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第十一章慧眼识人一眼就把人看透（第6页）

过了一段时间，老板发现他时常能提出许多独到且有价值的建议，远比一般的大学生要高明。这时，他又亮出了硕士证，于是老板又提升了他。

再过一段时间，老板觉得他还是与别人不一样，就对他“质询”，此时他才拿出博士证，老板对他的水平有了全面的认识，毫不犹豫地重用了他。以退为进，由低到高，这是自我表现的一种方法。

古来的先贤圣杰，从官场利禄之中退居后方，是为了再待机缘；有些能人异士隐居山林，是为了等待圣明仁君。有的人非常重视“韬光养晦”，有的人等待“应世机缘”，有德饱学之士都懂得“进步哪有退步高”的道理。

以退为进，是人生处世的最高哲理。人生追求的是圆满自在，如果人生只知前进不懂后退，那么他的世界就只有一半。懂得“以退为进”的哲理，可以让我们的人生更加完整。

5痹菔钡耐巳词俏了将来的进攻

退与进是一种辩证关系，暂时的退却是为了将来的进攻。然而真正能够懂得其深刻含义的人却未必多，因为人人都向往着高官厚禄、幸福荣华。在“退”上欠火候，可能都会使一生功绩毁于一旦，身败名裂，遗恨终生！

当前面的路被一座山挡住，我们只能绕过去。这样虽然要多走一些路，但却能保证到达目的地。

因此，一个人要做成一件事，不懂得后退是不行的。后退是一种策略。不懂得后退的人，往往难以达到目的，还可能碰得头破血流。

几个月前，一位同事忧心忡忡地对我说，他的小孩最近数学成绩大滑坡，气得他一连数顿都没吃好饭，来问我该如何办。我问他是何种原因导致这种局面。他说也并非孩子不刻苦用功，老师的作业每天使孩子累得连自己心爱的足球赛也无法看，体育锻炼的时间更不用说了。这孩子对戏剧艺术挺感兴趣，无论什么时候一谈起京剧便能脱口而唱出，而且其嗓音也是极其出色的。但孩子的父亲认为，学京剧是没有出息的，于是对这孩子的兴趣横加指责而不去鼓励他自由发展。听他这么一说，我颇感兴趣。

我建议他必须退让，不能强逼孩子去干自己不愿干的事，也不能强逼孩子放弃自己的兴趣和业余爱好；惟一可行的办法就是退一步海阔天空，让孩子在广阔的天地里找到自己的影子、欢乐、痛苦、失败，当然，最终肯定会找到自己的成功！

果不出所料，过了几周，同事跑来告诉我说他孩子参加了业余京剧班，进步很快；同时，学习也得心应手，心理压力被去掉了，似乎前边的路很宽，也很轻松。

后退是为了造就自我进取的资本。身处竞争时代，首先应要造就自己进取的资本。

美国的“钢铁大王”卡耐基，运用此法之高明，足以称得上谋略过人的商战高手。

1898年，“华尔街大佬”金融巨头摩根与“钢铁大王”卡耐基开始了一场没有硝烟的战争。

由于美西战争的爆发，使得匹兹堡的钢铁需求高涨。在这样的背景下，摩根向卡耐基发动钢铁战争的意义就更加重大了。

摩根意识到钢铁工业前途无量。所以，他早将目光盯上了钢铁。并把安插高级管理人员作为融资条件，送入伊利钢铁和明尼苏达钢铁两家公司，从而控制了这两家公司的实权。

但这两家公司与卡耐基的钢铁公司相比，只能算中小企业而已。由于美西战争导致钢铁价格上涨，摩根对钢铁的兴趣更加浓厚，便决定向卡耐基发起进攻。

野心勃勃的摩根，一心想主宰全美钢铁公司，所以，一出手就先拿卡耐基开刀。摩根首先答应了号称“百万赌徒”的兹兹的融资请求，合并了美国中西部的一系列中小企业，成立了联邦钢铁公司，同时拉拢了国家钢管公司和美国钢网公司。接着，摩根又操纵联邦钢铁公司的关系企业和自己所属的全部铁路，同时取消了对卡耐基的订货。

原以为卡耐基会立即作出反应；但与摩根的预想相反，卡耐基却纹丝不动。作为玩股票起家的卡耐基，他比任何人都更明白：冷静是最好的对策。特别在这个关头，自己面临的对手是能在美国呼风唤雨的金融巨头，如果此时仓促作出反应，那最后倒霉的肯定是自己。

卡耐基更清楚自己的“分量”。他深知自己的钢铁业在美国所占的市场，这些市场如果失去了卡耐基的支持，势必会有相当一部分企业因此而蒙受损失。到那时，卡耐基并不愁自己钢铁的出路--你不要自然有别人要!

摩根很快意识到在这事上栽了跟头。他马上采取了第二步骤：美国钢铁业必须合并!是否合并贝斯列赫姆，还在考虑中，但合并卡耐基钢铁公司，则是绝对的!摩根向卡耐基发出了这样的信息，甚至他还威胁道：“如果卡耐基拒绝，我将找贝斯列赫姆。”

别的挑战并不可怕，但是，一旦摩根与贝斯列赫姆联手，自己显然不妙。在分析了形势，估计了发展后，卡耐基终于作出了决定：“大合并相当有趣，不妨参加。至于条件，我只要大合并后的新公司债，不要股票。至于新公司的公司债方面，对卡耐基钢铁资产的时价额，以1美元对15美元计算。”这对摩根来说，条件太苛刻了!但摩根沉默片刻。还是答应了卡耐基的条件。

卡耐基摸准了摩根的心理，同时抓住了摩根的弱点：你不是迫不及待地想合并吗?行，我答应你，但条件要听我的。这样，以1∶15的比率兑换了卡耐基钢铁公司资产的时价额后，卡耐基的资产一下子从当时的2亿多美元跃到4亿美元!

