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第6章机智灵活（第2页）

克莱本之所以能取得这样的成功，就在于她的直觉十分准确。

克莱本的性格是内向的。在她经营“利兹”女士时装生意的时候，她的直觉起了决定性的作用。她的自信使她能服从她自己设计思想中的直觉灵感，不惜与服装业专家的意见背道而驰。她利用直觉对新产品评价的方法与他人不同。她依靠自己在设计思想中的直觉灵感来判定什么是正确的，而且一直在这条道路上勇往直前。克莱本既无耐性也不宽容，这是大多数完美主义者和创造性人物所共有的特质。在事业上，她性格羞怯，把所有有关管理与生产运作的决定权交给了阿瑟，而她则只抓创作工作。

克莱本设计的服装中，销路最好的就是天鹅绒做的农妇式宽松上衣和一种用双绉做的服装。这两类衣服她原来预计能卖出4000件，结果竟售出了15000件。她丈夫曾说：“就在我们准备把第一批货发出去的时候，我们已签订了生产35万美元货物的合同。”可见克莱本过去所做的市场分析完全正确。克莱本通过直觉发现了职业女性的需要，从而获得了成功，克莱本说：“我非常强调服装的合体、舒适和颜色，我也倾听顾客的意见。我亲临柜台当售货员，亲临试穿室，听她们诉说她们喜欢什么，不喜欢什么。你所做的也许并不完全符合她们的需要。你应该做到的是彻底消化得到的消息，然后向她们提供你认为她们应该得到的东西。”1990年当克莱本公司被《财富》杂志选入500家利润最高的公司的时候，利兹·克莱本股份有限公司达到了一切法人企盼达到的梦想的顶峰。

美国直觉研究专家劳娜·戴著有两本风靡欧美的畅销书，一本是《实用直觉》，一本是《实用直觉助你富有》。她用十几年时间研究女人的直觉在赚取财富中所起的重要作用，并根据利兹·克莱本的成功总结出一套实用的方法：

一、女人直觉的开启和培养

1．从关注你的注意力开始。当你步入青年的时候，就要不停地检视潜伏在你心中的兴趣爱好、做事的欲望。你越是留意你内心对外在世界的这种注意倾向，就越能为自己找到做事的感觉。这是最容易指引和驱使你的内在方向和强大心理动力的。你的这种潜在直觉会告诉你最适合选择什么事业、做什么生意等，要直接相信它，最好依它行事，千万不要怀疑它或背叛它。

2．积累知识使直觉更加深刻。这就是说，你的直觉如果没有一定的知识做基础，那么它就可能还很肤浅，甚至有时候还不十分明白、准确。而一旦你由直觉指引进入你感兴趣的知识领域去深造，那么，你掌握的有关知识越多，你对有关事情的了解也越深刻，从而你的有关感觉也就会更上一层楼，你的直觉判断力、预测力、决断力就会更敏锐。利兹·克莱本就是通过学习美术设计知识，为她的设计直觉灵感奠定了成功的基础。

3．积累经验丰富你的直觉。生活经验越丰富，直觉运用的实践越多，它就会越渐成熟老道，你的判断和推测会更准确。因此，想赚取更多财富的女人要时时注意去观察你的生活和事业中发生的多种现象，并勤于运用直觉去判断它们的本质和结局，并在事实中加以检查，看你的直觉正确与否。不断如此训练，随着经验的增长，你的直觉运用起来也就更加顺心应手。

二、动用直觉创富的方法

1．首先你要让你的直觉回答你，你喜欢的擅长的职业领域是什么，然后按照你的兴趣爱好去开辟自己的创富事业。

2．用你的直觉去判断市场上同样的人们需要什么。你的直觉可以代表相当一批同样的人，把握了他们的需要，你就可以通过满足其需要大赚其钱。利兹·克莱本就完全依靠她作为女人的直觉去判定。她所喜欢的，一定是相当一批同样的妇女喜欢的，然后她大量设计和生产这样的女装，所以大获成功。

3．随时注意和观察与你的职业领域相关的一些表面的简单的现象或问题的变化，这些变化往往预示着市场可能的变化趋势。观察之后要凭你的直觉去判断潜藏的商机。往往这时，直觉灵感容易产生创新性的致富方案和计划。

4．在你拥有丰富的职业经验及知识的基础上，你尽可以按照直觉去决策和行动。但若超越这个范围，你的直觉失去经验和知识的基础后，也许会不准确，因此要谨慎。

5．在创富的历程中，你可能会感到经验知识不足，因此对自己的直觉感到没把握，这时，可以借助于更有经验者的直觉。向他们请教，可以使你的决策成功。这些人包括你直接要服务的客户，或那些直接为客户服务的职业者。他们往往比谁都清楚你的决策是否受欢迎。利兹·克莱本就亲临柜台当售货员，亲临试穿室，听她们诉说她们喜欢什么、不喜欢什么。这也为她的“利兹”女装王国以后的路奠定了正确的方向。

3．跟着感觉走

她的创业之路，怎么有那么多开心故事？她的眼里，哪来那么多美丽风景？她就是一名跟着感觉走的女孩，她的创业是轻松的，也是美丽的，甚至是一种享受，这一切都得缘于她的眼光和她的灵气。

吴波是四川人，高中毕业后找工作，许多单位嫌她个矮，亲友们急着帮她介绍许多的工作。“可是我只想做我自己喜欢的。”从不为难自己的她，没急着找工作，而是背上背包，一个人旅游去了。

