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第二章赢得人脉有魅力才有吸引力（第1页）

第二章赢得人脉，有魅力才有吸引力

第二章赢得人脉，有魅力才有吸引力

如果你是一个既不幽默也没风度的乏味之人，想必大多数人都不会产生要和你交往的兴趣。换言之，想要营造起个人魅力的人缘磁场，就必须从提升自己做起。

1。你的形象价值千万

想要打造自己超强的人脉网络，首先应该重视起来的就是自己的形象问题。我们在了解一个人的本质之前，首先就已经对他的形象产生了先入为主的看法，如果一旦因为形象的“不良”而在别人心中留下了不好的、错误的印象，将会为接下来的沟通造成很大的障碍。

例如，介绍恋爱对象的第一次见面等，双方都会对对方留下深刻的第一印象，良好的形象被作为今后交往的起点。所以，在“先敬罗衣后敬人"的人际场，一定要充分重视自己给别人留下的第一印象。

2002年，BBC电视台记者采访英国反对党领袖伊恩?邓肯?史密斯时，史密斯目光茫然、说话有气无力。当记者问他：“你认为自己能出任下一届首相吗？"史密斯目光下垂，犹豫了一下说“是的，我可以，但我需要努力争取。'‘这话听起来，完全没有自信，明显的底气不足。所以，他的回答引起了观众的普遍不满，甚至有观众说：“他自己都不相信自己能成为首相，让我们如何相信他可以做我们的首相呢?"

是的，“不相信自己"，这就是史密斯给民众留下的印象。所以民众自然也不会信任他、支持他了。

一个人要想得到别人的欢迎，首先要做出“受人欢迎”的样子。当然，也许你不是总统，但不管你从事的是什么样的工作，只要你想要做

出成就，想要被别人喜欢，就不应该忽略自己的形象，它将影响到你未来的发展。

如果你是一名普通的公司职员，良好的形象有助于获得升迁；如果你是厂名推销人员，良好形象将有助于你获得别人的好感，获得成交的机会；'如果你是一名管理者或者领导，良好的形象将有助于你提高在公司中的影响力；如果你是一名演员、歌星或者公众人物，良好的形象会帮助你提升事业，获得更多人的喜爱。形象是一个人行走社会的通行证，一个人完全有可能因为形象良好而赢得更多机遇，然后脱颖而出。

也许有人会说：我不是设计师，每次见人都要为自己设计一个“受人喜欢”的形象，实在太难了！这种想法是消极的，即使你不一定能尽善尽美，但你至少可以做到衣着得体吧。而且，合体的服装不仅是代表自己的形象，而且表现出了一个人的素质，更重要的是对别人的尊重。实在是有必要被重视起来。

比如，对于男士，西装是最普遍也最正式的衣服，许多男人都认为这再普通不过，套上身便行。其实不然，西装的涵义较前大为讲究和拓展T，尤其是一些细节男人是不能忽视的。

男士穿着色彩不宜多，全身上下领带、衬衣、西服、西裤、袜子、鞋子同一色系搭配为佳；西装袖子上的商标忌不拆；口袋不要鼓。无论是西服上衣还是裤子，口袋里尽量不放或少放物品；袜子颜色不要浅，一般应选黑色，最忌讳选白色，惟一例外的情况就是穿白色西装时。另外袜子不能太短，更不能穿尼龙袜子；领带不能花，颜色一般比西服深一些。那么，什么领带使男人看起来性感、有活力呢？答案是红色；不要穿“冒牌货”，虽然“水货"价廉，但在正式场合可千万别戴假名牌，无论是服装还是饰品，让别人看出来你就会掉价不少。

而穿着对于女士就更要严谨一些，至少应该追求以下三个方面的和谐之美：

一、服饰美与人体美的和谐

服饰美要体现在与人的关系上，体现在与人的其他部分的和谐上。

一是与人的职业、身份、时代、传统习惯等社会因素的和谐。假如一个不爱运动的女人穿了一套运动服去上班，不管她看起来多么年轻有活力，恐怕也是会招人笑话的。二是与身材、相貌、性格、气质、肤色、年龄等自然因素的和谐。假如一个身材有点胖的女人，却选了横条纹的上衣或者裤子，只会更加放大她的缺点。

二、应与性格相和谐

人的性格多种多样，开朗、活泼、文静、稳重、直爽、温柔……服饰的美，可以给人以美的享受，尤其当服饰十分贴切地体现了人的性格时，更会加深这种美感的程度。反之，服饰如果成为一种强加物，与性格反差甚大，就会破坏人的美。比如性格开朗、热情好动的人适宜选择色彩鲜艳、对比度较强的服装，其装饰线条或图案尽可能明朗一些……

