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第8章敢于冒险正面迎接困难与挑战（第6页）

就在第三个季度的第一个星期，他开始了全面进攻。结果，每个销售员一周内只用了四十八小时就创造了公司销售史上的新记录，到周五做工作总结时，惊奇的发现公司的销售额竟然有一百万之多。

高兴得要发疯的爱尔塔乌当即拨通了总公司全国销售主管克斯的手机，用带点颤抖的声音向他汇报了发生在曼彻斯特的一切。连这位向来以稳重著称的总公司全国销售主管都禁不住大嚷：“什么？一周之内，销售额是一百万美元，不可能，以前我们一年的销售额才七百多万而已。爱尔塔乌！这个数字太离谱，太超乎想象了。”

更让克斯想象不到的还在后头呢。第二天，刚到公司，他就发现销售部的订单像雪片似的一个接一个地来了，生产部门的安排都到了第二年的夏天。

此时，再也没有人提那笔没有经过总公司批准的差旅费支出，尽管它是一笔为数不小的开支。

生活中有两种人，一类是别人用自己的人，靠别人帮助并发掘自己的能力；另一种是自己用自己的人，他们敢想敢做，努力挖掘自己的潜力，靠自己开创事业。但无论是哪一种人，都能赢得事业，其中勇气和自信都不可缺少，但后者取得的成功往往更大。

在一些特定场合，有的人不管对错，先争到发言机会再说，他们侃侃而谈，不在意别人怎么看，努力争取机会把自己推销出去；但有些人则因为胆怯而不敢发言，就算发了言也畏畏缩缩，没有底气，往往丧失很多有利于自身发展的机会。

在我们身边有很多遇事采取消极退缩、与己无关、高高挂起的人，他们将自己的命运、前途寄托在别人身上，一开始就把自己摆在一个被支配的地位，在别人的赏识甚至施舍中寻找出路，从来不敢想也没有想过自己去创造、去尝试，这是弱者的行为。让我们想象一下，一个人还没有做事，就认定了自己做不成功，这事还怎么干下去？

路是自己逼出来的

记得小时候，每天放学回家，家人总是逼问我们：“今天老师教了什么呀？”随着年纪的增长，这些话我们越来越少听到……现在的你，每天都会问自己：“今天新学了些什么东西吗？”不会！

没错，你逼自己进步，就是逼自己成功。不让生活逼你的办法就是你去逼生活，不停地向生活进攻，这样可以防止自己心生怠惰。

所幸世界上有“逼”这件事，我们才能超越自己，完成超人才做得到的事。而所谓的成功，也是个“相对值”而非“绝对值”。你可以与昨天的自己比较，与一个月前的自己比较，与一年前的自己比较；但不管如何比较，出于自动自发、心甘情愿才是向成功之路迈进的真实动力。

生活中的许多不成功是因为时间和你目前的处境在起作用，你要以自己的能力去压制生活的压力，以迅速的行动来缩短时间的障碍、现在的处境。片刻的休息只会让生活恢复压制你的元气。血铁将军巴顿说过：“进攻是最好的防守。”

欧美一些未来学家曾经预言：“当人类跨入２１世纪时，每周的工作时间将压缩到３６小时，人们将会有更多的时间提升自我，休闲娱乐。但历史的脚步真的迈入２１世纪时，人们却惊讶地发现，相当多的人每周工作时间在无限延伸，甚至超过了７２小时，而有不少人却被“剥夺”了工作的权利，被市场无情地淘汰和抛弃了，而那些每周工作时间在不断延伸的人们却是愈加发奋苦苦地“提升”自我。事实上，我们所处的生存空间正在被无限压缩，未来学家们的美好预言被残酷的事实无情地击了个粉碎！

假如你不逼自己，可能就会被别人逼。１年前，还曾活在别人的奉承声音里，一年后很可能被你的下属踩于脚下。

爱默生曾在他的散文《报酬》中写道，每一个人会因他的付出而获得相对的报酬。这项法则叫做报酬法则，也可以被称作耕耘收获法则。这表示不管你耕耘的种类与多寡，你永远会因付出与努力获得相对的报酬。

从长期来看，你的报酬绝对不会超过你的付出。你今天的收入就是过去努力的报酬。假如你要增加报酬，就要增加你的贡献价值。你的心态、快乐与满足感，是耕耘心态的结果。假如你将许多思想、远景、成功的意念、快乐和乐观放进心里，就会在日常活动中得到积极肯定的经验。

是的，有两个故事讲得好。一只青蛙放进一锅冷水里，开始时水是冰凉的青蛙觉得很舒服，然后人们慢慢加热，水温逐渐升高，直到青蛙再也难以忍受才努力想跳出热锅，但为时已晚，它被煮死了。另外一只青蛙刚开始就被扔进一锅热水里，他一下子受到强烈刺激，马上就奋力一跳，结果是成功地保住性命。

另一个是在很多年前，有一群熊，欢乐地生活在一片树木茂密、食物充足的森林里，他们在这里繁衍子孙，同其他动物友好相处。后来有一天，地球上发生了巨大变化，这片森林被雷电焚烧，各种动物四散奔逃，熊的生命也受到威胁。其中一部分熊提议说：“我们北上吧，在那里我们没有天敌，可以使我们发展得更强大。”另一部分则反对：“那里太冷了，如果到了那里，只怕我们大家都要被冻死、饿死。还不如去找一个温暖的地方好好生存，可供我们吃的食物也很多，我们也很会容易生存下来。”

