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第8章有创新能力的女人能赚钱（第7页）

黄女士出生于一个偏僻的小村庄，因家境贫穷，她只读到初中毕业就不得不背井离乡闯天下。1991年，一无资金、二无文凭、三无背景的黄女士一人只身来到异地。之后的几年中，黄女士摆摊卖过水果，后来又做起了服装生意，1998年，她已经小有积蓄。黄女士始终忘不了自己因贫困辍学的往事，她想办一个书店。这个时候，困惑也随之而来了：自己没有多少文化，办书店成吗？会不会把钱打了水漂呢？辗转反侧多日之后，黄女士开始了长达一年的准备。她用几个月的时间来考察市场，国内的各大出版社、各大书店她几乎跑了个遍。从广州到上海再到北京，黄女士把看到的一一记在心里。在确信学到了最先进的经营理念和经验后，1999年年底，黄女士将“三味书屋”的牌子挂在了某市的一个繁华的店面上。这时候的书店仅有200多平方米，但摆设讲究精致，品种齐全丰富，再加上采用计算机管理，书店虽小，其模式在海南却是最先进的，一开张就引起了读者的兴趣，生意相当红火。

此时黄女士碰到的问题是依靠打折、坐等读者上门购书无论如何也不可能迅速扩张，更有可能被对手逼入绝境。于是她开始对书店经营进行整体活动策划，由此引起了很大震动。

最开始是策划将炙手可热的“李阳疯狂英语”引进书店。黄女士很清楚地记得，当书店向李阳发出邀请的时候，李阳的助手以很忙为理由推托了。黄女士没有轻易放弃自己的计划，她马不停蹄地跟随李阳的“疯狂英语演讲团”在各地奔波，最后不仅达到了预期的目的，还专门开辟了李阳疯狂英语培训基地。当英语爱好者为“疯狂英语”而疯狂时，书店作为引进者备受关注，争取到了大量读者。

几乎是在同一时间，黄女士策划的“三味读书节”也新鲜出笼。在读书节期间，书店向读者赠送了50万元的图书，书店因此声名大震，读者群急速扩张。一些开始时为黄女士担忧的人最终没有料到的是，黄女士的三味书店不仅没有垮掉，反而在2002年一年内连续收购了其他书店，一跃成为了当地图书市场的霸主。

在完成第二次扩张的过程中，黄女士又生出了新的困惑，书店除了卖书就不能卖点别的吗？这个时候的黄女士已经给自己的书店找到了新的定位，即要打造规模量大、品位最高的文化企业。

黄女士用了4年的时间将一个营业面积仅有200平方米的民营小书店，发展成为拥有5000平方米的文化超市。

黄女士的成功就是不断改变思路，走上了财富之路。在社会竞争日益激烈的今天，唯有创新才能打开一条财富之路。

11．女人必须打破的旧观念

时代在前进，社会在进步，女人要想不落伍，观念就要跟上时代，就要不断地有创新的意识。

具体来说，头脑灵活、反应快的女商人在以下方面观念更新得更快，这也正是她们能够赚钱的秘密。

（1）“铁饭碗”的观念

当许多地方的女人为挣得一个“铁饭碗”而挤得头破血流的时候，精明的女人已经开始放弃比较显眼的公职身份而去打工或者自己创业。早在1993年，时任温州通用机械厂要职的李秀兰毅然辞去公职，还卖掉了家里的手表、自行车等值钱物品，开始学做皮鞋，这种举动在当时的世人眼中无疑是发疯。

（2）“说与做”的观念

精明的女人认为商机就是金钱，抓住就不松手，认为一旦机遇来临要抢抓、快抓、抓紧，而且要善于创造机遇，认为只要大胆探索，勇于开拓，不利因素可以转化为有利于自身发展的条件。

（3）“唯上与唯实”的观念

精明的女人奉着实事求是的观点，来对待上级的政策，做到从实际出发，唯实不唯上。而许多人则过多强调的是政治观念，常常从政治的高度来理解执行上级政策，强调政策的权威性与严肃性，而忽略了实事求是的精神。

（4）“从政与从商”的观念

有人把经商作为实现人生价值、体现人生尊严的一种追求，许多人受传统观念影响，总觉得经商低人一等，“无商不奸”，认为商人不是一种正经的职业，而把当官从政看做是一种高人一等的职业。

（5）“面子”观念

精明的女人认为能赚钱就是最大的面子，敢于抛家舍业，不远千里地去外地创业，干其他人不愿意干的事情而赚钱。而好多女人保守着“好出门不如赖在家”的陈旧观念，即使下岗回家没活干，宁肯吃老子、靠老公、依社会，也不愿干些扫大街、擦皮鞋这样的工作，甘心守着清贫也不愿“掉价”。

（6）“人才”观念

有人敢于起用新人、能人，只要能发展经济，就大胆提拔使用，做到唯才是举，有才必用。许多地方在选拔使用人才上，胆子不大，步子不快，在多数情况下是讲情面、看关系、重资历、搞平衡、搞照顾。对新人、能人不太放心、求全责备，或者生怕惹出什么乱子来。

精明的女人赚钱不等不靠，没有条件就马上创造条件，如“借鸡下蛋，卖蛋还钱”。而不像有些人总是强调客观理由，为自己的懦弱找借口，却不从主观原因上找问题、挖根子。她们的口头禅就是：等一等，看一看，很难有勇气迈出实践的第一步。

（8）“抢先”的观念

抢先占得商机，就抢得了市场的制高点。当一崭新商机出现于人们视野之内时，许多女人还在观望、徘徊甚至研究，因为她们胆子太小了，失去了最好的发财机遇。

（9）“择业”观念

男人只要能挣钱不违法，什么都敢干，什么都能干，什么都愿干。而许多女人的择业观念就显得落后，不合心愿的职业不干，脏、苦、累的职业不干，理想的职业就是“舒服、没压力、离家近”。

（10）“团队”的观念

男人虽然都拼命各奔前程，挣自己的钱，但必要的时候相互拉一把，帮助一下，不去算计别人。而许多女人由于传统观念和小农意识积淀太厚太深，所以擅长“窝里斗”、“搞内讧”，不能很好地团结协作，生怕别人冒尖，压制、打击新生事物，都是爱嫉妒惹的祸。

（11）“大钱与小钱”的观念

精明人是有钱就赚，不管其多少，经常是从赚小钱发展到赚大钱，而在赚大钱后依然小钱照赚不误，大小兼容。而许多女人小钱不愿意赚，大钱又难以赚到。

（12）“竞争”的观念

许多女人习惯追求安逸，满足于生活现状，脑子里装满了旧套套、旧框框，缺少竞争意识，不愿接受新形势带来新机遇的挑战。