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第一章人脉取胜黄金有价人脉无价（第3页）

不要让自己成为因为没有朋友而做什么事都举步维艰的人，而是要多结交朋友，多利用朋友的帮助成事。只有善于发掘人脉这座潜在金矿的人，才能做事一帆风顺，做生意财源广进！

6。三十岁以前靠专业赚钱，三十岁以后拿人脉赚钱

有人说“三十岁以前靠专业赚钱，三十岁以后拿人脉赚钱。”这句话说得非常有道理，一个刚大学毕业的人是凭着勤奋敬业、吃苦耐劳，不计报酬的付出才被器重，并拥有机会做大一点的事情；而工作几年以后如果仍然被人尊重，绝不是因为能够像刚毕业的时候那样加班熬夜，或者能陪人喝下两斤白酒，也不是因为他一个人能当两三人用，而是因为他通过工作所结交的朋友，所认识的人为他建立了一个足够他展示的交际圈子。

曾禹旖在台北打拼三年，从一个无名小卒发展成为一家市值逾新台币八十亿元公司的老板。他能取得这样的成功并不是偶然的，这一切都归功于他信奉的哲学：“二十岁到三十岁时，一个人靠专业、体力赚钱;三十岁到四十岁时，则靠朋友、关系赚钱；四十岁到五十岁时，靠钱赚钱。"而且他也正是这样做的。与曾禹旖相交二十多年的友人吴宪长说：“在同业中或同辈中，论聪明、论能力，曾禹旖都不能算顶尖，但是，他能遇到这个好运，八成以上的因素在于他的人脉。因为他很愿意与别人分享，大家才会利益共享，机会之神也才会眷顾他，而不是别人。”

独木难成林，没有朋友，没有良好人际关系的人注定很难成功。而

一个年过三十岁的人，要想在没有人脉资源的情况下，继续为了明天奋斗，就更是难上加难。所以，我们一定要在三十岁之前实现人脉资源的积累。

若将一个人30年的事业生涯分成三个阶段，第一个10年的重点应在于培养专业。年轻人在这个时间，并不需要刻意把重心花在建立关系上，而是利用每一次把事做好的机会，附带建立人脉。第二个10年是专业与人脉并重的阶段。这时，除了靠工作上的往来建立人脉，也可以发展出私人的社交圈。在事业生涯的最后10年，人脉关系将优于专业，因为专业的部分会有你的下属帮你完成，而你的人际关系也就是能为这些专业升值的地方。

每个人精力和体力都会随着年龄的增长而下降，知识也会落伍，惟一增长的就是人脉。所以，一个人要想成功，单有专业知识技能是远远不够的，还需要超强的人脉。

举个例子来说，即使你拥有很扎实的专业知识，而且是个彬彬有礼的君子，还具有雄辩的口才，但你却不一定能够成功地促成一次商谈。这个时候，如果你认识一位关键人物，有他协助你，为你开开金口，相信你的出击一定会完美无缺而百发百中！

7。一个人的100%与100个人的1%

世界首富保罗?盖蒂曾经说过，一个人要想完成一件事情，永远不要靠自己一个人花100%的力量，而要靠100个人花每个人1%的力量。也就是说，借助人脉的力量，永远是最好的选择。

不要期望自己是超人，也不要期望他人付出100%的能力去帮助你。你要善于结交更多的朋友，只要他们在关键时刻付出1%的能力去帮助你，就足够了。比如，你在做生意的时候，需要100万元的资金，你有一个很好的朋友，但他全部的资金只有10万，他就是竭尽所能也只能借给你10万，距离你100万的目标还远着呢！而如果你有100个朋友，只要他们各自借给你1万元，你的资金就凑够了。

我们经常会注意到大雁以V字形飞行，而且V字形的一边比另一边长些（V字形的一边比另一边长的理由是因为有较多的雁这些雁定期变换领导者，因为为首的雁在前头开路，能帮助它左右两边的雁造成局部的不同气压。科学家曾在风洞试验中发现，成群的雁以V字形飞行比一只雁单独飞行能多飞百分之十二的距离。人与人之间的关系也是这样，学会借助别人的帮助，共同合作、发挥大家的力量，才能在人际竞争的道路上走的更远。

田阳因为工作调动，举家搬到上海生活。初到上海，人生地不熟，田阳一家人遇到了很多麻烦。好在这些年来因为工作关系，田阳在上海

认识了一些朋友，正是在这些朋友的帮助下，田阳才顺利地在上海这座大都市落地生根。

来到上海的第一件难事是房子。人人都知道上海是一个寸土寸金的城市，在上海事业才刚刚起步的田阳不仅没有钱买房，连租房都是个问题。好在这时候，田阳一个在上海土生土长的朋友向他伸出了援手。这位朋友因为结婚住上了新楼，于是把家里的老房子以非常便宜的价格租给了田阳。房子虽然旧，但是地理位置很好、交通也方便，解决了田阳的大问题。田阳对这位朋友真是感激不尽。

安家之后，孩子的入学问题又困扰着田阳夫妇。现在的家长普遍重视孩子的教育，田阳夫妇也不例外。但孩子没有上海户口，很多学校都不收，私立学校学费又太贵，肯收的学校田阳又担心教学质量不好。正当田阳为难之际，田阳在上海的另一个朋友又一次及时地解决了他的问题。这位朋友和当地一所升学率很高的小学的副校长是同学，他只是去说明了一下情况，该校就同意接收田阳的孩子去读书了，而且择校费减半。

这之后，田阳的几个朋友又帮助他的爱人在当地找到了工作，而且待遇很好。田阳为了感谢这些朋友请大家吃饭，酒桌上田阳感激的话还没出口，朋友们却抢先说…这点小忙你不要放在心上，我们也只是尽了自己十分之一的力而已。

