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第5章嗅觉灵敏的女人会赚钱（第2页）

徐桂芬设立了江西皇禽食品有限公司，将卤菜熟食进行真空包装销售，这样不但能解决新鲜卤菜保质期短的问题，还争取到了新的客户群。

1998年，徐桂芬看准月饼市场，推出酱鸭馅的月饼，很快得到市场的肯定。在生产月饼的基础上，徐桂芬于2001年设立了煌上煌·贝帝斯饼业公司，全面进军西点行业。

回顾自己走过的路，徐桂芬常说的一句话是“世上无难事，只怕有心人”，这也是她从商的一条坚定理念。如果要分析她的成功，能吃苦、多准备，创造机遇，把握机会才是徐桂芬开拓事业的关键。

一只酱鸭不过几十块钱，徐桂芬历经9年却能在手中生出一个拥有近亿元资产的现代化企业，这样的成功似乎让人感觉不可思议。

徐桂芬说：“要善于抓住身边的机会，敢于冒险，敢于实践。”当初徐桂芬敏锐地抓住了市场的商机，用一只鸭子打天下，并最终在竞争激烈的卤菜熟食市场取胜，徐桂芬的赚钱过程就是这么简单。

3．握住商机，富贵一生

“机遇”常在，平凡者对之视而不见。因而，机遇只垂青于那些有眼光，而又有着冒险精神、能勇于直面险境的女人。

下面这个女人就是一个有眼光善于抓机遇的女人，因而她就是一个成功者。

戴眼镜，留短发，着运动服、休闲鞋，快言快语，浑身散发着活力——她就是宁夏化工实验厂下岗职工，今年46岁的谢宝华。

“有了机会就要把握”是她爱说的一句话，就凭这个倔劲，她跨越一道又一道坎，牢牢把握住商机，收获着丰盈的人生。

1998年谢宝华下岗时，儿子刚上中专，全家靠丈夫不高的工资维持生活。她拒绝吃低保，想办法找工作。一时找不到也没有唉声叹气，而是先锻炼身体做好“生产力”储备。看见银川光明广场上有好多人跳舞，她也去学。年近40，从没跳过，不怕，跟在老师身后一招一式慢慢学，一个动作练上几十遍。3个多月后，她成了众舞者中的“明星”，许多人拜她为师。她成了带舞的老师，还从包教包会中有了收入。恰巧这时有人介绍她卖花，于是她每天早上教舞，10点至下午4点卖花，在“广阔天地”又上了岗。

一次跳舞中不小心右脚骨折，她只好在家里疗养。打了石膏的腿不能动弹，一切都要别人伺候，她体会到不能劳动的痛苦，她说，让她停止工作，比死都难过。

“我要扼住命运的咽喉，它休想使我屈服。”谢宝华并不知道这句名言出自哪位名人之口，她却以同样的人生信条指挥自己。腿脚好了以后，她又在一家餐厅找了一份打扫厕所的工作。在她心里，劳动是光荣的，无论干什么，只要认真都是有意义的。因为干得好，第一天就受到餐厅经理的奖励——当场发奖金50元。

机会喜欢照顾勇敢的人。谢宝华觉得自己的精力还有剩余，总想着再干点什么。此前她为了自己保健，尝试着跟别人学足部按摩，但是没有理论知识做支撑，按摩技法停滞不前。2001年3月，她看到自治区劳动就业部门举办足部按摩培训班的广告，高兴极了，马上去报了名。她学得格外认真刻苦，结业之后拿到了中级按摩证书。之后，她就热心地为邻居、熟人义务服务，还真的帮不少人解除或减轻了病痛。于是口碑相传，许多人慕名而来。

谢宝华越来越忙，东奔西走给病人按摩，有的人上门来治疗，生意也慢慢地做大起来了。谢宝华做生意注重诚信和爱心。楼上楼下谁要不舒服，谁需要她帮她都乐意。对于有困难的下岗职工，她是免费治疗；对一些孤独的老年人，她不但上门义务按摩服务，有时还给带上饭菜，按摩完了还帮忙收拾房间。

在谢宝华的感染下，她的儿子也一起来帮她打理生意。

“工作、工作、再工作，学习、学习、再学习，努力、努力、再努力。这是我的追求。”谢宝华如此理解。

在2005年3月母子俩创办了一个“母子同心”保健按摩中心。生意越做越大，年收益已经超过10万元了。

谢宝华的事例留给了我们很深的思考。机遇很重要，但要会把握。到底应如何抓住机遇呢?

