小说涯

第十章善用资源把人脉变成金矿（第1页）

第十章善用资源，把人脉变成金矿

第十章善用资源，把人脉变成金矿

不断地拓展人脉资源就是为了有朝一日能助自己一臂之力。赚钱的道理与此相同，无论是不断结交新朋友还是努力与旧友维系良好关系，只要以能否把友谊兑换成现金作为基础才是明智的。

1。善于借助朋友的力量，让黄土变黄金

美国著名实业家亨利?福特说：“相聚，是开始；团结，是进步;合作，则是成功。”成功人士的经验之谈，已经充分说明了朋友之间借力与合作将带来怎样的收益，而所有善于运用人脉的人也都是这样操作的。这是因为善于借助朋友的力量并与之合作，是纵情商海赚大钱的最佳方案，也是帮你实现“黄土变黄金”财富美梦的保证。

借助朋友的力量才能发展，与朋友合作才能胜利，这是现代成功商人的共识。缺乏团结一致合作精神的企业不可能获得前进，这就像几匹马拉一辆车行驶一样，当所有的马朝着一个方向步调协调地奔跑时，这辆车才能有速度。如果几匹马朝着不同的方向前进，这辆车根本就不会前进，如果步调不一致，还会导致马倒车翻。

圣玛诺是美国著名的百货公司圣玛诺?皮埃尔公司的创始人之一。他能取得成功的最主要因素就是他善于与人合作。

圣玛诺在刚开始创业的时候，饱尝了“伙伴难找”的滋味。直到一天晚上，他遇到了在自己的事业中起关键作用的人皮埃尔。两人一见如故，然后隔着桌子热烈地拥抱在一起。就这样，以两人姓氏为名的世界性的大企业“圣玛诺?皮埃尔公司”在拥抱中诞生了。合作带来了新的财力和机遇，圣玛诺如虎添翼，公司第一年的营业额就比圣

玛诺单干时增加了将近十倍，高达40万美元。

合作的第二年，公司营业额增长更快，这种发展速度是二人始料未及的。在他俩明显地感到力不从心之后，皮埃尔提议说："我们何不请一个有才能的人参加我们的生意？”圣玛诺对他这个建议由衷地赞许道：“好吧，我们为我们的生意找个老板。”

圣玛诺和皮埃尔经过几番谋划，终于，一个布店老板进入了他们的视线。一家人群拥挤的布店，门前贴着的大纸上写道：衣料已售完，明日有新货进来。那些抢购的女人，惟恐明天买不到，在预先交钱。伙计解释说，这种法国衣料原料不多，难以大量供应。圣玛诺知道这种布料进的不多，但并非因为缺少原料，而是因为销路不好，没法再继续进口。看到布店老板对女人心理如此巧妙地运用，以缺货来吊起时髦女性的胃口，他实在觉得这个老板手法高人一筹，令人折服。

圣玛诺和皮埃尔不约而同地认为：这个人就是他们要找的人。然而，当他俩与店主见面时却大出意外，不禁面面相觑。原来他们彼此已认识好几年，只是对这个店主戴维斯没有什么特殊的印象。寒暄之后，圣玛诺开门见山地对戴维斯说：“我们想请你参加我们的生意，坦白地说，想请你去当总经理。'‘

当上总经理的戴维斯为报知遇之恩，工作非常投入，取得了惊人的成就。圣玛诺?皮埃尔公司声誉日隆，十年之中，营业额竟增加了六百多倍。并已拥有30万员工，每年的销售额将近70亿美元。

人与人之间需要一种合作的关系！借助别人的力量亦等于团结合作。“滴水不成海，独木难成林”，中国人自古就讲究齐心协力。因为一个人的力量毕竟是有限的，只有凝聚众人的力量，团结合作，才能促成“众人种树树成林，大家栽花花满园"的壮丽局面。

尤其是在竞争日趋激烈的商业社会里，合作之道早已成为一股强

大的力量！因此，要想成为强者，脱颖而出，最直接最有效的方法莫过于借助功成名就之士的力量，然后与之合作赚钱了。

拥有七大汽车制造企业的"长安"品牌，其总价值高达46。18亿元，成为国内小型车行业最有价值的汽车品牌。应该说，长安这些成绩的取得，都离不开长安集团总裁尹家绪借助美国福特的力量，是与这个世界汽车工业巨头的合作成就了长安的今天。

尹家绪在上任长安集团总裁不久，即开始积极寻求海外合作伙伴。有幸的是，在当时，美国福特公司也在苦苦寻觅着它的"心上人”，于是二者一拍即合。2000年4月25日，长安汽车公司与福特汽车公司签署了合作开发生产轿车的合资合同。

