售业的发展之路，以“发展连锁超市是中国零售业的发展方向"为主题。王填感受到“连锁超市"就是自己公司的经营理念和发展目标，他决定在湘潭办超市。

回到湘潭后，王填马上进行市场调研，选择了市中心地带做超市，“步步高"解放店正式开业前的那天晚上，王填没有睡好觉，他一直为开业生意能否火爆而担忧。令王填高兴的是开业时，店门还没打开，门外已是人山人海，挤得水泄不通了，看到如此令人心动的场面，他感到自己又一次赢了。

“步步高”连锁超市生意的火爆，让湘潭其他商家看到了商机，从而引发了新一轮的商业竞争。为避免恶性竞争，王填决定先在中小城市寻求发展，等时机成熟时，再向大城市进军。

以仓储式购物、低成本运作、低价格经营的“步步高"岚园量贩广场开张了。

王填又创造了湘潭商业的一个奇迹。几年来，王填将公司发展成湖南省最大的连锁超市之一，分店遍布全省各地。

王填在事业上是个永不满足的人。他有自己的经营“野心”：那就是要把”步步高''做成中国的“沃尔玛"。

西方有句谚语：“幸运之神不会眷顾你两次。”没有人能够一而再再而三地遇到好机会，一旦得到，就要好好把握，千万不可任由它轻易溜走，要知道真正的良机确实是很少重现的。

不要空等千载难逢的机会降临在自己头上。而应抓住平凡的机会并使之不平凡。

6。天时地利，创造机遇

一个人要想依靠机遇取得事业上的成功，就要学会充分利用天时、地利等环境的优势，为自己创造机遇，从而帮助自己取得成功。

在天时、地利上做文章之所以是抓住机遇的关键因素，是由机遇的突岀特性所决定的。那就是机遇所具有的稍纵即逝的时效性，也就是我们常说的“机不可失，时不再来”，机遇的这种特性就决定了一旦岀现就必须要能够抓住它，如果你抓不住它，它就会悄然逝去，不能再期望它重新出现。所以，那些能够成功创业的人一旦发现这样的机会，就会以最快的速度去开发它、利用它。

他到40岁却下岗了，也是在那一年他走上了白手起家的创业之路。他卖过电风扇，干过印刷，最后在汽车装饰领域成就了他的梦想。他就是侯晓军。

1994年对侯晓军来说是一个"坎”，这年的6月，在邮电部西安电讯元件厂工作的侯晓军下岗了，厂里每月只发60元的生活费。这年他虚岁刚好40。

自打高中毕业后就在西安电讯元件厂里工作的他，从学徒到班长、工段长，直到车间主任，一干就是20年。侯晓军说，他做梦也没想到自己会下岗。下岗后整整两个星期，他足不出户，不是蒙头大睡，就是借酒消愁。

这时侯晓军的一位朋友给他提供了一个活儿。这位朋友手里有批积压的**牌落地电扇让他推销，每卖出一台可收入10元。在国企呆惯了，哪会推销，但是不走出去咋办？尽管从没干过推销的活儿，但为了生存，侯晓军还是决定试试。每天早上，他从家坐车到火车站，顺着解放路挨家挨户推销，可大多数人还没等他把话说完就摆摆手拒绝了。7月的西安热浪滚滚，侯晓军背着一个大挎包，在西安繁华的市中心，一家一家地询问。半个月过去了，侯晓军没推销出一台电扇。直到7月下旬的一天，在解放路一家综合商店里，一位女经理询问了价格和进货渠道后，竟当场订货200台，并要求第二天送货。侯晓军几乎是一路跑回朋友处提货。尽管因故他只提了100台，但也净赚了1000元，这比他当车间主任时400多块钱的月薪高出一倍多。

在接下来的一年，侯晓军又推销起了自行车，但这一次他陷入了困境。到1995年10月，侯晓军身上只剩下600多块钱，他决定去深圳碰碰运气。1995年深秋，侯晓军怀揣家人凑的1000元钱只身来到深圳。由于在深圳没有一个熟人，年届四十，仅是高中毕业的侯晓军直到年末整整60天仍没找到一份工作，而身上的钱已所剩无几，"尽管没有挣到钱，可我从来没有放弃的念头，总想着会有机会的。”

