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第9章女人开小店也能赚大钱（第3页）

策略二：营销方式要更新。不好销的不一定是滞销货。东西滞销，很多时候是营销方式陈旧，而非产品本身过时。

策略三：注意销售的时效性。你的产品可能是世界上最好的，但是，如果它们不是在顾客需要的地方和时间出现，那么它们就一文不值了。

策略四：想方设法吸引顾客。做生意的第一要诀，就是如何使顾客不进别家店而进你家店，而独特是最刺激顾客欲望的动力。

策略五：绞尽脑汁说服顾客。说服顾客的手段不存在好坏，能使顾客掏钱的说服就是最好的说服。

策略六：态度要诚恳。最能打动顾客的不是商品，而是十足的诚恳。

策略七：多些小恩小惠。钓鱼需要诱饵；但能否让鱼上钩，除要看鱼儿是否饥饿还要看诱饵是否香美。销售也一样，单纯的赠送犹如一杯无味的开水。

策略八：多些甜言蜜语。不会称赞顾客的店员，绝不是好店员。溢美之词，只要恰当，定能有效促销。

策略九：造成顾客愧疚心理。愧疚心理往往使顾客以购买行为作为报偿，以平衡自己的心理。

3．开小店一点通

一、农村开什么店能赚钱

1．书店

随着农民物质生活水平的提高和农村精神文明建设的深入，农民已经开始追求好的精神食粮，而图书无疑是农民吸取精神食粮的最佳媒介。随着科技兴农的发展，农民学习科技已成风气，科技图书的需求量在农村的市场急剧增大；同时，大量的青年农民急于提高自己的文化素质和学识水平，也纷纷参加各类技能考试。这样也造就了农村的考试图书市场。因此，在人口较多或是交通便利的乡村开个书店，好比在图书市场中建了个“黄金屋”。

2．缝纫店

如今农村新娘的嫁妆里已没了缝纫机。缝缝补补的细小活儿，农村的少妇和城里的少妇一样不熟练了。因此，许多农户为衣服坏了拉链、裂开小口、掉了纽扣无处缝补而发愁。即使会针线活的农村妇女也宁愿花小钱省麻烦。此外，目前市场缺少老年人服装，市场上出售的能够让农村老年人穿得舒适的衣服很少。因此，要是你具有裁缝手艺的话，缝补店的生意肯定会不错的。

3．摩托车维修店

摩托车已成为农村商品的三大件之一。但是由于乡村路况不好，摩托车容易出故障、损耗大，因此更换部件和修理的频率都较高。而目前，很少有乡村开设摩托车维修店，农户的摩托车坏了，都得上城镇修理，十分不方便。因此，开个摩托车维修店已是顺应形势之事。但农村开维修店，选址很关键，一般来说，要选在摩托车多的村庄，或是邻近几个村庄的中心地带，以便占有足够的市场。

4．乡村风味店

在城乡结合的地方，开一家风味店，推出农家的风味菜，也能赚钱。一是能吸引城市的食客。现在城里人吃腻了酒家饭店的菜肴，倒希望能品尝一下农家风味菜，尝尝正宗的农家口味也是别有一番情趣的。二是吸引农村的招待餐。目前，农家招待客人也讲究了，对于重要的客人，一般会找个菜馆安排一些好的饭菜。而价格实惠、距离近的风味店，正是农家首选的招待地方。

二、开服装店选址应注意的事项

现在年轻女人创业自己当老板已经成为一股热潮，不管是小打小闹的网上商店，还是真枪实弹开起自己的小店，经营服装似乎都是她们的首选。而面对报纸上“月赚上万”、“日流水3000”之类煽动性的报道，以及品牌服装铺天盖地的广告宣传，尚显稚嫩的创业者会认为别人能赚钱的事情我也一定能赚钱，盲目跟着感觉走的不在少数。然而服装店的投资额虽不大，看上去也并不复杂，但开店并非加减乘除那样简单。开店选址对于想投身于服装小店的创业者而言，是投资成功的关键。以下有几条原则供参考。

1．最繁华的不一定最好

如果要开一家自己的服装小店，应该从何处入手?《科学投资》认为，店面的选址和货品的选择是制胜的法宝，这两点解决得好，店铺赢利就有70％以上的把握了。

一心想在服装业上打主意的小丽在参加完色彩培训之后，就开始为自己开服装店做准备。她的店址和对批发市场的考察几乎是同时进行的，深圳以及广州的服装批发市场很多，她把深圳的南洋、嘉年华到广州的十三行、白马、虎门的富民等批发城逛了很多遍，对每个批发城的商品特点和价格做到了心中有数。同时她也密切留意着深圳各大报纸上服装店的转让信息。几个月过后，她找到了一个比较满意的位置。

小丽的店址一开始并没有选择在最繁华的地段，因为她觉得自己进入的是一个陌生的行业，如果一开始就在繁华地带落脚，很可能会因为投资太大而马失前蹄。本着“安全第一”、不想冒太大风险的想法，她开始在那种表面看去不是很旺的地方找，这样房租支出可以降下来，虽然这样利润也会下降，但小丽不想马上赚太多钱，她更想把入行的第一年作为经验积累和学习投资，她希望等有了经验再谋求更大的发展。

小丽找到的这家店位于一个住宅区比较集中的路边，周围有十五六家服装店。转租的房租是每月2000元，没有转让费，房租是季付，她和房主签了1年的合同。虽然这个位置比较偏，但小丽事先多次到附近考察，发现这排服装店已存在了几年时间，在附近的居民区有一定知名度，有时还会有人专门坐车到这里淘货。

