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八徳 德不孤必有邻（第2页）

地打开局面，做好工作。同时也能更好地驾驭众人。所以，你必须重视你自己所说的每一句话，生活总是眷顾那些讲话算数的人，食言是最不好的[^衬习惯。如果这样，你就无法取信于人，更无法管理威慑众人。

不过，在一般情形下，或者说在正常的社会环境下，孔子的话当然是

不错的，一个人没有忠信笃诚的品质，就会像一个玩世不恭的花花公子或所谓"嬉皮士"一样，缺乏专注、进取的精神，很可能一事无成，自然也就无所谓通达了。但在特殊的社会环境下，尤其是处于尔虞我诈的现实之中，一味地忠信笃诚，不多一个心眼，做到知己知彼，那也是很容易上当受骗、落入他人所设置的圈套之中的。

所以，我们一方面确实要记住圣人的教导，把"忠信笃诚"这几个字作为我们的座右铭。但另一方面，面对复杂多变的社会现实，也要多长一个心眼，在忠信的基础上来一点通权达变，不要愚忠，不要小信，以免成为"言必信，行必果"的"轻硅然小人哉"，而这也是一种谋略。

阴阳谋略之商鞅运用诚信，变法成功

公元前350年，商誅积极准备第二次变法。商鞅将准备推行的新法与秦孝公商定后，并没有急于公布，因为他知道，如果没有百姓信任，新法难以施行。为取信于民，商鞅采用了这样的办法。

这一天，正是成阳城赶大集的日子，城区内外人声嘈杂，车水马龙。时近中午，一队侍卫军士护卫着一辆马车向城南走来。马车上除了一根3丈长的木杆外，什么也没有，好奇的人便凑过来看个究竟，结果引来了更多的人，人们都弄不清怎么回事，反而更想把它弄清楚，人越聚越多，跟在马车后面一直来到南城门外。

这时候，军士们将木杆抬到车下，竖立起来。一名带队的官吏高声向众人说："上面有令，谁能将此木搬到北门，赏给黄金10两。"

众人议论纷纷。城外来的人问城里的人，青年人问老年人，小孩问父母……谁也说不清怎么回事。因为谁都没有听说过这样的事。有个青年人挽了挽袖子想去试一试，被身旁一位长者一把拉住了，说："别去，天底下哪有这么便宜的事，搬一根木杆给10两黄金，咱可不去出这个风头。"有人跟着说："是啊，我看这事弄不好是要掉脑袋的。"人们就只是这样议论着、看着，没有人肯上前去试一试。官吏又宣读了一遍商救的命令，仍然没有人站出来。

城门楼上，商鞅不动声色地注视着下面发生的一切。过了一会儿，他转身对旁边的侍从吩咐了几句。侍从很快奔下楼去，跑到守在木杆旁的官吏面前，传达商鞅的命令。官吏听完后，提高了声音向众人喊道："大良造有令，谁能将此木杆撒至北门，赏黄金50两！"

众人哗然，更加认为这不会是真的。这时一个中年汉子走出人群对官吏一拱手，说："既然大良造有令，我就来搬，50两黄金不敢奢望，赏几个小钱还是可以的。"

中年汉子扛起木杆直向北门走去，围观的人群又跟着来到北门。中年汉子放下木杆后被官吏带到商鞅面前。商鞅笑着对中年汉子说："是条汉子!"拿出50两黄金，在手上掂了掂，说："拿去!"

消息迅速从咸阳传向四面八方，国人纷纷传颂商鞅言出必行的美名。商鞅见时机成熟，立即推出新法。变法就这样取得了成功。

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3。得失术：谋远用德，大谋无形

【简译】

德是谋求长远发展之道。一"人想要谋求长远发展并不是捕阴谋，而是要搞阳谋，越阳越好，这就是权术的高深。

【引申评论】

应该说，在世界上所有的民族中，我们中华民族是最富有谋略的，但生活中还存在这样的误区，就是容易把谋略与奸诈联系在一起，仿佛谁使用谋略，谁就是奸诈之徒。实际上，任何人任何时候都在使用谋略，只不过谋略的表现形式不同罢了。儒家的谋略就是一种由谋胜而谋德的谋略，可以说是大谋无形。

《礼记o大学》中说："自天子以至庶人，皆以修身为本。''古人认为，人都是有向善之心的，能不能真正成为一个"有德"的人，关键就在于能否进行道德修养；而"修身"乃是"治国""齐家""平天下"的基础。因此古人把"德量涵养，躬行践履"本身视为一种重要的美德。如果说，在古人看来人们的一切德行都是同他自身的道德修养分不开的，那么，我们也可以说，中华民族的一切传统美德，也是同古人注重"德重涵养，躬行践履"的美德紧密相连的。

