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第2章有知识的女人最能赚钱（第2页）

站在金字塔塔峰的杨小姐，从普通工人变成新鲜的“看房参谋”，提供新的服务，从而一炮打响，并且事业仍在发展壮大，靠的就是她的观念的转变，这也与她一次重要的聊天分不开。

一天，杨小姐与一些购房者聊天，她发现购房人有严重的盲从心理。他们往往无法获得购房决策所必需的完整信息，而盲从于开发商的宣传，盲从于邻居、亲友。商品房从规划征地到销售成功，涉及100多个质量验收标准和300多个法律法规，作为购房人根本就不可能完全了解，仅仅是作“一手交钱，一手交货”的一锤子买卖，吃亏的还是购房者。

杨小姐留意各类媒体，还发现在全国各地消费者投诉中，商品房投诉量名列前几位，居高不下，都是因为建筑行业太专业，而地产市场还不规范……这里就存在商机，有更大的发展空间！

杨小华，自己为什么如此胆小呢？放手一搏，说不定明天就是艳阳天！于是只有初中文化的她偷偷报了名，开始了系统地学习。她白天上班，晚上就去电大认真上夜课。近半年时间的学习，杨小姐顺利拿下了建筑专业毕业证书。

1999年国庆黄金周期间，正是楼市最火暴的时候，杨小姐点点积蓄，狠狠心，花500元买了一部二手手机，再花200元印制了20盒名片，又向工厂请了一周的假，开始探点儿。报纸广告说哪家楼盘开盘了，交楼了，不管多远，她一大早就出发，踩着一辆自行车穿梭于各大楼盘的售楼处，一天顾不上吃顾不上喝，守在新楼盘外围，给客户推销看房服务，派发名片。

一个星期过去了，杨小姐的名片派出了近千张，可是没有接到一单业务。腰酸背疼地躺在**，杨小姐自己安慰自己：肯定有市场的！只要坚持下去！

野心是真正的无价之宝，杨小姐决心机智地打开市场。某大型楼盘第四期地产项目动土不久，杨小姐以购房者的名义深入施工工地，察看施工质量，从基础开挖到项目封顶，每一道工序都没有落下。

2000年9月，该地产项目公开发售，趁着看房的机会，杨小姐对身边几位准业主说：“我建议你们别买A号楼，虽然A号楼户型、朝向和景观都不错，但经过一个雨季，墙垛就会有裂缝。”这几位准业主都不信，笑笑哄哄的：哪有替楼盘算命的？杨小姐递张名片上去，准业主们都不肯接。杨小姐不气不恼：“要相信科学。如果明年春季房子果真如我所言，5月1日，我们还在老地方见。”

五一前后，该项目交楼了，那几位业主在A号楼前等杨小姐——A号楼墙垛果真裂了几条缝。其他几幢楼的业主把杨小姐围住了，都来刨根问底。这时，杨小姐才娓娓道来：“A号楼在挖基础槽时，没有挖完浮土，便开始捣制垫层和构造柱，经过春雨的下浸，浮土必定下沉，这就导致了承重墙受到牵引而开裂。”

业主们这才服了，趁着还没收楼的关键时刻，都纷纷请杨小姐去看房，杨小姐说：“可以，不过每套住房要收取2000元看房咨询费！”贵是贵点儿，可是对于几十万元的一套住房，值得！花点儿小钱可能就一劳永逸，业主当然愿意。

2001年5月，杨小姐在这个楼盘一连看了50多套住房，都看出了问题。问题较严重的，劝业主退房，存在问题但不影响使用的，杨小姐便提供解决方案。由于杨小姐的介入，引起数十户业主退房，同时也导致了这家开发商的高层“大换血”，这在当时房地产开发商中引起了不小的震动。

这次杨小姐赚了10万元，名声大噪，同时也使“看房参谋”成为街头的热门话题，市民渐渐接受了“购房一定要请专家把关”的观点。

“看房参谋”替人看房，又替人免费谈判，让购房人省心不少，增加了看房附加值，老客户带来了许多新客户，如今杨小姐在当地已经赫赫有名，顺利赚到第一桶金，引导事业朝更大的空间发展。

如果你暂时没有成功，没有地位、财富，无关紧要，只要你有知识，有野心，有一种贯彻到底的智慧和毅力，那么站在金字塔的塔顶，指日可待。

4。好手艺，好人生

常言道：“家有万贯不如技能在身。”上天无路，入地无门的你何不去挖掘你自身的优势，让你的技艺显现，你还愁什么富不起来呢？

一名熟练的缝纫工月工资能达到2000元就相当不错了。可有这样一名裁缝，凭着自己精湛的手艺，为富人定做衣服，一套西装开价几千元，一年的收入至少上百万元。

她虽没有注册什么手工服装品牌，虽然没进过任何商场，却经人们口口相传，成为不是名牌的“名牌”，她就是田大姐。更为引人关注的是，田大姐没有上过一天学。

她身材挺拔偏瘦，很精干的样子，看上去只有40来岁，一身剪裁得体的衣裤更令她看起来神采奕奕。这身衣服正是田大姐自己制作的。田大姐表示，她现在一般只穿自己做的衣服。

据知情人介绍，找田大姐做衣服的很多都是回头客，她的衣服不仅剪裁合体，穿着也十分舒适。穿过她做的衣服，顾客的口味就被“吊”高了。

在服装制作上，田大姐有很高的天赋，但凡电视上、杂志上出现的流行服装样式，她只要看一看就能画出图样并仿制出来，而且出人意料的合身。很多顾客在商场里买不到心仪的样式，都愿意到她这里定做。