的确，一个人的100%不如100个人的1%，有的人要依靠一天辛勤工作赚取微薄的工资谋生，但只要他能够学会与他人友好合作，他的生活多少就可以过得容易一点。其实，人生的生活哲学就应该是朋友之间的互相帮助，任何事我们都要学会借用别人的智慧，而不能靠单打独斗。尤其是在这样一个信息社会，如果你不肯与人合作、分享，那么你赚取人生财富的机会简直就是微乎其微。

8。打通财脉的金钥匙：积累人脉

如果说血脉是人的生理生命支持系统的话，那么人脉则是人的社会生命支持系统。常言说“一人成木，二人成林，三人成森林”，都是说，要想做成大事，必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。

吴起的生意如今已经做到了国外，有固定资产过千万，而十几年前，他还只是一个来自河南乡下的穷小子，那么他凭什么赢得了如此多的财，富？套用他自己的话就是：“我能有今天，靠的都是朋友的帮助。”的确，是人脉造就了他这个千万富翁。

大学毕业后，吴超被朋友推荐去了一家珠宝公司任总经理，负责在上海筹建业务。在工作期间，他认识了第一批上海朋友，其中有很多都是在上海的香港人。在这些香港朋友的介绍下，他加入了上海香港商会。又经推荐当上了香港商会的副会长。利用这个平台，他认识了更多的在上海工作的香港成功人士。

后来，吴超在朋友的推荐下开始投资房地产。由于当时上海的房地产已经开始火热起来，有时候即使排队都买不到房子。而在朋友的帮助下，吴超可以很容易买到房子，而且还是打折的。几年后，在朋友的建议下，吴超又陆续把手上房产变现，收益颇丰。

据吴超介绍，他目前的资产已经超过千万，朋友则遍布天下。他说，自己的事业得到朋友的帮助，才会这么顺利。“包括开公司，介绍推荐客户和业务等等，各种朋友都会照顾我，有什么生意会马上想到我。”

由此可见，积累和经营人脉对于个人事业发展是何等重要，那么，在商务活动中，我们应该怎样积累和经营自己的人脉呢？

第一：分发名片。

世界推销大师乔?吉拉德非常重视名片的作用，他认为，递名片的行为就像是农民在播种，播完种后，农民就会收获他所付出的劳动。乔?吉拉德常常提着1万多张名片去看棒球赛或足球赛。当进球时或者比赛进入到**的时候，他就会站起来，大把大把地将名片撒向空中，让自己的名片在空中漫天飞舞，因为他相信，这会为他的汽车带来更高的销售额。

当然，我们大可不必这样夸张，但适当地分发名片还是很有必要的，尤其当你在从事销售工作的时候。比如，当你去餐厅吃饭付账的时候，你可以付一些小费给服务生，然后给他一盒自己的名片，让服务生帮助自己送给其他用餐的顾客之类的。

当然，我们还要注意加强对名片资源的管理。首先，交换名片不管在任何场合之下，务必详尽记录与对方会面的人、事、时、地、物。交际活动结束后，应回忆复习一下刚刚认识的重要人物，记住他的姓名、企业、职务、行业等。最好事后能主动按照名片上的联系方式打个电话过去，或者向对方表示结识的高兴，或者适当地赞美对方的某个方面，或者回忆你们愉快的聚会细节，让对方加深对你的印象和了解。其次，还要养成经常查阅名片的习惯，不忙的时候，把你所有的名片拿出来翻看一下，给对方打一个问候的电话，发一个祝福的短信等，让对方感觉到你的存在及对他的关心与尊重。

第二：扩大接触面。

很多人的生活圈子是非常悠闲的，想要结交一个可以助自己一臂之力的朋友的确不是一件容易的事。所以，你应该通过扩大自己的接触面来认识更多的朋友，比如多参加一些宴会。因为一些高级的宴会通常都是“贵人"的集合地。

或者参与社团。这样，我们可在自然状态下与他人互动建立关系，从中学习服务人群进而创造商机并扩展自己的人脉网络。但要注意当你也加入到一个社团中去的时候，除了要表现的积极，最好还能当个“小官”。当然，能当上社团的理事长、会长、秘书长是最好不过的了，但如果不能，求其次当小官也可以。因为，这样你就得到了一个服务他人的机会，在为他人服务的过程中，自然你就增加了与他人联系、交流、了解的时间，你的人脉之路也就在自然而然中不断延伸。

肖老板是一个民营企业的经理人，这些年来，他参加的全国牲、区域性、行业性的社团组织不下十个。每到一个社团，肖老板都要混个小官，然后至少组织、参加一次活动。肖老板说：“我企业里70%以上的事情都是依靠这些朋友的帮助和支持来顺利完成的，没有他们的鼎力相助，至少要有50%的事情我没办法实现。参加社团有时候费点钱，费点时间和精力，可是带来的效率和效果却是巨大的！"

同时，你还应该能分辨出哪些该参加，哪些该拒绝。一旦决定参加，你就肩负一项任务，就是你为什么要参加这次活动，你必须从这次活动中有所收获，那就有利于丰富你的人脉资源。

第三：熟人介绍。

一个人的能力再强，但是他的精力和时间是固定的、有限的。而熟人介绍是一种事半功倍的人脉资源扩展方法，它具有倍增的力量。

人脉能帮我们赚钱这件事是无毋庸置疑的，关键就看你是否能找到积累人脉，并让其为我所用的途径。一旦你抓到了人脉这条捷径，就等于走上了通往财富的通途，轻松的赚大钱，必然不再是奢望！