6个月后，一家小型彩色印刷厂聘用他为"经营部经理"，实际上就是干推销。老板给了他一辆破旧不堪、除了铃不响别的地方都响的自行车。他就骑着这辆“老爷车"每天穿行于深圳的大街小巷。有了以前的推销经验，侯晓军这次老道了许多。他敏锐地发现，对没有什么技术力量的小彩印厂，印刷大批量的矿泉水商标是其主要的业务机会。于是出现了这样的奇观，在深圳的大街上一个中年男人骑着辆破自行车狂追一辆辆公共汽车，还不时停下来记些什么。侯晓军抄下车身上印的矿泉水厂家的电话进行联系，许诺他印刷商标可以比现在商标的印刷价格便宜几厘钱，并保证质量。在其他同事疲于寻求印一两盒名片、包装盒、包装纸的机会的时候，他却拉到了大批的瓶装水商标印刷业务。印刷厂老板决定，让出厂里15%的资产作为侯晓军个人的干股，参与分红。这段痛苦并快乐着的经历磨炼了侯晓军的经营意识。他发现在深圳，汽车装饰行业正在逐渐成为朝阳产业，眼皮子底下的一些小小的汽车装饰店很快都扩展了规模。

1997年因父亲去世，侯晓军回到西安。在深圳闯**了一年多的侯晓军决定留在西安发展。与刚去深圳时不同的是，在离开深圳时，侯晓军身上已有了5万元资本。

当时在西安，汽车美容装饰业刚刚兴起，进行汽车装饰装修的只有路边的几家小店。当时西安的汽车经销商在卖出新车后并不承揽新车的装饰装修，顾客在买车后得开着车满城去找汽车装饰店，规模和服务都满足不了需求。

他多次连续数天守在汽车销售公司的门口，观察每天的销量。经过多次市场调查后，侯晓军决定放手一搏，把在深圳赚的5万元和向亲戚借的3万元全部投入汽车装饰公司。1997年5月8日，侯晓军"陕西猴王汽车装饰有限公司"的第一家店开业了，公司连侯晓军在内仅有6名职员，门面不比其他店醒目多少，如何才能招揽生意呢？

通过调查，侯晓军知道，买车人一般都到大的汽车销售公司，图的就是个信誉，要做汽车装饰，肯定也会比较相信有信誉的店。另外，要能使买主把买车和装饰装修就近一次完成，不跑第二次，肯定也会赢得不少生意。于是，侯晓军找到西安当时最大的汽车经销商长征机电公司，要求在机电公司的汽车销售点租赁一块地方，设立陕西“猴王”汽车装饰有限公司的业务点，"猴王"汽车装饰公司向机电公司交纳租金，双方一拍即合。侯晓军这次真的把准了市场的脉，开店第一个月，收入就达到4000元。

随后，侯晓军继续通过这种形式进驻了陕西五大汽车经销点。稳定的客源带来了巨大的利润，短短一年多的时间，侯晓军的“猴王”汽车装饰有限公司与陕西省五大汽车经销商都建立了良好的关系，完成了资本的原始积累。

这种“服务跟进销售"的经营模式使侯晓军的公司一举成为陕西新车装饰装修的龙头老大。

1999年7月，侯晓军决定进军旧车装饰装修业。当时一些汽车装饰店，，来一个宰一个”，用伪劣产品冒充高档产品，侯晓军却坚持保质保量。他积极联络大型的单位车队，上门服务，提出与顾客“一次握手，永远是朋友”的口号。他把顾客的资料全部输入电脑进行管理，保证服务质量，加强售后服务，并每年一次向所有客户发一封慰问信。服务到位，使公司业务量急剧上升，到2003年1月为止，公司已发展成为拥有160多名职员，资产超过1000万元的陕西“猴王集团”。

