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第十二章会投资维护朋友比认识朋友更重要（第3页）

职场上，特别是在同事面前，必须学会谦虚，不要太过张狂，要让自己的表现显得合情合理、恰如其分壕以避免让同事对你产生哗众取宠的印象。这是你在同事中嬴得尊重的有效手段。

5。联系老朋友，吃饭聚餐不能少

有些女人认为，与老朋友吃饭、聚餐是在浪费彼此的时间。事实上这是一个错误的观点。成功女人从不吝啬把宝贵的时间花在与老朋友吃饭上，因为她们知道，聚餐的时间不会白花。

据权威机构研究，世界上所有的谈判80%是直接或间接在饭桌上完成的。饮食在衣食住行中占有重要的位置。尤其在中国，老朋友聚餐从来就是人们不可或缺的联络感情的重要方式。几乎可以说只要需要求人，便都可以老朋友聚餐为借口。单位的老朋友聚餐，同事之间，上级请下级，下级请上级，名目繁多，数不胜数。所以，如果你想让自己的事业更加成功的话，不妨也像成功女人一样，利用一下老朋友聚餐进行自己的人脉拓展。

蒋小珊是一家公司的经理，在她做每周工作计划的时候，总是先确定她要同哪些人碰面，然后每个礼拜安排四个早餐、四个午餐和两个晚餐来跟她个人或业务目标有关的人士聚餐。他们可能是客户，也可能是朋友，或是某些有影响力的人，也有可能是潜在客户或其他人。

蒋小珊经常会在街上遇见她想和其一起吃饭的人。所以她在最忙的时候，一周会有四次正式的早餐、午餐和两次晚餐。因此她一个星期无论多繁忙，仍然有10次访谈机会，在很愉悦的时间里加深顾客对她的印象。

这是极简单却非常有效的方式，毕竟，自己吃饭也需要时间。另外，在老朋友聚餐上，人的情绪大都会非常好，更容易凭借深厚的友谊把事办成。拜访10位客户需要花费许多时间，可是运用老朋友聚餐拜访客户，在还没展开正式工作之前，就已经见了10位客户了。大部分像这样的吃饭机

会，不但可以进一步加强与客户现有的关系，甚至能得到某些很有价值的回报。

靠一顿聚餐来说服犹豫不决的立法人员投自己一票历来就是美国白宫政客惯用的手法。这一顿饭可以是室外的午餐，可以是非常考究的早餐，也可以是精致的晚宴。但不管是哪一种，每当有重要的提案要投票时，毫无例外地，银质餐具便搬了出来。即使是政治捐款，也总是和吃东西联系在一起的。

成功女人在和老朋友聚餐聊天时，大多聊些高尔夫球、天气之类的话题；等到上主菜时，人们谈的则是美食、艺术、时事及一些无伤大雅的话题。可以向对方传达不见外的信息，代表亲近，即认同对方是自己人。要办的事先不说，先吃，这样就没有势利感。事办不成就喝酒，也不伤面子。一定要注意一点：不要讨论生意上让人扫兴和尴尬的话题。

还有一点要记住，那就是，你在席间要适当地谈你自己的情况，谈你可以为对方带来什么好处，可以提供什么样的优质服务。

无论是恣朋友聚餐还是其他任何形式的聚会和活动，成功女人都会积极地参加，或者干脆扮演组织者的角色。她们会在这个过程中去认识更多的人，为自己搭建更多人际交往的桥梁。

6。莫让友谊随着谈话的终止而结束

与人交谈的时候，气氛融洽，过程愉快。可是，一旦谈话结束，友谊也就莫名其妙地终止了吗？

成功女人当然不会让这样的事情发生。她们认为任何一段友谊对自己以后的人际交往都会产生极大的影响。所以，当交谈必须在某一时刻结束时，成功女人会非常注意结束的方式。不能以唐突、傲慢的语气结束谈话，那么无论你们之前的谈话多么成功，都会功亏一簧。

为了不让友谊随着谈话的终止而结束，那么你就要选择结束谈话的最佳时机。其中，我们可以采取的最为委婉的方式就是：“你好，这是我的名片，欢迎你随时打电话过来或是写信过来。''“你的电话和地址我都有了，在我需要的时候，我会打电话给你。"“现在是下午三点，你下午还有事吗?"“现在是上午11点，要不要留下来一起吃饭?"