2．注意商圈的选择

服装店的选址很重要，重要到几乎可以决定商家的生存。比如，以女性作为主要销售对象，就要注意女性购物多半会选择服装店集中的服装城和商业街，从而有针对性地进行选址。因为那些地方可供选择的衣服多，可供比较，这也是由女性购物心理决定的。

在选址之前，首先是要考察客户群。以北京为例，如果选择18~25岁的女性作为客户群，店址选在西单就比在东四合适。因为虽然同样是繁华的商业街，但东四一带的店铺多以21~30岁左右的白领女性为主，商品质地精良，价格也比较高；而西单面对的客户则更年轻一些，选择服装更加注重款式，对于面料和做工等细节则不会过于挑剔。这也就是要注意“商圈”的概念。

跟小丽的选择类似，北京王小姐的店铺也没有选在繁华地段，甚至也不是服装店集中的地方，但她的25平方米的外贸服装店，却能达到旺季7万~8万元的销售额。因为这个店的位置粗看似乎不好，但仔细看又非常好。比如，王小姐的店位于一个住宅区出入必经的小街上，这条小街只有很窄的两车道，因为道路狭窄所以经常堵车。在住宅区对面有一所重点小学，学生家长一般是非富即贵。小学每天上下学时，由于接孩子的家长众多，道路又窄，所以每天都会堵车。堵车对于开车的人而言是件苦事，但因为开车接孩子的一般都是孩子的母亲，堵车时透过车窗就可以看到她店里展示的各种衣服，有人抽空就会来购买自己心仪的商品。

那条街边的一排小店有小商品店、餐饮店、地产中介和干洗店，但服装店却只有两家，而且另外一家主要做的是内衣生意，王小姐的店没有竞争对手，虽然缺乏了同行“扎堆”的吸引力，生意也还算是不错。此外，这条街的出口又有好几幢写字楼，写字楼的白领女士在中午休息时间都喜欢出来逛逛服装店，无形中增加了潜在顾客，而且在办公室中还会造成连锁购买的效应，增加了小店的口碑。与这条街相邻的另一个路叉口上，有一座高档住宅，住宅中有很多全职太太，她们也是王小姐店里的常客。王小姐这家店周边，有一所名牌小学，一个住宅区，一幢高档公寓式住宅，三幢写字楼，且是小学和住宅出入的必经之路。这样的位置当然难找，但却很少有人能想到这样的位置是好位置。很多投资者都认为服装店集中的闹市才是好位置，但服装店集中竞争自然激烈，生意反而受影响，因此在选址时要认真分析店址的优劣，才能立于不败之地。

服装店的投资者还要分析自己的店是否与附近的店因商品内容功能相同、距离过近而相互牵制产生负面影响，是否能通过相互合作来增加这个区域的吸引力。比如，如果周围有多家时尚服装店，在时尚服装这个层面竞争自然会激烈一些，那么这时可以错位经营，将目标锁定在休闲装或职业装上，效果也许会更好；又比如，如果调查表明此地消费者偏爱上海品牌，不喜欢广州品牌，那么就可以优先考虑加盟上海品牌。把这些问题都明确之后，可以有的放矢地寻找货源。投资者也要对周围的其他商品进行观察，探查竞争情况。最好深入查访其营业面积、商品种类、员工人数及待客技巧等基本因素，然后再通过比较发现自己的优缺点。小丽在这方面的做法就是在自己开店前先充当其他店铺的消费者，了解周围十几家店铺的货品和定位、定价情况。有时她甚至会在同行的店铺里购买几件商品，以得到更多的有用信息。

如果在心仪的繁华地段中找不到合适的店面，也可以试试与他人合租，双方共用一个店面。这样不但可以节省租金，而且同一屋檐下的两种行业，顾客属性雷同且产品可以互补的话，便可以收到相辅相成之效。如饰品与服装店、箱包与服装店，或者内衣与成衣店等，都是适合“配套”经营的项目。

三、书店经营要注意

针对小区居民而提供服务的“便民书店”，一般可走“租书+卖书”的模式。

书店在上海许多生活社区可谓是遍地开花。这样的小书店投资不多，面积大的3万~5万元，小的1万~2万元而已。但赚头也不少，每月几千元的进账是绰绰有余。

李女士就开了这样的一家小书店。李女士在市区有一套闲置的房产，房子在小区的进门处，靠近大街，来往人流比较多。因为地段的缘故，本身也比较喜好读书的李女士，就决定把其中的一间房子改造成书店。一来是小区附近没有什么书店，二来是满足了个人的兴趣。而自己经营书店也免除了房屋出租引起的一些麻烦。

针对地处生活小区的特点，李女士为了体现“便民、有效”，所以从开业之初就在小区内打出“租书”的招牌。既然是租书，当然就得有一定的品种。李女士主要提供的是武打和言情小说，从金庸到古龙，从琼瑶到席绢，应有尽有。生活小区是人们生活、休息的地方，当然应该提供一些休闲类的书。李女士认为这是市场的需要。

此外，在这个小书店能找到一些时下流行的通俗小说，还有少部分针对青年读者的漫画书。租金也不贵，每天一本2块钱，押金20元。

除了租书，李女士也卖书，主要是一些家用生活丛书和部分小说，譬如针对家庭主妇的烹调、针织或者花艺类的书。不过，因为她的书店开在住宅小区的缘故，结果卖书不多，租书反而生意奇好，成了主要的收入来源。