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第3章有魅力的女人好赚钱（第3页）

女人天生的温婉细腻是上苍赋予女性的一种坚不可摧的“武器”。作为一个女性老板，如何让你身边的男人们、女人们心甘情愿服从你的指挥，这就需要发挥女人独特的武器——以柔克刚。智慧的女性领导者最懂得应用而且轻而易举地攻入员工的内心，让每个人都如沐春风，甘愿为你赴汤蹈火，在所不辞。

4．气质：一张女人打拼事业的王牌

女人的气质与年龄无关，与相貌无关，与金钱无关。在生活中，花容月貌不等于气质优雅。优雅气质的日常修炼首先要靠乐观向上的心态，这种心态可以让女人在事业中更执著、更有信心，从而增加成功的概率。

年轻的女人，虽然在风华正茂时可以毫不费力地靠外表吸引他人的注意，但如果她们因此而忽略了对自己个性的创造，等到年老色衰时才想到要去弥补，那就太迟了。而那些平凡的不起眼的人，只要她们注意培养自己独特的气质，无论到了什么年纪，照样可以给人年轻而有活力的感觉，她们身上更有一种让人无法抗拒的独特的魅力，这份魅力可以让她们到处都受到欢迎，当然，办事顺利也是自然的。

一位中年主妇觉察到自己的丈夫经常在家里夸奖他的女助手，她心里有些疑惑。于是开始每天描眉画眼、梳妆打扮，甚至不惜花了一大笔钱去做美容手术，谁知她丈夫对她的精心装扮却熟视无睹，仍旧每天大谈特谈他的那位女助手。

妻子沉不住气了，试探着开始打听女助手的背景。丈夫于是邀请妻子一同去探望那位女助手。一见面，妻子大为吃惊，女助手既不年轻也不漂亮，而是一位头发已经开始花白、身材已经发福的普通妇人，但她在言谈举止中透露出聪慧、自信、乐观和机智，周围的人无不受到她的感染，甚至这位妻子也抵抗不住她的魅力，十分急切地想和她交个朋友。于是这位妻子终于明白了，气质的美赋予一个女人的魅力是无可比拟的。

气质是女人沉积的智慧，智慧在一点点地雕琢着一个女人，塑造着一个女人的魅力；气质是女人鲜明的个性。气质蕴藏在差异之中，只有不断创新，才能拥有与众不同的韵味，成为一个让人一见难忘的女人。

气质一旦形成，就从骨缝里冒出来。待人接物、工作学习、外出办事无不表现出气质的力量。好的气质可以让他人见过不忘，可以帮助女人办事成功。

气质是女人外化的灵性，女人在事业的打拼中，可以这样打出自己的气质王牌：

女人长得不一定非常标致，但要看上去赏心悦目；女人不用追赶潮流，却要独具匠心地穿出个人品位，传达出内心的成熟与丰富，像一杯醇厚的葡萄酒，令人微醺微醉。

美貌不等于气质，从美貌升华到气质要经过磨炼和洗礼，著名影星张曼玉已经完成了一个女人从美丽到气质的升华，从而她也变得更加的富有，描绘出一部精美的人生画卷。

张曼玉刚刚出道的时候，几乎没有什么特色，她的相貌也算不上国色天香。后来张曼玉拍了很多片子，给别人的印象是她是好看的、有灿烂笑容的女人。

后来，经历过人生的风雨之后，张曼玉懂得了，明星只是一时，而演员才是永远的。有了这种意识后，张曼玉懂得珍惜更多朴素的东西，从而变得更加豁达，更加深刻。她已经不再是刚刚进入娱乐圈时的那个花瓶了，她完成了从美丽到魅力的升华，逐渐散发出一种让人难以抗拒的魅力。

正是这样从内而外的升华，使张曼玉成为炙手可热的明星。1991年的《阮玲玉》将她送上了事业的巅峰。在后来的《人在纽约》中，张曼玉不温不火的表现令她迅速出线，成为耀眼的明星，也为她赢得了人生中的第一个奖项——第27届台湾金马奖“最佳女主角”奖。此后的她在戏里戏外都成了吸引人的女人。她那惟妙惟肖、出神入化的表演让她“浑身都是戏”，让人们忘了这是在演戏，仿佛就是发生在我们身边的故事。这正是张曼玉登峰造极的气质带给人心灵的震动。

当她从镁光灯下走出之后，我们看到的那个真实的张曼玉，身上兼有东方的素静神韵与西方的明艳光彩，从无虚饰与矫情，自然流露出她清澈而深沉的内在气质。

2003年，随着张艺谋的大片《英雄》在全国热映，人们看到了一个在大漠风沙中明艳逼人的张曼玉。人们不由感慨她风采依旧，年龄不但没有成为她演艺事业的障碍，反而赠给她征服越来越多观众的内涵与气质。

张曼玉的气质来源于内心自我的清醒、独立的认识，时光沉淀下来的苦涩与神韵让她完成了气质的升华。银幕下的张曼玉无论在任何场合都是恬静、微笑的，淡妆素服，不见一丝浓艳。她从不在传媒面前张扬，只是静静地微笑着。裙裾之间，女人的妩媚尽在不言中；举手投足间，巨星风采翩然而至。

