小说涯

第9章女人开小店也能赚大钱（第5页）

书房本来就是家里面积最大的一间，四壁的书柜也是现成的展台，再买来2套休闲桌椅，添置一些有品位的时尚、文化杂志和报纸就足够了。印发了设计精美的宣传画，上面“给你一个让灵魂休憩的空间”的话极有感染力，很快就陆陆续续有人上她家来看书了。他们可选择在书房里看，也可到客厅和阳台随处就座。收费是采用会员制和非会员制相结合。会员制有月卡、季卡和年卡，分别是15元、35元和115元；在当月、当季和当年内持卡来看书，次数不限。

非会员来看书以小时算，每小时仅收01元。同时开展租书外读业务，短则1天，长则1个月，根据书的不同，收费从05元至10元不等。另外，除了读、租书业务，还设立了新旧书籍交换和专卖业务，针对不同的读者购进和卖出一些书籍，亦略有赢利。由于书报、杂志品种繁多又收费不高，小书吧很快成了小区里许多人闲暇时驻足的所在。

黄女士的制胜秘诀是：①书报杂志的种类一定要多样，这样可选择的范围就比较大。②主人自己爱好读书，与前来光顾的客人有共同语言，酿造一种外面商业书吧没有的人文气氛。③多一些为顾客着想的小布置，如抱枕、靠垫；一些配套服务，如茶水、饮料；还可优化阅读的气氛，如各种高雅轻音乐。总之，要营造舒适惬意的书吧氛围。④营业形式要多样化，会员制和非会员制相结合，同时开展租借书，尽量吸引更多的人前来。

店主张小姐是搞平面设计的，由于她的工作特点造就她的工作大多在家中做。有一天，冰箱里储存的食物吃完了，就决定去离家大约一站路的菜场买东西。

在走向菜场的路上，她突然想到，自己所在的小区离出售配好的净菜的超市有两站路，离菜场有一站路，许多人下班回家后就不愿再出门去了，所以总是趁周末一次采购回一周要吃的菜，放在冰箱里。这只是无奈之举。她就在心里琢磨：反正自己空闲时间较多，何不干脆办个“净菜外卖店”，既增加了一份收入，又打发了空闲时间。想到就做，张小姐买来一些一次性的器皿，印发了一些自己设计的宣传单，上面除了她的电话及住址外，还有她外卖的菜肴名称，比如鱼香肉丝、宫爆鸡丁、腊肉炒年糕、花生米等20余种，价格从1元到10元不等。再去菜场采购了一些肉和菜，她的“净菜外卖店”就算开张了。由于她开展的是送菜上门的服务，在同一个小区内方便快捷，价格也不高，因此生意很快红火起来了。

张小姐的制胜秘诀是：①所在的小区有一定规模，最好是繁忙的上班族。②配菜一定要新鲜、干净、清爽，如果能掌握一些营养和食物搭配知识则更好，还可以在送菜上门时对顾客讲解一下，使人产生信赖感。③由于主要业务在所在的小区，因此每天的配菜量不宜过大，以免未售完造成浪费和损失。④要不断地总结，受欢迎的菜目可保留下来加大数目，并根据顾客的需求定做。

（5）楼上家居饰品店

店主吴娟在一家公司工作。她是个很喜欢布置家的女孩，虽然现在只是租住在单身公寓，却也把50平方米的房子打扮得个性鲜明又舒适温馨。加上经常去外地出差，她的房间便常常会有从外地淘回的很特别的饰品。

久而久之名声在外，就有很多同事和朋友说相信她的眼光，托她帮她们买装饰品。这就引发了她开个饰品小店的梦想。

自从吴娟宣布自己在家开了个“家居饰品店”后，就经常有朋友、同事带着他们的朋友来她这里参观和选购。待他们看中样品后，她就有目标地去本地的小商品批发市场购买，或出差去外地时带回。渐渐地，朋友带朋友，口口相传，竟然有其他小区的客人前来光顾。吴娟也很懂生财之道，她待人热情，饰品的搭配又很有个性，很有美感，品牌上能给人琳琅满目之感，另外还在饰品的套系上形成了生日系列、新婚系列、礼品系列、贺仪系列等，满足了不同人的需求。同样的东西价格也比外面的饰品店便宜，前来购买的人就更多了。

吴娟的制胜秘诀是：①自己要有一定的鉴赏力和色彩搭配技巧，房间的装饰要讲究，一定要成为吸引顾客的样品房，达到直观的广告效果。②价格不能定得太高，最好考察一下外面装饰品店的东西价格，尽量比它们低，本着薄利多销的原则才能吸引长久的客户，并且带来更多的顾客。③东西的花样尽量多一些，有时还可以根据顾客的要求额外购买。