机会来了。在逛商场时，柜台里热卖的韩国产卡片，勾起了她的灵感：在学校上学时，逢年过节，她自制的贺卡就受到同学老师的欢迎。“为什么我的贺卡不能卖呢？”一个电话打回家告诉父母：“我要留在南通创业了。”

一向开明的父母，这次也没干涉她。她一个人跑到城郊要租用农民养牛的泥巴房。如此的不讲究，倒让农民大叔大婶惊诧了：房租多少，你看着给吧。后来，干脆就没要她的。她一会儿捡来几根树枝，一会儿采来一把野花，土泥屋转眼成了小花园。房东被她的开心所感染，主动给她提供了自行车、台灯、桌子等用品。

她打定主意：只用60元创业。她买来剪刀、彩纸、尺子、胶水等，一夜工夫做了十几张样卡。第二天，当她把样卡放在南通最大的商场业务部桌上时，工作人员都对她极富创意的贺卡爱不释手。“在我眼里，什么都能入画。你看，这落叶用开水烫过，再用书夹干后，能一直绿着，好看吧？”说起这些，她就像女孩子穿上了公主裙，甜蜜极了。

“我就是跟着感觉走。一开心，做什么都不累，也很顺。”她的机灵让她一路赢得绿灯和喝彩。贺卡上柜销售，要租用柜台。可她既不想多花钱，又想有新意，就把蓝花床单做成了挂袋，再捡来两根树枝撑住，一个很有创意的“立体柜台”让商场管理者赞赏不已，也得以“网开一面”。几个通宵后，60元的创业费，变成200张贺卡，一周内换来1200元的“第一桶金”。一年后，南通所有大商场，全有她的贺卡，特好卖。

因为跟着感觉走，1999年，她毅然放弃蒸蒸日上的事业，来到南京重新创业。“能赚多少钱，我真的无所谓。我做这些，就是想开开心心，享受生活。贺卡已无法表达我心中的美好。从小对花的喜欢，此时在我心中已是万紫千红了。”她带着花一般的心情，有空就钻到公园的花堆里去。很快，彩纸在她手中成了惹人喜爱的60多种工艺花，并迅速赢得了宾馆、机关会议室、居家布置的装饰花，就这样，她迎来了滚滚的财源，不久成立了“花仙子手工艺开发中心”，有了年销售规模30多万元的可观的收入，还解决了10多个下岗职工的就业。

4．眼光决定财运

女人没有眼光成不了大事，成功的女人总是以她那敏锐、深邃的眼光超越自我，去迎接绚丽的梦想。

被称为“美容教母”的蒙妮坦国际集团董事长郑明明，近40年来一直在为个人的美丽奋斗，也为别人的美丽奋斗；既为外表的美丽奋斗，也为内心的美丽奋斗。正当别人以为她找到女儿做接班人，可以功成身退时，郑明明却有新的计划：要为民族的美丽事业奋斗。她的目标是要建立中国在国际美容界的地位。在美容界的国际舞台上树立起中国民族的品牌。

优雅女人郑明明的成功得益于她的独特眼光。她瞄准了美容业这个新兴行业，然后就锲而不舍地运营这一行业。

1992年蒙妮坦集团在上海开设“上海郑明明化妆品有限公司”，生产“郑明明牌化妆护肤系列产品”，风靡了中国化妆品市场。据上海市场信息中心的市场调查证实，自1995年至1998年，此系列产品连续三年的零售业绩高居上海市场首位。1997年，集团投资1亿元扩建“郑明明化妆品中国生产总部”，该生产基地拥有现代化的美容用品制造机械及尖端仪器，完全采用法国原料，糅合国际水平的化工技术及管理，制造高质量的化妆护肤用品。

郑明明出生在印尼，自幼她就是父亲的“掌上明珠”，父亲对她的期望值很高，按照他的理想，女儿可以成为医生、律师，或者成为钢琴家、歌唱家，也可以胜任大公司的高级职员。可郑明明拒绝了家里为她安排的前途，很小的时候，就立志长大后要从事美容行业。虽然传统的父亲宁愿让她学跳舞也不愿让她踏入这个与“剃头匠”没什么两样的职业，但执拗的她最终违背了父亲的心愿。

就是因为这个信念，郑明明虽有好好念书，但课余时间总是跑到理发店当学徒。后来郑明明为追求自己的理想，干脆瞒着家人跑到日本，正式展开对专业美容美发知识的追求。自日本学成归来后，郑明明先是在一家理发店当雇员，一面累积经验，一面静候时机，期待着自己当上老板的一天。

1966年，郑明明的梦想终于实现了。她于香港尖沙咀租了一间铺，在门前挂起了一个在她脑海内盘旋已久的名字：蒙妮坦美发美容学院，从此开始了“与美丽相伴”的生涯。1973年，郑明明的“贵夫人”化妆品已在印尼打开了市场，就准备在雅加达建立“蒙妮坦”的分支机构。她先找了一个仓库存放她的化妆品。正当她在为新店开张而四处奔波之时，一场大火却将仓库连同化妆品毁于一旦，耗光了老本还欠了银行一屁股的债。一时间，郑明明觉得她已经两手空空，脑海里也似乎空****的了。

事后整整一年，郑明明在香港的店里，带领大家埋头苦干，白天做生意，晚上教学生，不看电影，不看电视，谢绝一切应酬。一切从简，每天只限一个半小时处理私事，其余时间除了吃饭睡觉，全部花在工作上，真是卧薪尝胆。在无数次超越困难之后，她终于发现了苦难的意义。经过一年多的苦干，她终于还清了银行贷款，手上逐渐有了积蓄，脸上的阳光驱散了阴影。