第一，反向思维。一般人之所以苦苦寻觅，却一无所得，正是因为他受制于习惯思维定式。而机会的栖息之处正是在于“定式”之外。所以，不人云亦云，是把握时机的关键。众人以为不行的事，可能是过分夸大了困难，也可能是不适合他们的却适合你做的。趋之若鹜时退避三舍可能得到的会更多，大家踯躅不前时或许多跨一步就能够独领**。

第二，科学的分析。“经验”的时代早已不复存在，科学愈来愈统治着人类的行为。对“机会”的分析，无疑更应划入科学的范畴。看当今世界上一些顶尖级的集团、公司都必须花费大量的人力、物力、财力，用于搜集、处理、分析市场动态，从中捕捉任何有利于集团、本公司的信息。“经验”的局限，已让人们尝够了“苦头”，而不再敢提对它的信任。所以，对机遇的“把握”并不是在瞬间完成的，其背后更有无比丰富的“内容”。

其实，把握了机遇，并不就是走向了成功。成功与否，还在于实力。

这是一个充满竞争的世界，达尔文的“优胜劣汰”在现代得到了过分的扩张。没有坚实的根基，风雨中你便飘摇了起来，甚至于有功亏一篑之败机，即使面临再好的机遇，也相当于“零”。

总之，女人与其坐等丈夫把钱给自己，不如奋力用双手自己去搏取，钱就在我们的周围，钱就在我们的“眼睛”里。机会对每个人都是均等的，就看你能否不失时机抓住它，机会又是人为的，勇往直前与老成持重同等重要，就看你是否比别人多点眼光、多点魄力。

4．无尽商机，无限财富

成功的经营者总能发现商机，捕捉商机，抢得商机，占得先手，勇立商海潮头，这样才会脱颖而出，占据市场主动，从而从商机发掘无限的财富。

在商海中，蕴藏着无尽的商机。商机即是商业机遇。商机虽是商业社会中不可缺少的内容，但对于机遇的解释，在中国则随处可见。《辞海》注释“机会”所用“行事的际遇机会”即机遇。换言之，抓住机遇，就是抓住遇到的机会。许多谚语、成语、警语、哲语都与机遇有关，最常见的比如：“机不可失，时不再来”，“识时务者为俊杰”，“失之东隅，收之桑榆”，“过了这个村，就没有这个店”，“运至时来，铁树开花”，“此一时，彼一时”，等等，都说明了商机的重要性。

“商机”，是商务活动中一种极好的机会，是一种有利于企业发展的机会或偶然事件，是有利于企业发展的大好时光和有利条件，是企业在市场竞争中一系列的偶然性与可行性，或者说是还没有实现的必然性。

商机，在空间表现上是一种特殊点，有一些特别表现，在时间上是一种特别时刻，在发展趋势上表现为商务的一种转折处。引申到商战上，特别是市场争夺中，则多表现为竞争对手出现的时间差、空间差，可供我方利用或竞争对手与我方双方都可以利用的偶然出现的有利因素，从而又派生出商战中常用的“时机”、“令机”、“地机”、“事机”、“力机”以及由各种有利因素综合而成的机遇。

商机，从范围上讲，不仅是指一个商人、一个企业在市场大潮中对于商业机会的把握，也指一个省市、一个县（区）、一个乡镇在发展商品经济中市场的机遇。

由上可以看出：商机就是市场机遇，但它又是一种特殊的机遇。要想识别和把握商机，首先必须了解其特殊性，即了解商机的特征。通过对现实生活中大量商机案例的考察和理论分析，我们发现商机的特征主要表现在以下几个方面：

一是商机的客观性。商机是客观现实的存在，而不是人的主观臆想。

二是商机的偶然性。商机具有一定的偶然性，它是一种偶然的机遇，常突然发生，使人缺乏思想准备。当然这种偶然性是必然性的表现，只不过是一般人难以预测把握罢了。

三是商机的时效性。俗话说，机不可失，时不再来，说明机会与时间是紧密相连的。机遇如电光转瞬即失，抓住了也就抓住了，要是使其错过，则只有追悔莫及，枉自痛惜。

四是商机的公开性。任何商机，由于它是客观存在的，所以是公开的，即每个企业、每个人都有可能发现它。

五是商机的效用性。商机不是一般的有利条件，而是十分有利的条件。它像一根有力的杠杆，抓住了它，就可以比较容易地担起事业的负荷，失去了它，也许将在事业面前束手无策。

六是商机的未知性和不确定性。商机的结果在一定程度上具有不可知性和不确定性，要受事物发展的影响。这种影响来自两个方面，一是形成商机的条件的变化，二是利用商机的努力程度。