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第一章日常生活礼仪与口才（第11页）

（4）牵答

有时面对故意刁难甚至侮辱性的提问，如果从正面回答，显得无力，即使答得再好，也只是一种为自己开脱、辩解的防卫语言，这时，就可以用牵答的技巧。采用牵答的技巧，就是抓住事物之间的对应、连带关系，提一个涉及答者与问者的命题，造成一荣俱荣，一损俱损的态势，以抵消对方的攻势，使自己立于不败之地。比如--晏子出使楚国时，楚王向晏子提岀了一个侮辱性的问题：“齐国为什么派你这么一个矮小无德的人做使臣呢？”晏子说：“齐国派使臣有一个规定，不同的人朝见不同的国王：贤德的人朝见贤德的国王，不贤德的人朝见不贤德的国王。我最不贤德，就派来朝见您楚王。”

楚王本想侮辱晏子，没想到反而受到了晏子的侮辱。晏子的回答，把自己的荣辱与楚王连在一起，使得楚王无法反驳，自找没趣。

牵答的奥妙，就在于用话将自己与问话者牵在一起，不可分开，使对方不能处于优势的攻击者地位。不过，牵答要注意分寸，因为“利害相连，荣辱与共”，所以对自己和对方都不要过分贬损，一般是答话中应有“两可”的意思（我这样，你也这样；我那样，你也那样）。

（5）错答

错答，也是一种机警的口才表达技巧，既可用于严肃的口语交际场合，也可用于风趣的日常口语交际场合。它的主要特点是不正面回答问题，也不反唇相讥，而是用话岔开所问，作出与问话意思错位的回答。请看下面的例子一一

“到阿芙达旅馆去？”她大声说。

“不，不。你弄错了，我只是问这儿有其他人坐吗？”

“你说今夜就去？”她尖声叫道，比刚才更激动。

这位青年男子被弄得狼狈极了，红着脸到另一张桌子上去。许多顾客愤慨而轻蔑地看着这位青年男子。

这个例子，是一次很典型的错答。错答，作为一种用来

排斥对方和躲闪真实意思的交际手段，往往是很有用的。日

（6）征答*

征答，就是引用名人名言和俗语、谚语等来作答，以表生明自己的意思，或佐证自己的观点。这种回答，好处是很明了显的，既增加了说话的权威性与可信度，又省去了许多解释仪和说明，还能增添口语的生动性与感染力。例如：M

有人问一位家长：“听说你孩子寄养在刘教授家以后，°

纪律也能遵守了，成绩也上升了，是真的吗？”才

家长答：“有人说’近朱者赤‘，一点也不错。”

“近朱者赤”这一成语，引用在这里作答，非常准确、

简练、生动。

（7）拈答

拈答是紧承问话中的词句，利用拈连手法，在原话的基础上稍作变动，作出准确、鲜明、生动回答的一种口才表达技巧。这种答问如果运用得好，可以取得很好的效果。例如：

王蒙20世纪50年代曾因写了《组织部新来的年轻人》出了大名，后来被错误地打成右派。复出后，读者好心地问王蒙：“你能不能继续保持《组织部新来的年轻人》的创作

风格？”

王蒙回答：“不论有多少好心的读者希望我保持《组织部新来的年轻人》的风格，但是，这是不可能也是不必要的。20年来，我当然早就被迫离开了’组织部‘，也再不是’年轻人‘。”

这段话运用了拈连的手法：“被迫离开了’组织部说明自己蒙受冤屈，”再不是‘年轻人’“，表明生活、创作风格变化的必然性。答得很艺术，很巧妙。如果直接摆出几条理由，讲些生活与创作关系的大道理，反而显得生硬、老套。这样一拈连，作者和读者之间，巧接词意，收到了很有韵味的效果。

拈答在日常生活中也常用。如：孩子考试回家，妈妈问：“这次考得怎么样？”孩子回答：“烤糊了！”将“考”试的“考”拈连成烧“烤”的烤，以“糊了”来比喻考坏，了，答问很有风趣。

礼（8）喻答

仪喻答，就是对某些棘手的问题，采用比喻的方式来回

与答。既形象生动，又明白透彻。如果摆开架势直接说理，不°但很费力费事，还不见得有好效果。

才

不过，我们要用好喻答，必须精选作为喻体的事例，特别注意喻体与本体之间的契合点；还要注意答话的内容，一般用在解说、论证事理方面，其他日常答话和口试答话都不大适宜，不要滥用。

断答，就是截断对方的问话，在他还没有说出，或者还没有说完某种意思时，即作出错答的一种口语交际技巧。它

与错答的不同之点是答与问都存在人为的错位，即答非所W问；而且，错答是在听完问话之后作的回答，断答是没有听|完问话就抢着进行回答。比如对青年男女在一起工

作，男方对女方产生了爱慕之情。男方急于要表白心愿，女方虽心领神会，但是，却不愿将友情向爱情方面发展，认为还是不要说破，保持一种纯真的朋友情谊为好。于是，出现章

了下面的断答：*

男青年：我想问问你，你是不是喜欢……

女青年：我喜欢你给我借的那本哲学书，我都看了两遍B

了。*