三、应保持与年龄、季节相和谐

服饰要有年龄感。年轻的女性适宜选择色彩明艳的服装，这类服装色彩的跳跃性较强，视野空间比较广，色彩的心理流动速度也较快，加上修饰线条较多，可以给人以热情与振奋的感觉。而如果一个30多岁的女人却选了一件过于青春的服饰，即便那件衣服再美，穿在她身上也会显得不伦不类。

当然，好形象可不仅仅是穿着的问题，想要给人以良好的印象，还要时刻注意自己的一举一动，包括：走路时挺直双肩昂首阔步；说话时要从容不迫，表达清晰；语气要坚定自信，底气十足；不自我贬低，不说不利于自己能力的话，不过分地谦虚；眼睛能与别人宣视；坦然地接受别人的赞扬；在打电话时，应该先对自己微笑，用有力的声音讲话；接电话时，应该让电话铃响到第三声时，再去接；要避免的不雅仪态是，当众嚼口香糖、当众挖鼻孔或掏耳朵、当独头皮、当众打哈欠、在公共场合抖腿。

西方有句名言：“你可以先装扮成'那个样子，，直到你成为'那个样子'。”所以，一个人要想在人际交往上成为一个受人欢迎的成功者，那首先就要把自己装扮成一个成功者的样子。从这个意义上来说，你的形象价值千万，甚至要远远超过这个数目。

2。个人魅力，是最值钱的一张名片

想要让别人更好、更全面地认识你，就要充分地向人们展示你的个人魅力，人际交往中，个人魅力的作用相当于一张无形却最值钱、最能介绍你自己的名片。能否运用的好，直接关乎你的受欢迎程度。

那么，什么是个人魅力呢？它是指一个人的所作所为作用于其他人内心的一种吸引力和感染力。不单指帅气的外表，也不仅是指过人的才能，也不光指高尚的品德，而是由外表、才能、性格、情智、气质、品德、素养等多方面因素的有机交融的一种综合力量。谁能把这些综合指标发挥得恰到好处，谁就是那个最有魅力的人。

现实生活中，我们会发现，有些人似乎比别人都幸运，他们的成功常常来得更快一些。其实，这并不是因为他们比别人拥有更多的智慧，而是因为他们身上具有某种能吸引人的品质，正是这种出色的人格魅力，使得更多的朋友愿意帮助他们，更多的客户愿意与他们合作。

如果你是一个喜欢拳击运动的人，你就不可能不知道唐?金先生^这个当今全球最成功、最有影响的职业拳击推广人。唐?金先生曾经先后成功地推广过：默哈穆德?阿里、琼?弗雷泽、拉瑞?霍姆斯、麦克?泰森、苏格?雷?莱昂纳多、伊万德?霍利菲部德和菲利克斯?特立尼达德等近100位个体拳手，并已在全球成功地推广了500余场拳王争霸賽。

而唐?金先生能取得这样令人瞩目的成绩，不仅仅是因为他有超强的工作能力，更是与他的个人魅力和个人感染力分不开的。

“中国成都?2008WBC世界职业拳王争霸赛"賽前新闻发布会，一直以个人魅力和个人感染力而著称的唐?金先生也来到了现场。会场之上，唐?金先生的开场白就是，“再一次回到成都，我的故乡。我爱成都!"这一句话立刻使现场气氛热闹了起来。随后唐?金先生的发言中，多次利用曲默的语言使现场发出热烈的笑声。唐?金先生把现场气氛推得一浪高过一浪，最后因为现场气氛过于火爆，让更多的中国人认识到了再一次来到中国的他的个人魅力。

活动结束后，在唐?金离开发布会现场的过程中，再次引发媒体的竞相采访，俨然是本次活动关注的焦点，可见77岁的唐?金先生，依靠非凡的个人魅力，征服了在场的所有人，风头直逼体育明星。

既然个人魅力如此重要，那么我们该怎么做才能有效地提高个人魅力呢？培养个人魅力，就要塑造其成功的个性，而这又有赖于气质的培养。心理学研究表明，气质与遗传因素特别是和大脑高级神经系统的特性有密切的关系，具有先天性。可是，这并不意味着一个人对自己的个性就完全无能为力了。相反，为了提升自己的人生品质，我们应该积极地克服那些对自己不利的性格因素，寻找能为自己的个人魅力加分的良方。

首先，魅力来自于勇敢坚强的性格。如果一个人在危机到来之前就提前倒下了，又或者在挫折面前自暴自弃、怨天尤人，这都会让你的魅力形象尽失。我们应该在关键时刻，表现得勇敢、坚强，也许只是一个果断的决定，一个坚定的眼神，一句斩钉截铁的话或者一个有力的拥抱，都能体现出一个人的魅力。

其次，魅力来自宽容豁达。与之相反的是那种斤斤计较、小肚鸡肠、锚铢必较，鸡毛蒜皮的小事也要和人争执半天的人，他们有什么魅力可言呢？只会让人觉得无聊。宽容豁达才能显出一个人的风度，胸怀宽广是有涵养的表现。