争论了半天，谁也说服不了谁，结果，一部分熊去了北极边缘生活，另一部分则去了一个四　季温暖、草木繁茂的盆地居住下来。到了北极边缘的熊，由于气候寒冷，他们逐渐学会了在冰冷的海水中游泳，还学会了潜入水下，到海水中捕食鱼虾，甚至敢于与比自己体积还大的海豹搏斗……长期下来，他们的身体比以前更大更重，更凶猛。这就是我们现在看到的北极熊。

另一部分熊到了盆地之后才发现：这里的肉食动物太多了，自己身体笨重，根本无法和别的肉食动物竞争，便决定不吃肉了，改为吃草。没想到这里的食草的动物　更多，竞争更激烈。草也吃不成了，只好改吃别的动物都不吃的东西竹子，这才得以生存下来。渐渐地它他们的把竹子作为自己唯一的食物来源。由于没有其他动物　和他们争抢食物，他们变得好吃懒动，体态臃肿不堪，就演化成了我们现在看到的大熊猫。但后来竹林越来越少，大熊猫的数量也越来越少，几乎濒临灭绝，只能被关在动物园里，靠人类的帮助才能生存。

来自外界大环境的冲击，来自后起新秀的挑战，来自自身的危机，这一切的一切都让想成功的人，感到压力，但生活还得继续。那些一旦适应了新的工作就产生不思求变的惰性之人永无不会成功。

美国哲学家詹姆斯说：“你应该每一两天做一些你不想做的事。”　别一句话就是“容易走的都是下坡路。”作为一位营销人员，但是当众演讲又是你最发怵的事情，那你就每天“逼”自己对着镜子练习讲话；如果你是一位公关人员，但是你恰巧又是一个内向的人，那你就每天“逼”自己主动与主要的业务伙伴联系，或是打电话，或是发Ｅｍａｉｌ，或是相约见面；如果你从中学就讨厌学外语，可是你要想获得在职硕士学位，就不得不硬着头皮，每天“逼”自己练习听力、复习语法，再一口气　做完一套模拟试题……

给自己下死命令

每个人的事业都要经历各种各样的挑战，正是这些挑战让我们更成熟更从容地向成功之路，当挑战来临的时候，千万不要害怕，要给自己下死命令，因为你别无选择，必须面对，不能逃避，只许成功，不许失败！相信凭着自己坚定的意志和决心，一定能战胜一切困难。

小海龟刚出生时，离大海还很远，它们要想找到大海，必须经过充满石块、高低不平的道路，同时路上还有老鹰、野兽随时让它们送掉自己的小命。

但是，只要小海龟孵化出来，没有一只是在出生的地方等死，它们都竭尽全力、排除各种险阻爬向心中的大海。尽管它们有很大的伤亡，尽管它们存活几率只有百分之几，但它们并不放弃，它们知道，只有经过奋斗才有可能成功，不去争取，只有死路一条。

自然的法则，当然也适合人类。生活对我们严峻的考验，是我们体会生命的第一步，是走向成功的必经之路。

那年的冬天格外地冷，在英国很少有这种坏天气。

那是圣诞节前夕的一天，曼考斯特在爱丁堡的一个街区中推销一种新型的健身器材，可是那天却没有一家人愿意买他的产品，这让他大为光火。

晚上，在家休息的时候，他思考了半天，仔细想了想为什么自己竟然一套都没有卖出去。尽管他对自己非常不满意，但他还是没有放弃，而是积极地将这种不满变成一种激励自己的动力。

第二天上班的时候，从办事处出发之前，他把昨天一套器材都没有推销出去的事情和同事们说了，接着他近乎发誓地说：“看着吧！今天我还去向昨天我见过的那些顾客推销，我要把昨天、今天的任务都完成，而且还得超额完成！”

令人惊奇地是，曼考斯特居然真的做到了，他那天一下卖出了五十套，不仅任务完成了，还超出了十套。

他创造了公司的一个奇迹。因为在公司的发展史上，卖得最多的那位不过才三十五套。如果没有前天的超级失败，能那么成功吗？如果，因为第一次的失败，曼考斯特把前天的不满发泄到第二天的客户头上，那他肯定要考虑换个工作了。

自然而然地，曼考斯特成了那年公司的最佳销售员，并当了一家分公司的销售经理。

只有给自己下过死命令的人才能成就大事业。成功的关键，必须开发自身的潜能，要想开发我们的潜能，则必须有坚定的信念、坚强的意志、伟大的决心。一个人意志最坚定的时候，往往能办到常人办不到的事，显示出惊人的潜力。

在你年轻的时候，你必须惊叹过你自己的能力。

给自己下死命令并不容易，需要很大勇气。有时候我们会不知所措，甚至眼泪不禁夺眶而出。但哭过以后，一定要保持清醒，树立新的勇气，下定决心，继续前进。

如果我们没有给自己下死命令的勇气，没有战胜困难的决心，就不能深挖出本来就属于我们的巨大潜力。同样，我们就不会有任何的成就。因此，我们要怀着对成功的强烈期望，怀着不变的信念，不给自己留后路！才能扫清你的所有障碍。