在上海的某一写字楼9楼，就有这么一家潮流服饰馆。来这里买衣服的大多是这座写字楼的白领和一些老顾客，经营的多是从上海拿来的外贸货。店老板陈小姐自己有正式工作，她聘请了两位工作人员。店里的服饰很时尚、新潮，价格也很合理。

她们为了吸引顾客，会在当地的热线网站、热门论坛上发帖子，同时还建立了自己的网站。现在小店的生意很不错，信誉也很好，有一半以上的顾客都是朋友介绍过来的。

陈小姐的制胜秘诀是：①自己有较好的时尚和美学的眼光，能够洞察时尚流行趋势，所进的服装自然就会受到白领的喜爱。②具有一些服装款式、颜色搭配技巧，能够为顾客提供良好的穿衣搭配建议。③自己有好的人缘，这样就能够有充足的顾客。④要注意顾客的要求，除了以时尚服装为主外，也要经营一些职业套装。⑤注意网络媒体的宣传。

5．开一家时尚“网”店

当今，是一个信息化的时代，网络世界无所不在，网络对现代人们来说已是工作、学习、生活离不开的好帮手。网上开店也不能不说是一种时尚的创业热门。特别是对于我们女人来说，足不出户，就能“网”盖天下客，真是一种省时、省力、省地的创业的好方法。女人们，赶快行动吧！

确定要开一家网上店铺后，“卖什么”就成为最主要的问题。目前个人店铺的网上交易量比较大的有服装服饰、化妆品、珠宝饰品、手机、家居饰品等。在这方面，网上开店与传统的店铺经营制胜法宝并无大的区别，寻找商品的市场和有竞争力的产品，是成功的重要因素。下面将告诉你网上开店的诀窍：卖什么，批货源，促销售。

1．选择好网上店铺的项目

在考虑卖什么的时候，要根据自己的兴趣和能力而定，尽量避免涉足自己不熟悉、不擅长的领域。同时，要确定目标顾客，从他们的现实需求出发选择商品。

目前主流网民有两大特征，首先是年轻化特征，他们以游戏为主要上网目的，学生群体占网民相当的比重；其次就是上班族，代表了主流网民的另一大基本特征——白领或者准白领。了解了“顾客”基本特征，就可以根据自己的资源、条件和爱好来确定是迎合大众需求还是独辟蹊径打出“特色”。

此外，一般而言，商品的价值高，收入也高，但投入相对较大。当然对于刚刚开始创业的人来说是不小的负担。体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的，因为在邮寄时商品的物流费用太高，如果将这笔费用分摊到买家头上，肯定会降低买家的购买欲望。

所以，网上开店铺，还是要选择体积较小、便于运输的商品。

①珠宝类小商品，如水晶、翡翠吊坠、银饰。

②礼品居家商品，如**用品。

③手机及其他电子产品，如数码相机、MP3等。

④服饰类商品，如牛仔裤、时尚皮包。

⑤收藏品。

⑥护肤品和彩妆。

⑦运动用品和健身器材。

⑧租房中介。

2毖罢易试

决定卖什么之后，就要开始找货源了。网上店铺之所以有空间，成本较低是重要因素。掌握了物美价廉的货源，就掌握了网络经营的关键。以服饰类商品为例，一些知名品牌均为全国统一价，在一般地面店最低只能卖八五折，而有的可以卖到七至八折。而在网上，服饰类商品的价格都是商场的二至七折。

那么，如何才能找到价格低廉的货源呢？

（1）密切关注市场的变化

要充分利用商品打折找到价格低廉的货源。就拿网上销售非常火的名牌衣物来说，卖家们常常在商品换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰，然后再转手在网上卖掉，利用地域或时空差价获得足够的利润。另外，一些美国、欧洲的留学生也在网上出售“维多利亚的秘密”、“LV”等世界顶级品牌服饰和箱包产品，其利润均在30％以上。

（2）多跑批发市场

要多跑地区性的批发市场，如北京的西直门、秀水街、红桥，上海的襄阳路、城隍庙、七蒲路等服装批发市场。这样既熟悉了行情，又拿到很便宜的批发价格。北京的淘宝网卖家宁宁家住北京南城，家附近有很多服装批发商城，除了在家的附近进货以外，还会去西直门、动物园等大规模的批发市场去淘货。她渐渐地和一些批发商建立了良好的供求关系，能够拿到第一手流行货品，这样就能够保证网上销售的低价位。

找到低价货源后，就可以先进少量的货试卖一下，如果销量好再考虑增大商品的进货量。在网上，有些卖家和供货商关系很好，往往是商品卖出后才去进货，这样既不会占资金又不会造成商品的积压。

总而言之，不管你是通过何种渠道寻找货源，低廉价格是关键的因素。找到了物美价廉的货源，你的网上商铺就有了成功的基础。