如果你想同对方结束谈话，你就要留心对方的暗示。一旦发现对方利用“身体语言"作出暗示，便趁势提议结束谈话，如“您还有别的事情吧，那我们以后再谈吧

如果是你自己想结束谈话，又不好意思直接用语言结束谈话，也可以用肢体语言来暗示对方。比如时不时地看手表，并做出有急事的样子，也可以做出疲倦的样子，这样和你说话的朋友知道你有事情要做，一定会知趣地离开。

如果对方没有看到你的暗示，或者没有理解你的意思。那么，你最好采用礼貌的语言来结束谈话。比如你可以用“占用你的时间太多了"“影响您的休息了"等话语来作为结束谈话的理由，以表示对对方的尊重。或

者你可以邀请再次见面：“非常高兴认识你这个朋友，与你聊天是一件令人高兴的事情……下周我们一起去看电影或者郊游，你认为怎么样？我给你打电话。"

如果你与对方谈的是一笔交易，那么，你的结束语将更加重要。一次好的蓦束可以巩固你的交易。据统计，一个冠军销售员的销售量50%来自于处理客户反对意见的谈话结束法，40%来自于克服拖延的能力，10%来自于坦率说“不"的能力。

所以，在与交易对象结束谈话的时候一定要注意。你可以说“我们可以保证在4月20日交货，如果您觉得没问题，在这里签个字就可以了，也可以说“我确认一下，您要的产品是某某，一共36件，单价是80元，总金额是2880元，明天送货，或者说“恭喜您做了明智的抉择，您选择了一件非常好的产品或者说“谢谢您，希望您能了解我内心的感激，我会尽全力提供您最佳的服务，来证明您的抉择是明智的再或者说“对不起，时间不早了，我还有个客户等着用这个产品，我得马上走，谢谢”。

我们常说要善始善终。以谈话建立起来的友谊也是一样。一次成功的结束才能为一次谈话画上一个圆满的句号，为你们以后的交往打下稳固的基础。所以，莫让友谊随着谈话的终止而结束。

成功女人不仅是善于拓展人脉的，更是善于巩画既有人际的。她们绝不会让刚刚燃起的友谊之火，随着第一次交谈的结束而熄灭。对于长久的感情维系，在愉快的谈话后保持频繁的联系，也只是友谊的开始而已。

7。维系友谊，不同类型的人也要不同对待

成功女人有修养、有智慧，她们不仅知道维系友谊在自己成长道路上的重要性；更明白，维系友谊也要因人而异，不能千篇一律地对待。成功女人会以包容性眼光及能容天下事的大度，来处理与不同类型的朋友的关系。如果发生争执，对方语言尖利时，成功女人也会针对不同人的不同特点而釆取“换场影"的措施，避免发生正面冲突，让友谊顺利地发展下去。

为了更好地维系友谊，成功女人对不同类型的朋友，总是有不同的对策。

成功女人把无私好人当做真朋友。这种人因为他们的确是天底下最善良的人，所以也就往往容易被人忽视。他们不会坏你的事儿，所以你可能也会忽视或者拿他们不当回事。如果那样的话你就错了，其实他们才是你可以真心相处的朋友

成功女人会尽量少与傲慢无礼的朋友打交道。这种人一般以自我为中心，自高自大，常摆出一副盛气凌人、唯我独尊的架势，缺乏自知之明。和这种人打交道或共事，你千万不要低三下四，也不要以傲抗傲；你只须长话短说，把需要交代的事情简明交代完就行。如果求他办事，那就另当别论了。、?

成功女人会放慢与沉默寡言的朋友的谈话节奏。这种人一般性格内向，不善交际与言辞。但并不代表他没话说。和他共处，你需要把谈话节奏放慢，多开掘话题。一旦谈到他擅长或感兴趣的事，他马上会“解冻”，滔滔不绝地向你倾诉起来。

成功女人知道不能与过分糊涂的人共事。这种人有点精神分裂倾向，做事时注意力不集中，记忆力低下，理解能力不够。这种人和行动迟缓者一样，不是理想的共事伙伴。但交朋友，这种人很有人缘。看起来随便、大度。

成功女人知道性格古怪的朋友不可深交。这种人多半是天生的，有很大的遗传因素在里边，但他们不势利，也不愿与人同流合污。你可能会莫名其妙地与他们“遭遇”冲突，但不要记恨他们。他们一般是事情过去了也就算了，会仍然像从前一样对你。你不要企图去改变人家什么，当然，人家也不想改变你什么。对这种人，注意不要过深的交往，也不能对他们有过激的行为和语言。

成功女人不会与轻狂高傲的人计较。这种人谁也看不起，包括自己的顶头上司。他们处处要显得与众不同，比别人优越。他们上知天文，下知地理，刚刚在报上读到的知识或者奇闻，就会当自己的知识当众卖弄。其实这种人的内心是有着深深的自卑的，他们多半是目光短浅的人，没有见过什么大世面。对这种人，你根本用不着与之计较，他喜欢吹嘘自己，那就由他去吧。就是他贬低了你，你也不要去与他们较量，何必与不在一个层次上的人分个谁行谁不行呢？

与不同的人相处，要学习运用良好的沟通技术，积极地看待对方的行为，找出值得学习的地方；人生道路漫长，多利用每一个机会增加自己与人交往的智慧，以增加彼此感情。

有些女人不善于经营与老朋友之间的关系，其原因就是她们不能根据朋友性格的不同，与之建立不同的相处方式，时间久了矛盾毕现。不妨像成功女人一样，针对不同类型的朋友，采取不同的交往方式，让友谊长存。