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第3章有魅力的女人好赚钱（第2页）

罗琳说，如果预见到哈里·波特引发的一切，她准会发疯的。对她来说最激动的时刻，莫过于面对激烈竞争，发现哈里·波特就要出版了。看见自己写的一本书摆进书店，是她一生的愿望。她觉得其后发生的一切，都非常美妙。

而她一生的梦想就是写作出书。

从五六岁起就想写书的罗琳，那时写了自己的第一本“书”——一个关于兔子拉比特的故事。

随后的岁月她始终在写作，她相信自己会一直写下去。如果她还没有书出版，也会继续写。因为喜欢，她才会努力，因为自信，她终究会成功。

每个人在生活的道路上都不可能是一帆风顺的，挫折和不幸是人生的一道风景。这也许是人人都知道的生活道理。可是，要真正领悟其中的道理，还是需要智慧的。首先，挫折能给生活以经验，告诉我们今后应该注意的问题。这自然是一笔财富。挫折和不幸，又是人生一个最好的老师，使原本不知生活艰辛为何物者，翻然醒悟。不幸，又是幸运的孪生姊妹。不幸总是与幸运结伴而行，正所谓“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”，其实就恰到好处地体现了“物极必反，否极泰来”的事物发展的内在规律以及事物间相互转化的客观必然性！另外，为何不换一种角度来看挫折呢?当上帝为你关上一扇门的时候，他也会为你打开另一扇门。

当然，自信还需要勇气。有了勇气，才能排除万难，一往无前。勇气来源于多个方面。因为有亲人、朋友的鼓励、支持，可以走出失败的阴影，恢复信心，从头再来；因为肩上有责任、众人有期盼，可以愈挫愈勇，屡败屡战；因为总结了经验、吸取了教训，可以重整旗鼓，大干一场……还有，自信不能盲目自大。自信要注意策略、技巧、方法，如果把自信当自负，不注重实际情况，好高骛远，那自信就会成为自狂，如果女人自狂，她或许有个性，但却失去了最重要的魅力，她也难以获得人生事业的成功。

3．温柔是一把利剑

俗语有云：女人征服了男人，也就征服了世界。女人在生意场上也是如此，只要你征服了男人，也就征服了生意。

许多女性的成功往往是站在男人的肩膀上获得的。女人有改变世界的能力，但不如改变男人来得更直接、更简单。俗话说，英雄难过美人关，那些坚强勇敢的男人，往往败在柔情似水的女人手里，是谓“温柔乡即英雄冢”。温柔的一刀不论是在情场，还是在商场，永远都是那么的锋利。

女性特有的温柔是一个女人的最大魅力。不管你为了证明自己的坚强、独立而怎样否认这柔弱的字眼，它依然流淌在女性的血液里。其实，温柔并不等同于软弱，温柔，有时候它是一种更强大的力量。春风是温柔的，但是它能在厚厚的冰面上画上一道道裂痕；流水是温柔的，但是棱角尖锐的石头也会被它悄无声息地磨平。泰戈尔曾说过：“不是锥的磨打，而是水的载歌载舞使石头臻于完美。”所以，温柔不仅具有一种和风细雨、风卷云舒的阴柔之美，它还是一种不容忽视的力量，是女人征服困难获得成功的有力武器，是提升女性气质的催化剂。

善良的女性脸上总是有一种美丽的光辉。温柔的魅力总能更容易获得成功。

从8平方米做到十大品牌之一；10年前跟联想在一个院里，一大一小;10年后，沐泽跟联想站到了一起；一前一后，10年沐泽，因为这个女人，不能再被忽视。

余立新，就是这样的一个女人，20世纪70年代出生，现为沐泽电脑总经理。

余立新亲手把沐泽从北京中关村四海市场中一个仅有8平方米大的小门脸，“演变”成为今天国内十大知名PC品牌之一。所以，她的本事，是沐泽在历经10年风雨历程后被验证的一个事实。

余立新也理应是一个人们传统意义上的“女强人”。但，余立新却始终坚持说自己只是个女人。

“坦白地讲，我并不是很喜欢女强人这个称呼。无论做到什么位置，女人就该是女人。是女人，就该扮演她该扮演的角色，妻子、母亲、女儿。而我的公司，也只是个女人管理的公司而已，没什么特别的。”