长安与福特联姻震动了当时的中国汽车界。因为业内人士十分清楚，这一"联姻"不仅将使长安集团迅速成长为中国汽车业中的一支主力军，用长安人自己的话说就是''重庆长安在中国市场同时也有了发言权果然不出所料，迄今为止，长安集团借此，一举在国外建设多条生产线，而合资后的第二年即2001年，长安汽车的出口量就将近突破3000辆大关，名列当年国内微型汽车企业出口量之最。

长安集团之所以有了今天的辉煌，就是因为长安集团的领导者们把聪慧的头脑用在了合作之上，借用别人的力量来发展和壮大自己。这也充分说明，众人拾柴火焰高，借助大家无穷的力量，才是让你实现超越自我的强劲动力。

合作本身不是目的，借助别人的力量才是取胜的关键。越来越多的人因为独木难支而败下阵来，而更多的人却以“三个臭皮匠赛过诸葛亮”的合作干出了一番大事业。可见，一个人的力量终究无法与大家合作的力量相提并论。一位哲人曾说过，你手上有一颗苹果，我手上也有一颗苹果，两颗苹果交换后每个人还是一颗苹果；如果你有一

种能力，我也有一种能力，两种能力交换后就不再是一种能力了。这正是“二人同心，其利断金”的最好诠释，也正是现代企业需要的团队意识、合作精神。想要在商海中有所作为，只有与合作伙伴团结一心、精于合作，才能让自己的公司在日益激烈的竞争中脱颖而出，把事业上的付出兑换成遍地黄金。

2。强强合作是把生意做大的首选

借助人脉赚钱永远是实现财富梦想的首选，就像想赚大钱不能逞匹夫之勇一样，做大买卖也一定要找到合适的合伙人才行。势单力薄已经不能适应现代市场竞争的高淘汰率了，强强合作才是共襄盛举的不二选择。

松下幸之助说：“松下不能缺少的精神就是合作，合作使松下成为一个有战斗力的团队。'‘

1952年，日本松下电器公司与荷兰菲利浦公司就有关技术合作问题进行商务谈判。为了保证技术合作项目的效益稳定，松下幸之助对菲利浦公司做了深入细致的调查研究。在调查飞利浦公司一个拥有3000名研究人员的研究所时，松下幸之助发现他们设备精良，技术先进，人才济济，每天都在进行着世界最新技术和最新产品的开发研究。

松下幸之助非常明白，如果依靠自己现在的技术和力量，想要创造一个这样大规模、这样高水平的研究所，要花上几年的时间、耗用几十亿日元。而如果通过与之合作，便可以充分利用飞利浦公司现有研究团队和研究技术，何乐而不为呢？

于是，松下幸之助以55万美元作为专利转让费，并且以总付形式一次付清。就这样，通过与飞利浦公司的合作，松下幸之助得到了来自飞利浦公司的技术支持。还有他们的研发技术、理论知识和管理经验等等。

虽然这笔相当于两亿日元的技术转让费对松下公司来说是一个相当沉重的负担。但是，在双方的合作期间，松下公司便利、迅速地获得了飞利浦公司最新的技术发展。双方的合作，为松下电器公司发展成为驰名全日本乃至全世界的公司打下了坚实的基础。飞利浦公司称雄世界的技术实力，使松下公司最终发展成为世界著名的电子工业公司。

独狼并不是强大的，只有独狼合群才能让它们的力量达到空前的强大，为此才有了“猛虎也怕群狼”之说。而对于我们人类来说，尤其是经商者，强强合作的生财方式，才是把生意做大的首选。

在1873年，摩根与费城第二大金融公司的老板一^安东尼?德雷克歇联合，组成了德雷克歇一摩根公司，该公司成为全国最强有力的金融投资商行。摩根以无可争议的实力，在欧洲分配主要证券，统治着美国公债市场。

1884年开始于银行破产的第二次金融危机在欧美发生了，这次危机，又迅速波及证券交易所。然而由于摩根买下了被惊惶失措的投资者和投机者们倾销到市场上的各类证券，才使这次危机没有演变成如1873年那样的大崩溃。

摩根在华尔街的地位显赫。他又开始把眼光投向了铁路、钢铁等其他领域。他先是夺取了全美最重要的一条铁路萨斯科哈那铁路的控制权，接着又为范德比尔特的纽约中央铁路公司成功销售了2500万美元的股票，还不断地把各家倒闭的铁路公司收购下来，到1900年摩根公司成为美国最强大的铁路公司。与此同时，摩根用融资的手段合并了美国中西部的一系列中小钢铁公司，成立了联邦钢铁公司，接着又收购了一些大的钢铁公司，于1901年，摩根通过多年的合作经营理念，终于成立了US钢铁公司。