可见，任何人要想抓住成功的机遇，就一定要在机会来临的时候果断出击，去主动捕捉机会，绝不能放任机会在自己面前溜走。

还是那句老话说得好，“谋事在人，成事在天。"成功创业，人的因素固然是最为重要的，但我们在努力奋斗的同时，也不应忽视天时、地利对成功的重要意义。

机遇是一个美丽而性情古怪的天使，她总是悄然来到你身边，以致你有时可能并未觉察到她的降临。因此，你若稍不留心她就将翩然而去，不管你怎样地扼腕叹息，她都从此杳无音讯，一去不再复返。

成功者之所以能每每抓住成功的机遇，完全是由于他们在生活中处处留心，当机遇来临的时候，他们能迅速地做出反应，从而把机遇牢牢地抓在自己的手中。

捕捉机遇一定要处处留心，独具慧眼。其实只要你仔细留心身边的每一件小事，就会发现它们当中都可能蕴藏着机会。有“野心“成功的人绝不会放过每一件小事。

处处留心皆机遇，要做生活当中的有心人是因为机会往往来得都很突然或者很偶然。因此，只有留心、用心的人才有可能在机会来临的一瞬间捕捉到它。比如世界上第一个防火警铃就是在实验室的一次实验中偶然发明的。第一个防火警铃的发明者杜妥?波尔索当时正在试验一个控制静电的电子仪器，忽然他注意到他身边的一个技师所抽的香烟把仪器的马表弄坏了。杜妥?波尔索的第一反应就是非常懊恼，因为胃表坏了就必须中止实验，重新再装上一个马表。但他很快地就想到，马亙对香烟的反应可能是一个非常有价值的资讯。这个只是一瞬间发生的看似很不起眼的偶然事件，促使杜妥?波尔索发明了第一个防火报警警铃，在消防领域作出了突破性的贡献。

不仅仅是防火报警警铃的发明来自于生活中很突然的偶发事件，其实，世界上有很多的发明创造都是来自于突发的偶然事件的。被称为“杂交水稻之父”的我国农业科学家袁隆平发明水稻杂交技术也是如此。袁隆平有一次在稻田里，无意之中发现了一株自然杂交的水稻。由此，他想到目前我们人类所认定的水稻不能杂交的结论可能是个错误。于是，通过艰苦的科学研究，他攻克了一个又一个难关，终于成功地培育出杂交水稻，从而一举成为了足以改变人类命运的世界级的科学家。

面对许许多多这样的成功事例，你也许会说，“我整天都坐在果园里，苹果树上的苹果把我的头都砸烂了，为什么我就没有发明出一个什么定律?"可能你还会说，“我一年四季都不停地在稻田里转悠，我的脑子都快要被水稻装满了，我自己也快要变成水稻了，可我怎么就没有发现一株自然杂交的水稻?"的确如此，这就是你、我、他这些普通人和牛顿、袁隆平的区别。如果这世界上没有牛顿，我们人类则有可能到现在还不知道万有引力定律；如果这世界上没有袁隆平，那么人类也许到现在仍旧身陷水稻不能杂交的误区。所幸的是世界上出现了牛顿、袁隆平这样的世界级科学家，为我们人类拨开了一团又一团的蒙在科学上的迷雾，使我们人类得以看见许许多多的光明。

当然，要捕捉到成功的机遇需要一定的知识技能，这是不言而喻的。但若以知识而论，牛顿的物理学知识、袁隆平对水稻的知识也许并不是最全面的、最权威的。相信肯定有很多人在知识技能方面超过了他们。那么，他们到底凭什么捕捉到了这些成功的机遇呢？他们凭的就是他们那双能够发现机会的慧眼，他们捕捉机遇的法宝就是处处留心，所以机遇之神才会一次又一次地光顾他们，这也就是牛顿、袁隆平与一般人的区别之所在。

处处留心皆机遇，人生的机会可能会以多种方式降临我们面前。要捕捉它，你就得在平时养成留心身边事的习惯，时时刻刻全身心地准备着去迎接、去拥抱每一次光顾你的幸运之神。

8。把我机会，走成功捷径