这种气质的女人就是花丛中的一朵嫣红，最后终于变成最精粹的一滴金黄色的花蜜，让你在惊叹中慢慢地回味。

一个步履洒脱、意气风发的女性，最能显露女人的气质；充满自信的女性，最能吸引别人，也最能给人留下深刻的印象。

气质女人坚守自己的独特魅力，在女性这座百花园中，你就是一朵奇葩。作为女人，体现出自己的魅力，无论是在生活中还是在事业上，都能得心应手走向成功、获得财富。

5．个性与财富同在

一个女人能否经得起生意场中的磨砺，取决于她的性格素质的优劣。作为一个想成功的女人，要懂得塑造自己的个性。塑造美好的个性，对于女性的成功是十分必要的。

花样女人，百种性格。勇敢坚定的女人，给人一种具有力量和信心的安全感；热情而富于同情心的女人，给人以温暖、亲切的舒畅心境；机智而沉着的女人，会让处于危急情况下的人感到踏实、镇定；博学而谦虚的女人，启迪人的智慧；文雅而高洁的女人，会给人以脱俗之感，等等。同这些具有美好性格的女人相处，会使人们感到生活的乐趣、工作的美好、事业的光明。

气质不需要改变，而个性却是可以塑造的。我们知道，影响人的性格除了人的心理素质之外，还有人的社会实践。人的性格随着社会实践的发展与变化，也会得到发展和变化，比如，一个性格开朗、热情的小姑娘，如果长期处于一个压抑、紧张的环境，就可能对自己性格的发展产生某种消极的影响；如果在人生道路上遭到某种突然变故，像失恋、婚变等，加上不善于正确调节自己的情绪，性格的发展就很可能走向自己原有性格的反面。反之，一个性格软弱的女人，身处一个团结、坚强的集体，性格必然也会受到影响而逐渐变得坚强起来；一个性格忧郁的女人，身边有几个热情开朗的朋友，有着共同的追求和共同语言，也一定会受到某种程度的感染和改变。所以，与人的心理素质相比，人的社会实践对性格更具有重要的意义。毫无疑问，美好的性格要通过美好的行为来塑造。

一个有个性有魅力的女人，自身有独到的吸引人之处，能更好地处理人际关系从而赢得人们与社会的尊重。这样的女人无论是在工作上还是在生意场上，都能获得最大的成功。

2006年胡润女富豪榜以5亿元排行第48位的谭海音，就是一个个性与魅力兼备的女人，她平和、宽容、真诚、坦率，她做易趣CEO，兼具时尚与沉稳，做得信心十足，底蕴十足，赢得同行与属下许多的夸赞。

谭海音是麦肯锡咨询公司雇用的中国首名本科咨询员，哈佛大学的MBA。她在麦肯锡干了3年，全球也跑了不少地方，独立地做了很多事，后来她发觉自己做一颗永不生锈的螺丝钉，这时自己觉得该读书了。1997年，她考取哈佛的MBA。麦肯锡咨询公司给了她9万美元的资助，但前提是读完书后至少还得回原公司工作两年。毕业后的谭海音希望在事业上能有新的东西，她喜欢开拓新的行业、接受新的挑战，她决定回国独立创业，这就是她的独特个性，她宁愿背负着9万美元的债务，也勇于顶着压力离开麦肯锡咨询公司。

压力也是动力。

她后来说：“但我还是要做我想做的事，我相信凭自己的能力肯定能还这个债。”

回国后的谭海音与同学邵亦波一起创业做网站。当时国内互联网行业机会非常多，但游戏规则尚未建立，风险也很大。“但对我们这些不怕输，不怕挑战，愿意在模糊不清环境里工作的人，这却是很有吸引力的事情。”有个性的谭海音说。做易趣，做拍卖网站。从1999年8月18日易趣开通至今，已有350万名注册用户，累计登录商品逾2000万件，线上交易量总计达78亿元人民币。现在易趣“每4秒就有1件新登商品，每2秒就有1个买家出价，每5秒就有1件商品成功卖出”。易趣网已成为全球最大的中文网上交易平台。2002年3月，易趣吸引了世界最成功的电子商务公司eBay的3000万美元的投资，并与其结成战略合作伙伴关系。2005年，eBay对易趣网追加15亿美元的投资，易趣取得了非常大的成功，谭海音的个性与魅力也为她带来了巨大的金钱与人缘财富。

“易趣最高管理层有着中西结合的优势：海音是公司的文化中枢，我是头脑中枢。”这是董事长邵亦波对易趣管理团队的评价。

很难想象谭海音板起面孔教训别人是一副什么样子，她给人更多的感觉是平和温婉，很关切别人的情绪，而且与员工之间非常平等。谭海音很注重和员工的沟通方式，更希望通过自己的言行证明自己的能力。她不愿意把自己弄得很严肃很凶。这个行业是需要热情与创新的，管理得太严格了，会挫伤大家的感情和积极性。

在易趣，员工有事可以直接找董事长和执行总裁去谈。开会的时候，也没有繁文缛节，没有正襟危坐，只有开诚布公。

谭海音说，在企业管理上，互联网企业与饼干厂没有什么区别，企业做大后，即到了40~50人规模后，都应有一整套正规的管理体系。国内许多网络企业的发展也印证了这一点。只有专业的管理者才能让企业发展得更健康，而只依赖技术是做不大的。