孔子说："有道德的人是不会孤独无助的，必有志同道合的人和他亲近，就像有了芳邻一样。"这句话的意思是说，如果你真是一个有德之人，真为道德而活的话，就绝对不会孤苦伶仃，一定有与你同行的人，有你的朋友，有很多拥护你的人。

有德之人在奉行德义之时是出于良心和义务的需要，是他们的思想和人格修炼到一定境界的自然产物，而不是工于心计，刻意为之。但我们也不得不承认，若从经济和商业的立场来看，讲道德也是一种很有长远眼光的投资，能使你得到更大的回报。

在中国的古代哲学思想中，道家思想是最机智、最富有辩证因素的一种。道家思想特别强调事物在一定条件下的互相对立与互相转化，老子说："大道废，有仁义；智慧出，有大伪；六亲不和，有孝慈；国家昏乱，有忠臣。""持而盈之，不如其己。揣而锐之，不可长保。金玉满堂，莫之能守。富贵而骄，自遗其咎。"一国之君虽然是在万人之上，但若想稳居万人之上，必须先学会以德服人。"江河所以能为百谷王者，以其善下之，是以能为百谷王。是以圣人之欲上民也，必以其言下之；其欲先民也，必以其身后之。"这是成功的最大助力。

孔子也说:"其身正，不令而行。"古今中外，以大德贏得人心而成众星拱月之势、成其伟业的领导者，无不为人称颂。有些领导者过于相信权力地位，认为凭借职权就可以使属下归服，其实这只能是服权，而不是服人，产生的力量也极其弱小。

一个德高望重的领导者，即使他失去权力，仍会有众多的追随者，而一个品质不端的领导者，即使在他大权在握之际，正直的人们也会嗤之以鼻，至少是敬而远之。领导者具有优良的品德、人格和作风，最容易使下级产生敬重感，吸引他们，使之心服。

中国有句老话："服人者，以德服为上，才服为中，力服为下。"把才服放在德服之下，虽然不一定完全合适，但它的精神却是正确的。以才智

彳幸

和能力树立起的威信，常常是不型固的，一旦下级的才能超过自己，或者自己在工作中出现重大失误时，展种威信就会动摇，甚至消失。而以自己的高尚品德和人格树立起的威信，则会经久不衰，永存于下级心中。

因此，若要问，人的核心竞争力是什么？我们认为，道德、健康和知识这三项既是人的核心竞争力，也是人"可持续发展"的必备条件，而道德又位居人的核心竞争力之首。道德，是一个人的行为准则，它决定人生］的方向，方向一错，全盘皆误。而一个人如把自己的人生方向把握准了，'何时那么他就等于把人生的道路走对了，而路走对了，不成功都难。我们之所

以倡导要做有德之人，其实也有功利方面的考虑，所谓"德者，得也"，"德"就是有所收获或者行有所得。我们之所以将"德"也列为谋略的一种，就是因为这种谋略在当今的社会中更有实用价值，更能得到人们的认可，更能贏得人心，使自己得到长远发展。

阴阳谋略之公子鲍厚施得王位

春秋时期，宋公子鲍就是用"厚施收买人心"，最后取得王位的。

宋公子鲍，一直韬光养晦，广纳人心，散尽家财，周济贫民。宋昭公七年，宋国遭受自然灾害，举国闹粮荒。宋昭公不理国事，终日游乐宫中。公子鲍就把家里的粮仓打开，给天下百姓放粮。公子鲍比商人做得还周到细致，他尊老敬贤，凡国中七十岁以上的老人，都按月发给粮食衣物；他还不断派人到一些老者、贤者、有功之人的家中去慰问，带去生活所需。对于那些有一技之长的人，他都收养在门下，厚养宽待。宗族亲属，不论远近，凡有红白喜事，其费用全由他出。

第二年，灾情未解，但公子鲍家里的粮食已经分光了，他又找到与他有感情纠葛的裏夫人，到襄夫人那里借粮借钱，帮助苍生。就这样，公子鲍赢得了良好的社会舆论环境，举国上下无不念其大仁大义，都明里暗里，愿助他成为一国之君。

不仅如此，就连那位老太太襄夫人都不再支持她的孙子宋昭公，主动要帮助公子鲍除掉昭公。看来这种欲得先予的战略，对于笼络民心，真是极好的招法。

那天昭公要出去打猎，襄夫人就密告公子鲍，让他乘昭公打猎出宫门之际，将其杀害。公子鲍觉得时机已经成熟，没必要再继续掩饰自己的目的，就让自己的手下干将在军中作动员："国母襄夫人有命，今日要扶立公子鲍为国君；我们要同舟共济，共同起来讨伐无道昏君，共同拥戴有道明主！"

有公子鲍长时间的厚恩广济，军中老小都对公子鲍敬仰已久，恨不得早日拥戴其主理国政。就连老百姓听到公子鲍要夺取王位，也是无不云集

八

德

徳