“润物细无声。”伴着沐泽10年的成长历程，余立新已经把一个女人特有的温柔、细致和韧性慢慢地渗透进了沐泽的点点滴滴中。尤其是在沐泽“初成长”的阶段。

“创业时，沐泽的地方只有8平方米大小，还漏风漏雨的。当时的四通、联想也都在这个院子里。也许是女人的天性，我很爱干净，尽管店面很小，我也非常注意它的形象，所以，我经常把店面收拾得干净整洁。这样，有客人从旁边路过，都很愿意光顾我的店，也觉得这家的女老板挺有亲和力的。客人只有能走进来，我们才有机会。虽然沐泽当时的环境不好，但生意却不错。所以，我越发觉得店面形象的重要了。

“后来，沐泽从四海市场院子的后面搬到了街面上，店堂的面积也扩大到了60多平方米。我拿出了10万元装修店面，还专门请了专业的设计师。沐泽员工也统一换上了紫色的服装，黄颜色的领带。要知道，那时候的10万元对于沐泽来说，简直是个天文数字。

“但这样做的结果是：当时沐泽电脑成了那条街上最靓丽的、最有品牌概念的一家店。后来门庭若市，生意好得不得了，连我们的出纳都下来卖电脑，我也站在外面发传单。最好的时候，一天能卖出七八十台电脑，而且是一台一台卖出去的。这样就更加坚定了我要在品牌形象上下工夫的决心。”

余立新说，那个时候的她脑子里根本没有什么品牌的概念，凭借着一个女人对事物本能的敏锐度和敏感度，“误打误撞”成就了沐泽初期的品牌效应。

女人天生容易被感动，余立新更加不例外。正是因为这种感动，让余立新开始有了一种文化的概念。

“我是天生就容易被感动的人，一点点小事情就能触动我。我印象最深的是，有些客户在沐泽买完东西后，还能提着东西来看我们，天下怎么会有这么好的客户?我每次都因为他们的举动而感动，客户对我们这么好，我就要回报，于是我就把这种感觉带到了对员工的教育当中。那段时期是沐泽成长最快的阶段。

“当时我有一种感恩的心态。其实，那个时候我们的原始资本已经在悄悄的累积了，只是当时我们对赚钱真的没概念。当有一天，发现账上的钱有那么多了，说实话，我真有种受宠若惊的感觉，觉得老天对我简直太好了。客户可爱、员工可爱，我有了一种责任，要回报客户、回报员工。那时候，也慢慢就有了一种文化的概念。

“创业时没有经理的概念，而且我作为一个女人，总感觉自己有太多的母爱，有的时候说不清楚，但却释放得很淋漓尽致。当时，沐泽的每一个员工都是我亲自招聘来的。就在那时候我跟员工建立了深厚的友谊，他们都管我叫余姐。每天下班开着车跟员工一起去送货，每天很开心，唱着歌去，唱着歌回。”

直到今天，余立新依然很愿意回忆那段日子。

现在，沐泽发展壮大了。余立新也有了一些“水到渠成”的改变。

因为，余立新评价自己像水，柔柔的、缓缓的，不会选择绝对的抵触，而会随着事情的转变而转变。公司既然发展成了规模，余立新身上的理性元素自然也要随着多些。

但余立新始终不放弃天生作为女人的“直觉”。

“女人的直觉是与生俱来的。当你经历过了太多的事情，你的能力和层次到了一定程度的时候，就会用这样一种感觉去做判断，我的感觉经常是八九不离十。当然，企业做到一定程度时，一定要尊重科学的客观事实，这也是必然的。”

6月8日，正好是沐泽10岁的生日。余立新和员工一起拍摄了用手语演绎而成的一段“因为你、因为我，世界更不同”的MV。用动画片《狮子王》的故事形象地讲述了沐泽和经销商们共同经历过的日子。

能在企业正规化的过程中添加点浪漫，在余立新看来，是完全可以的，而且，余立新也这样做了。

工作中，余立新用一个女人特有的方式在管理着她的公司，挺成功。

生活里，余立新有一个幸福的三口之家：一个可爱的儿子，一个和自己至今还爱得很甜蜜的老公。女人就该是女人。余立新说得一点没错。