田大姐做衣服不仅手艺好，速度还很快。外套，只需“2小时”，裤子，仅需“50分钟”。越来越多的人知道田大姐，她的生意也更加红火，一年至少能赚几百万元。

田大姐不再是名不见经传的小裁缝，在她的名片上，印着“田大姐服饰有限公司首席设计师”的头衔，田大姐给自己的定位是——服装设计师。

裁缝是田大姐家传的手艺，她的祖父、父亲都是裁缝。因为田大姐从小就帮助家里打理做服装的生意，父亲为了把手艺传给她，为了给她找些事做，一开始就教她做一些辅助性的活儿，比如拷边和缝扣子。

田大姐小时候做事认真，很快就做得有模有样，父亲也渐渐发现，女儿很有做裁缝的天赋，最终还是决定教她学裁剪——这也是做裁缝最关键的手艺。田大姐15岁时，正式学起了裁剪，几年后，她成了一个完全合格的裁缝，父亲年龄大了，就将祖上传下的裁缝铺交给了她。

一开始，田大姐只是为附近居民做一些简单的衣服，因为手艺好，名气大增，来找她做衣服的人逐渐多起来，一些人甚至跑较远的路专程过来。业务多了，小作坊式的生产方式明显滞后。1991年，田大姐开办了服装工厂，自己主要负责裁剪等关键程序，拷边、缝扣子等交由工人来做，田大姐的生产效率大大提高。

田大姐靠着自己的手艺，树立起属于自己的品牌，并获取较可观的收入，由此可见，学好一门好手艺比一张虚文凭更重要。

5．小小梳子，无限财富

一技之长是创业的硬件，是一个人谋生的基本条件，是为你打开财富之门的一把钥匙。

王瑗出生在农村。由于家穷她17岁就放弃了学业回家务农，她还自学得一手好画。

23岁的时候，恋爱受阻，读了很多书的她便想去走万里路，她就带着父母给的50元钱，在流浪中寻梦，寻找自己的画家和诗人梦。在20世纪80年代初，流动人口还不是很多，她成为改革开放后的“第一代盲流”。

辗转漂泊到异地的王瑗，有一天，给一个年轻人画了一张像，赚取了2元钱。她说：“这是我人生中非常重要的2元钱，它给了我活下去的希望。而且，我一生有三个重要的2元钱。”

她挥舞着左手说：“我第二个2元钱是我从深圳花2元钱买了一把木梳子，让我从此做了木匠。第三个2元钱是我做的木梳子，第一次卖时卖了2元钱。这三个2元钱组成了我的创业史，是我人生最重要的转折点。”

在外流浪两年后，最终选择了回到老家，继承了祖上传下来的职业，做了木匠，开始创业。

“当时三十几个工人都不知道梳子怎么做，用半年时间研究，终于做了出来。”王瑗的第一批产品出厂了，拿到市场上整整一天的时间，她的业务员喊破了嗓子，却只卖掉了一把2元钱的梳子。这2元钱，是她人生中重要的2元钱，是这份事业的第一步。

1994年，王瑗正式注册了梳子商标。经历过艰难的推销之旅，烧过价值30万元的不合格产品，搞过无数次技术改革，创办过宣传漫画报……1997年，她的小木梳终于获得了较好的市场知名度。就在她磨刀霍霍准备大干一场的时候，一个意外的难关挡在了面前：由于没有固定资产作抵押，银行不愿意贷款给这个靠生产小梳子为生的小企业，她后继乏力。

这是当时中国所有中小民营企业共同的成长难题。1997年8月19日，对银行苦苦哀求，终于获得了银行的支持，她的知名度也空前高涨。但市场似乎并不给这个“第一品牌”面子。此刻她的销售模式主要依靠商场铺点。然而，她的名声大震之后，其他木梳企业也开始苏醒，商场终端竞争激烈起来。

就在王瑗发现商场这条路不仅走得慢，而且有日益走下坡路趋势的时候，她无意中尝试建起来的几个专卖店，营业额却节节飙升。与其深陷于商场肉搏，不如另辟一条蹊径，在专卖店上做文章，同时她重新规划企业战略，撤出各地商场柜台，将商业模式转向专卖店连锁加盟的方向。

1997年3月，她的企业与第一家加盟连锁店签约，从此开始了特许经营的发展之路。特许加盟让公司走上了产销可控、渠道可控、品牌可控的长远发展道路。