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第四章八面玲珑经营你的人脉资源（第3页）

中华民族向来是礼仪之邦，“礼”文化也源远流长。礼尚往来是人际交往的一项重要内容，在那或轻或重、或多或少的礼物中，我们既可以体会到人情的温馨，又可以享受往来的欢乐。但是，有时会因为方法不当，时机不对，礼品不妥而事与愿违。

唐朝有个大臣，他派一个叫缅伯高的人去给皇帝送礼，礼物是一只天鹅。这位老兄途经沔阳时想给天鹅洗一个澡，哪知，一不小心让天鹅飞跑了。送给天子的“贡品”弄丢了，岂不是杀头的罪过，吓得他嚎啕大哭，越哭越伤心，伤心之后，却想出了首打油诗：“将贡唐朝，山高路遥，沔阳湖失去天鹅，倒地哭号号，上复唐天子，可饶缅伯高，礼轻情意重，千里送鹅毛。”据说，他后来真把鹅毛与这首打油诗一起送给了皇帝，皇上被这个故事感动，不但没杀他，还拿美酒款待了这个马大哈。这便是“千里送鹅毛，礼轻情意重”的来历了。

送礼给那些对你来说有直接利害关系的人时，怎么送，什么时候送，这里面大有学问。

一次，孙力开车去看朋友，心想离开朋友家的时候再把礼物从车上拿下来。于是，他空着两手就进了朋友的家，大家寒暄一番。时近中午，朋友没有留他的意思。孙力起身告辞，说：“我买了一些东西，放在车上，我去拿下来。”朋友一听，马上说：“今天中午怎么能走呢?就在我这里了。”朋友的妻子也立刻转身去了厨房。

那次以后，孙力算明白了一个道理，拜访朋友，采用兵马未到，粮草先行的策略，先把礼物一放，不管是大是小，是多是少，只要有礼在，保准办事一路通行。

在别人给你帮过忙之后，再将礼物送去，对方一定会认为你这样做是理所当然的。如果你从未拜托人家帮忙，并将礼物煞有介事地送去，受礼者的想法就会大不一样。他肯定会记着你，一旦有事相求就会竭尽全力帮你。

礼要送在用不着朋友的时候，才能尽显威力。送礼要送在平时，要知道，好的人际关系才是求人成功的基础。

“无事不登三宝殿”，当你有事的时候，才想起某某朋友可帮上忙，往往会犯大礼不解近忧的错误。即使你想送人家大包小包的东西，人家也未必会给你这个方便。维系朋友关系，功在平时，这样，朋友之间才可能有求必应。常常有这样的说法：“你瞧这人，用得着的时候才想起我。”说的就是平时不送礼，有事求人了再去送礼。

有一个经理，退休前，每到年底，礼物、贺卡就像雪片一般飞来。可退休以后，访客却寥寥无几，更没有人给他送礼了。正在他心情失落的时候，以前的一位下属带着礼物来看他。在他任职期间，并不很重视这位职员，可是来拜访的竟是这个人，不觉使他感动得热泪盈眶。过了两三年，这位经理被原来的公司聘为顾问，当然很自然地重用这个职员。因为这个职员在经理失势的时候登门拜访，送上了自己的礼物和心意，在经理心中留下了很深刻的印象。同时，让经理产生了“有朝一日，一旦有机会，我一定得好好回报他的想法。”

常言说得好，“情愿雪中送炭，不要锦上添花”，意思是说当别人处于困境当中，你伸出援助之手，就像冰雪天给饥寒交迫的人送去一篓炭，及时而又必须，使受礼人终身难忘。而如果别人什么都不缺，你送的东西有效价值就要大打折扣了。

送礼之所以称为艺术，关键是一个“送”字。这是整个礼物馈赠的最后一环，送得好，方法得当，会皆大欢喜。送得不好，受礼者不愿接受，严词拒绝、婉言推却、事后退回等，都令送礼者十分尴尬。所以，只有巧妙掌握送礼的技巧，才能把整个送礼过程画上一个漂亮的句号。

清朝中堂大人李鸿章的夫人50岁生日快到了，满朝文武大臣忙得不亦乐乎，都准备前往祝寿。消息传到合肥知县那里，知县也想前去送礼，因为李鸿章是合肥人，又是朝中宠臣。可是细一想，知县又发愁了：我这七品芝麻官能送多少礼?少了，等于不送；多了，又送不起。思来想去拿不定主意，于是请来师爷商量。师爷说：“这事容易，一两银子也不用，还保你的礼品最为注目，保准中堂大人喜欢，列于他人礼品之上。”

知县听说一两银子也不用，自然高兴，可天下哪有这般好事，便问：“送什么东西”?

