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第十二章善用人情先交朋友后办事（第1页）

第十二章善用人情，先交朋友后办事

第十二章善用人情，先交朋友后办事

如今，人情似乎已经成了男人办事能否成功的关键因素。因为无论是工作上的协助、生活中的资助，还是团队间的互助，就连最基本的衣食住行，都或多或少地受到朋友的影响。正因为如此，成功男人对此都非常重视，严格遵循着先交朋友后办事的原则。

1。成功男人要善借朋友之力

在经济迅速发展的今天，男人之间的竞争非常残酷，单靠一个人的能力是很难取得事业的成功的。因此，成功男人必须借用朋友的力量，才能取得事业的成就和创造灿烂的人生。

美国福布斯杂志评出2000年的50位中国富豪中，其中第24名的张果喜，就是善于结交朋友，再借助朋友的力量为自己办事的高手。

素有“巧手大亨”之称的张果喜，看准了佛龛在日本市场的潜力，于是就招集公司员工进行分析，达成在日本发展佛龛的共识，并最终使佛龛在日本市场一炮走红。张果喜成为日本佛龛市场的老大哥。

张果喜的公司为了经营的需要，在日本委托了代理销售商。但一些富有眼光的日本商人看到经营这种佛龛有大利可图，为了赚到更多的钱，就想绕过代理商这一关，直接从中国公司这里进货。当日本商人向张果喜说明了来意后，张果喜仔细地考虑了这件事情。

张果喜想：从公司眼前利益来看，日本商人直接从厂方订货，就减少了许多中间环节，有利于中国厂方的销售，然而却破坏了与代理商之间的关系。同时佛龛在韩国和中国台湾地区也有相当大的生产能力，代理商如果背着自己，与韩国或中国台湾地区生产厂家挂钩，岂不影响本公司的利益吗？

于是，经过一番考量，张果喜回绝了那些要求直接订货的日本商人，并且把情况转告给了日本代理商；并向代理商表示，自己与其合作已久，双方合作得很愉快，已经把对方当成了自己的朋友，以后自己公司在日本的业务，将全部由代理商处理，公司不通过其他渠道向日本出口佛龛。

代理商听后，很受感动，在佛龛的推销和宣传方面下了很大的工夫，并且在日本市场打出了“天下木雕第一家”的金字招牌，从而使张果喜公司的佛龛在日本市场上站稳脚跟。

就这样，张果喜先把日本代理商变成了自己的朋友，而后又借朋友的力量在日本发展自己的生意，真是聪明之举啊！

一个男人，纵然是天才，也不是全能的。所以一个成功男人要想完成自己的事业，就必须要利用自己的才智，结交更多的朋友，并借助朋友的能力和才干。这就要求在事业的征途中，恰当地选择人才。

海经理是宏大地产公司的董事长兼总经理，也是一位善于把员工变成朋友，并借其力和智来发展自己的聪明男人。

方易礼原是宏大地产公司的一名职员，可不知什么原因，忽然不辞而别，应聘到一家酒店做业务经理。

海经理在公司与方易礼一起工作的时候，发觉方易礼很有才干，且上下左右的关系也处理得非常融洽，这样挥手而去，很是可惜；而且自己在有些方面存在不足，方易礼又恰恰有这些方面的长处，两下取长补短，会更好。

于是海经理左思右想，花了很大力气去了解方易礼，并从他的爱好入手，和他成为了有共同爱好的好朋友，然后再说服方易礼重新加入宏大地产公司。当然，海经理成功了。

海经理在方易礼的配合下，为公司赚了几百万元，使得公司营业额超过两亿多元，在该省七家上市公司中名列第二。

海经理成功的奥秘当然不只是借用朋友之力一个原因，但是善于交友，并借用其力，显然是其成功的第一要素。

现代社会已经进入了信息时代，掌握了信息，就等于掌握了市场，掌握了主动。广泛地结交朋友，借助他人获取自己所需的信息，也是取得事业的成功的重要手段。

评析

成功男人都善于变天下人为自己的朋友，变普通朋友为知己，然后再借朋友之力为自己办事。这种做法不仅有效，而且高效，并且有越来越多的人正在加入这一行列。

2。先成朋友再办事

竞争激烈的现代社会，人际交往充满了残酷和竞争，而男人之间也变得越来越冷漠。因此，成功男人之间也彼此提防，生怕被骗。这样的关系让人们始终处于紧张状态。但事实上，如果我们换种思考方式，在办事之前，先彼此建立起良好的关系，那么事情就更好办了。实际上，也只有先成为朋友，建立良好的人际关系，才会对办事起到更积极的作用。

甲公司委托另一家公司加工生产一批零部件，但由于最近原材料价格上涨，生产零部件的公司提出加工价格也要相应上涨，否则，他们拒绝合作。

甲公司派王友宾与他们谈判，但几轮谈判下来，对方立场仍然坚定。任王友宾磨破嘴皮，对方就是不改初衷。谈判陷入僵局。这个时候，王友宾决定暂时停止谈判。在接下来的几天里，他邀对方吃饭，还请他们一块到黄山来了个三日游。在旅途中，王友宾没有谈及任何有关谈判的事，而是聊些风土人情，各自的家庭这些话题，几天下来，双方成了朋友了。

这个时候，王友宾看到时机成熟，然后又开始了谈判。当再次坐到谈判桌上的时候，对方做出了让步：“咱们已经是好朋友了，通过这几天的交往，我发现你这个人很值得信赖，我们是不会让朋友吃亏的，咱们还是按原来的价格，我签字!”王友宾成功了。

像这样，既交到了朋友又办成了事，自然是一举两得。但朋友也不是说交就能交得到的，尤其是这种建立在有事相求的基础之上的朋友。那么，究竟该如何应用这种“先成朋友再办事”的技巧呢？

首先，要有一颗诚心和真心，去接纳朋友。

坏人固然要防备，但坏人毕竟是少数，人不能因噎废食，不能为了防备极少数坏人连朋友也拒之门外。更重要的是，现在是你有求于人，防备

和猜疑，就更多余了。算计别人的人，必然会使自己成为孤家寡人，还会有谁愿意来帮助你办事呢？

其次，要照顾到对方利益，这是先成朋友再办事的前提和保证。

真正的会交朋友的人，总是肯为对方考虑的。你照顾了别人的利益，实际上也就是照顾了自己的利益。