卡耐基对付摩根的办法，看似卡耐基非常“软弱”，当摩根采取第一步时，卡耐基无动于衷；当摩根采取第二个步骤时，卡耐基更似乎未作任何抵抗便“就范”了。但是，卡耐基的看似让步，而实际上却取得了一次大的飞跃，不能不说卡耐基退了一步，而实际上进了两步。最后的真正胜利者，是卡耐基，而不是摩根!

“退”从表面上看，意味着胆怯、失败；但是下面一个事实也许会令你感叹不已。森林中，惟老虎为百兽之王，谁见谁怕之，无不撒腿而逃跑。可谓虎者，威风凛凛的权威和王者象征也。可是，你仔细观察，这样的虎王，在捕食时却总是先后退几步，然后狂奔而上，紧紧地抓住猎物。老虎尚知道在进攻时后退几步，以便产生更大的势能，而我们又何苦只知前进，不知后退呢？6币酝宋进是一种智慧

人活一世，草木一秋。在生活中，懂得以退为进的策略，该进则进，该退则退，你才会站在成功的舞台上。

一次以退为进的等待可以使你从“山穷水尽疑无路”一瞬间就进入到“柳暗花明又一村”。在大海中行驶的船只，在预见到大风浪的来临时，并不是要迎头冲上去，而是要暂避到无风的港湾处去。在你自己实力比较强大的时候，迎头痛击对手是一种谋略；而明知道敌人要来进攻而不去阻挡，则是暂避锋芒，这更是一种智慧。只有知道以退为进的人，才可以使自己走向成功的道路。只退不进，是懦夫；只进不退，是莽汉。进退得当，才能够勇敢地面对失败的来临，才能够成就潇洒的人生。

有一个人名叫比丘，一心想出人头地。他总是向同道讲经说法，或者是在同道面前显示他的绝门武功，时常会失口失手，甚至是当场献丑。老禅师屡次点化他，提醒他还得精心深造，好好修业，才能方成正果。可是他还是不听劝告。

有一次，老禅师带他去行脚，路途中一条三米多宽的水沟阻挡了他们的去路。老禅师武功深厚抬脚就过去了。而比丘却往后退了许多步，才趁着冲劲跳过了那一条三米多宽的河沟。

于是老禅师就对他说：“你知道你刚才为什么要往后退一下才能跳过水沟吗？”比丘说：“因为我的功力还不够深厚，退退再往前跑就能产生冲力，只有这样以退为进，我才会跳过那条水沟。”老禅师于是又说：“你刚才说的话里有一句禅意深邃的偈，只要你能够领会到，你的未来就会有更大的发展和进步。”

在时机不成熟或者条件不利于自己的时候，适时的后退是一种智慧。这种示弱和后退不是一种懦弱，而是一种明智的胜敌之策。

在清朝，康熙皇帝继位时年龄很小，功臣鳌拜掌握了朝中的大权，并且还想谋夺皇位。康熙对鳌拜的野心十分清楚，但是他觉得自己的根基还没有稳定，准备得还不够充分，所以对政事他不闻不问，整天与一帮哥们儿“游戏”，以造成一种自己昏庸无知的假象。有一次，康熙穿着便服和索额图一起去拜访鳌拜。鳌拜看到皇帝突然来访，以为事情已经败露，伸手到炕上的被褥中摸出一把尖刀，当场就被索额图一把抓住。一直到这个时候，康熙帝依然装糊涂地说：“这没有什么，想我满人从古今到现在不都是刀不离身吗？没有什么好奇怪的啊！”康熙此举让鳌拜对他彻底放松了戒备。最后康熙等时机成熟时一举将其擒获，这就是所谓的放出长线钓上了大鱼。对于每一个成功者来说，只要是你梦想中的目标没变，用以退为进的策略，可以说是一种最为明智的选择。

退一步，可以说是进两步。跳高，得退后几步，然后加速前跑，这样才会跳得高。如果你要出拳，要先将拳收回然后再出手，这样你才会更加有力气。以退为进不仅是高明的处世哲学，还是一种能在商业上成功的策略。7辈磺安缓笥蟹执

人在一个集体中不可强出风头，孚众望、得人心，是日积月累的结果。言谈举止之间，别人——尤其是你的朋友、同事--都在观察你，品评你。你有成就，肯努力，待人宽厚，别人自会欣赏，用不着强求注意。强出风头，往往引起别人的反感。

“出头的椽子先烂”、“木秀于林，风必摧之”、“直木先伐，甘井先竭”……这类古训俗语常用来告诫人，要警惕环境险恶、人心叵测，要韬光养晦、不露锋芒、不动声色。因为，风头出尽的人容易遭人妒，容易首先受到攻击。

现实生活中，确实有那么一些人，虽说其能力、才学的确令人钦佩，可正因为他们比别人所起的作用大一些，便总以为一切高、精、难的工作必须自己插手才会马到成功，他人纯属“跑龙套”的配角。难怪“枪手们”总忍不住先打这样的“出头鸟”。在我们这个有着几千年封建历史的国度里，更是有很多人因才华出众而遭受贬斥，或丢掉了性命。我们并不是否定那些勇往直前、万事当先的人，只是强调前与后的分寸。古人不是也说“始作俑者，其无后乎”吗?

那么，在生活和工作中，在朋友同事之间，应该怎样把握不前不后的分寸呢?