师爷回答:“一副普通的寿联。”

知县听完直摇头，表示难以相信，师爷连忙说：“不要怀疑，送礼之后，包你从此飞黄腾达，不过这寿联必须由我来写，你亲自送上，请中堂大人过目，不能疏忽。”知县满口答应。

第二天知县带着师爷写好的寿联上了路。他昼夜兼程赶到京城。等到祝寿之日，他来到李鸿章面前，朝他一跪说：“卑职合肥知县，受人之托，前来给夫人祝寿!”

李鸿章随口应了一声叫他站起来，知县忙拿出寿联，将上联先打开，李鸿章一看是：

“三月庚辰之前五十大寿”

李鸿章心想：夫人二月过生日，他写了“三月庚辰之前”，还算聪明。正想着，知县又“哗啦”一声打开了下联，李鸿章一见，忙双膝跪地。原来下联写着：

“两宫太后以下一品夫人”

李鸿章见“两宫”字样，不由地跪了下来，“两宫”是指当时的慈安、慈禧。于是他命家人摆香案，将此联挂在《麻姑上寿图》两边。

这副寿联，深得李鸿章的赏识。这位知县自然也因此而官运亨通，飞黄腾达了。

一件付出你大量心血、表现你诚心的礼品，会使人产生意外的感动之情，其效果即使是最昂贵的珠宝也无法比拟。

送礼送到心坎里，说到底也就是对症下药，在坚持原则的前提下投其所好。送礼要送得合适，其中一条重要的原则就是要对方喜欢。可见，送礼也是一个学问。

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没有一个人是不渴望成功的，但是真正的成功者却屈指可数，难道是命运的安排吗?

仔细想来，但凡成功者，都有一个共通之处，那就是他们都懂得有效地存储并利用人脉这个财富存折。

美国总统西奥多·罗斯福在回忆自己的成功历程时如此说过：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”

激励大师安东尼·罗宾也说过这样的话：“人生最大的财富便是人脉关系，因为它能为你开启所需能力的每一道门，让你不断地成长，不断地贡献社会。”

曾经身经百战的投资专家、我国台湾所罗门美邦财务顾问董事长杜英宗说：“人脉，或者说人际关系，这是一门人生的大学问，很重要。”

那些有所成就的超级富翁们，有些固然是天赋异禀恃才傲物之辈，但更多的还是朋友遍天下、行走可借力的人。那么，他们是如何找到属于自己的人脉的呢?

（1）找到品质优良的人脉

这个道理很简单，如果你所接触的人脉品质优良，他就不会做出伤害你的事情，也不会给你介绍一些没有把握的工作。你信得过他，他也信得过你，你们之间的相处和交往才能是长远和互利的!而如果你的人脉品质恶劣，遇到一点事就将责任推到你身上，只会对你造成负面的影响，而没有其他任何好的影响。

（2）保持对对方的责任心

在和对方相处的过程中，我们不能只要求别人有责任心，而自己没有责任心。一个长远而强硬的人脉关系网需要的是长期的合作，因此，保持对对方的责任心是非常重要的。比如在处理一些事情的时候应懂得从对方的角度去考虑问题。不要以为这些事情都是小事，这就是“润物细无声”的效应，时间久了，口碑自然就有了。

（3）坚持信任的原则

我们前面讲过，人脉的交往讲究“君子之交”，而不是“小人之交”。这就需要彼此的信任，其实这也是建立深厚人脉的基础。

每个人都知道找到属于自己的人脉资源其实并不难。难的是如何把握好属于自己的人脉，如何让自己成为对方的可贵人脉。虽然我们说人脉能变成财富，但是我们也不能将人脉财富化。所有将人脉看成生钱工具的人，最终都会被财富生吞，而不能有所建树。懂得经营人脉的人肯定是品质优良又有责任心的人，如此，才能真正地建立起自己的人脉，真正地拥有自己的财富!